膏方的新模式，助力中医馆品牌力打造

危机之下,必有生机,李英卫提出运用膏方的新模式,为医馆的品牌力打造提供强大助力。

新冠疫情是非常重大的一次社会危机,而从社会发展的规律来看,重大变革的发生,往往是借助一次偶然性的事件来打破旧的秩序,建立一个新的世界。

在疫情防控常态化、全民防治普遍化的今天,疫情改变了很多人对于健康的想法。越来越多的人对中医药膳食疗感兴趣。

全民大健康时代然已‬来临,随着健康中国的建设,中医药健康产业将迎来更广阔的发展空间,药膳调理品的市场将进一步扩展。膏方便是我们值得发展的其中一个方向。对此,九楚大健康产业董事长李英卫先生提出了他的新思路。

▶▶无品牌,难传播

作为一个专业性较强、市场化起步较晚、备受现行医疗体制约束的行业,大多中医药馆都在品牌建设、医馆运营、营销策划、市场宣传等运营问题上遇到多种困惑和难题,如战略迷失、运营团队业余、无品牌建树等等。

而没有品牌,意味着无法在行业内树立典型,更无法在消费者心里留下烙印,本就特色项目匮乏、既定印象深刻的中医馆,一切信息与改变都无法进行有效传播,即便有心,效果依旧甚微,当中医药人埋头做事的年代慢慢远去,这样的局面无异于是闭门造车。

好在中医馆头部品牌虽仍空白,但众中医药馆建设者及管理者品牌意识已逐渐觉醒。

▶▶旧模式,费人力

每逢岁末年初,膏方都是中医药馆的重点项目,膏方销售更能带动全年经济增长点,并且,随着治未病思想以及疫后防复需求,膏方已不再单纯用于冬令进补,其治疗与慢病调理的作用越来越突出。

然而,中医馆膏方模式保守固化,所用一直为个人定制膏方,即“一人一方一炉膏”,根据病人的体质,结合不同疾病特点等综合情况,三辨三调,定制膏方,不仅耗时慢、成本高,且纯手工熬制工艺出膏率低,保质期短,难以做到无菌罐装及标准化出产。

最重要的是,中医药馆膏方并不能作为商品流通,更不能通过线上渠道销售,膏方营销滞后严重,无法满足全民需求的同时,对于中医药馆本身,利润天花板有限,而当机会出现时,中医药馆长久累积的桎梏难有突破,大大限制了其发展。

▶▶工厂化,商品化

深刻剖析中医药馆现状及亟待解决的问题后,李英卫先生提出,长久以来,九楚大健康产业有限公司一直致力于推动膏方工厂化、商品化,现经实践后初见成效,并将心得与在场中医药同行进行分享:

1.以药膳为基础,膏方制作工艺为传承,进行专业提取与规模生产,用无菌罐装生产线以保证产品品质,做到无防腐剂、添加剂,最终实现超高出膏率,延长保质期,提升产品质量;

2.将院内制剂不能流通销售的协定方食品化、商品化,以药食同源、新资源食品为主要成分制作膏方,以食品的标准报批生产,并做到一剂膏方多人可用,强化膏方调理、养护防治之效的同时,进一步推动膏方调理品的商品化和工厂化,同时打通线上线下各销售渠道,实现远程网络销售。

▶▶ 中医馆做膏方也要有自己的品牌

李英卫表示,九楚大健康产业有限公司通过高品质、高颜值、高体验的产品,以小批量定制、个性化定制的合作模式,低投入、高回报的明显优势,让再小的医馆都能有自己的品牌。

品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产,它通过名称、术语、象征、记号或者设计及其组合来区分不同竞争者之间所要传递的企业理念,加深消费者心中对品牌的印象,抢占意识,增加好感。

在微信公众平台的登陆页面上有着这么一句话:再小的个体,也有自己的品牌。参照已经完成了消费升级的日韩和欧美,品牌的价值依旧不容小觑。

中医馆要在养生市场占得一席之地,仍需要抢占消费者认知,那么“品牌”是符号,也是武器。

如早前亮相2020增强免疫力功能(保健)食品开发创新及市场前景分析交流研讨会的九楚大养方系列,个性化定制便受到一众客户认可。

相对于普通的定制贴牌、加工的工厂,九楚大健康是文化氛围及品牌打造最有实力的选择;对于仅能输出品牌服务业务的公司,我们有最为贴心的一体式终端的模式。