成功融资2亿，劲松口腔如何迭代自身商业模式，来保证投资收益

最近陈博加盟李总和刘总医疗产业投资基金，担任商业模式分析师，因此最近一直关注医疗领域融资动向。陈博从IT桔子了解到，劲松口腔获泰康2亿元融资。

北京劲松口腔医疗集团是一家拥有17年历史品牌的连锁机构，在北京有8家口腔医院，占地面积2万多平方米。

业务上，目前在种植牙、正畸、美学修复方面表现突出，具有前沿诊疗技术。而服务体系上，劲松口腔提供中英双语的管家式服务，从诊前咨询、就诊陪同、定期回访等方面，为客户提供舒适温馨的就诊体验。同时，引进新加坡 “3H”管理理念，建立了完善的医疗质量监督体系。

下面，陈博老师跟大家一起研究，这四家公司的商业模式。

一、劲松口腔 商业模式原型

劲松口腔是一家口腔医疗连锁机构，提供种植牙、正畸、美学修复等服务，提供中英双语的管家式服务，从诊前咨询、就诊陪同、定期回访等方面，为客户提供舒适温馨的就诊体验。

1、价值主张：提供种植牙、正畸、美学修复等专科服务。

2、客户细分：牙病患者。

二、小白兔 商业模式原型

小白兔是一家集口腔医疗、预防、修复、维养为一体的专业化、高标准、复合型现代化口腔专科医疗连锁机构，隶属于西安小白兔口腔医疗股份有限公司。

1、价值主张：提供牙齿种植、牙齿矫正、牙齿美白、牙齿修复等专科服务。

2、客户细分：牙病患者。

三、马泷齿科 商业模式原型

马泷齿科是源于葡萄牙的国际专业连锁齿科机构，致力于牙齿种植和口腔美学修复领域，在中国已经拥有11家诊所和2家义齿加工中心。

1、价值主张：【1】给牙病患者提供种植牙、正畸、美学修复等专科服务；

【2】给牙科医院、诊所提供义齿加工服务。

2、客户细分：牙病患者、牙科医院、诊所。

四、Practo商业模式原型

Practo是印度一家医疗门户网站，其建立了一个同时服务病人、医院医生的商业模型。病人可以通过Practo搜索到合适的医生和医院，同时Practo也为医生提供管理软件。

1、价值主张：【1】给病人提供医疗搜索信息

【2】给医生提供管理软件产品

2、客户细分：病人、医院、医生。

拿到融资之后，劲松口腔需要进行调整和优化其自身商业模式，在口腔专科服务红海市场，创造新盈利点：

基于陈博对口腔医疗专科服务商业分析数据和上述四家企业商业模式比较来看，牙齿口腔专科服务基本是红海市场，劲松口腔要想在红海市场创造新利润增长点，必须做到三点来保证投资收益。

1、依托劲松口腔8家连锁医院资源优势，组建劲松口腔健康知识社群，给病人提供牙齿美容和口腔健康知识内容，给口腔专科从业人员提供在线培训服务。

劲松口腔 迭代商业模式原型V1.0如下：

A、价值主张：【1】劲松口腔给病人提供牙齿种植、美白、修复等服务，提供口腔健康知识。

【2】劲松口腔给口腔从业人员提供在线微课培训服务。

B、客户细分：【1】口腔病人

【2】口腔医护从业人员。

组建劲松口腔知识社群目的：一是塑造劲松口腔在口腔专科服务领域的知识IP；二是、积累口腔医护专业人才，三是增加老客户对劲松口腔的黏性。

2、劲松口腔，通过创新众筹渠道合伙人，在全国三四线内招募口腔医院、牙科诊所等渠道合伙人，同时给渠道合伙人提供医护人员在线培训和牙科手术外包服务。

劲松口腔 迭代商业模式 V2.0

A、价值主张：【1】劲松口腔给病人提供牙齿种植、美白、修复等服务，提供口腔健康知识。

【2】劲松口腔给口腔从业人员提供在线微课培训服务。

【3】劲松口腔给渠道合伙人提供牙科手术外包服务和职工在线培训服务。

B、客户细分：【1】口腔病人

【2】口腔医护从业人员。

【3】三四线城市 口腔医院和牙科诊断等渠道合伙人。

3、劲松口腔，成立产业投资基金，投资孵化收购口腔专科医护用品生产厂，整合上游产品供应商。

劲松口腔 商业模式迭代V3.0

A、价值主张：【1】劲松口腔给病人提供牙齿种植、美白、修复等服务，提供口腔健康知识。

【2】劲松口腔给口腔从业人员提供在线微课培训服务。

【3】劲松口腔给渠道合伙人提供牙科手术外包服务和职工在线培训服务，给渠道合伙人提供口腔医护产品。

【4】劲松口腔给投资孵化口腔医护产品生产厂提供销售渠道、产业投资和孵化服务。

B、客户细分：【1】口腔病人

【2】口腔医护从业人员。

【3】三四线城市 口腔医院和牙科诊断等渠道合伙人。

【4】投资孵化口腔医护产品生产厂

劲松口腔通过上述三级梯度商业模式更新迭代，最终能够成功转型成为口腔专科服务领域的产业升级孵化平台。

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