【如何引流】理疗馆靠5步营销流程，线上结合线下，实现裂变？
不少国外的电影、电视剧、新闻都看得到中医理疗馆的身影。
早在2015年，新闻就播报过老中医验孕诊脉挑战B超机器的事迹：
黄世一医生在公平公正的摄像机和公证人面前，完成了准确率100%的验孕，10名志愿者全部确诊正确。
而B超反而出了一例错误，后来改为验血核实才确诊了。
这个新闻报道和视频至今都还能搜得到，有兴趣的也可以去看看。
今天，这个案例的主角，就是一个独自经营理疗馆的老板，我就称他为小A吧。
小A由于之前创业投资失败，导致负债300多万，一直在苦苦寻找赚钱的项目，他在想：
有没有什么项目是轻资产，且容易暴富的呢？
于是他就瞄准了健康理疗这一块，因为如今，大家都开始注重身体健康这一块了，90后都已经开始步入养生路了（保温杯里泡枸杞）。
他觉得这应该是一个永远都不会消失的行业。
但是，他觉得线下理疗馆没任何前途可言，脑中只有累的想法，所以他想做互联网的生意，打起了卖网课的念头。
他觉得这样的方式即无本万利又非常轻资产。
经过了解，发现他的线下理疗馆的优势其实是很大的。他的理疗馆除了传统的刮痧、拔罐之外，还非常擅长纯手法正骨，以及治理体藓股藓这些皮肤病。
特别是他有治疗体藓股藓的自制药，据他称药物非常见效，可以承诺99%的人用了都能治好的那种。
听他说，他的一小瓶60毫升的药，成本就要50元。感觉成本有点高……
但我认为这根本不是问题，有这么牛逼的技术还怕赚不到钱？
去贴吧看看，那些病友吧，卖无效药方的骗子，几千块一个方都有人买。
为什么呢？
说明需求很大啊！
生老病死，这是人的必经过程，也是人的痛点所在。人害怕生病，所以有了养生和保健行业。人得了病，那就得治，这才有了医疗行业的存在。
股癣、体癣虽然不是什么大病，但是靠西医治疗的话，基本是属于不治之症。
虽然，它对人的生命产生不了威胁，对人的生活却会产生非常大的困扰。一发病就全身难受，奇痒无比。
如果他的药真如他所说的那么厉害（多年来，只有1%不到的患者是无效或者效果不明显的），那他肯定会赚翻的！
所以，我就给了他一个方向：包装一个祖传民间理疗师的人设，做大健康产业。
打造民间理疗专家+本地引流患者+线上引流患者+卖药变现+卖知识变现（收徒）+打包成项目玩品牌加盟。
一、打造人设
既然是祖传民间理疗专家，这个人设在微信上就要体现出来。给人的感觉，无非是中医的感觉。但小A没有行医证，就不能说自己是医生。
01
头 像
通过服装、问诊桌等环境的视觉效果暗示出来，反正一看就知道是民间行医者。
02
名 字
祖传理疗师-XX。
03
封 面
如果有锦旗、药物、药箱之类的作为背景衬托，就更好了。那种气氛，要让人感受得到。
04
签 名
祖传专治体藓股藓（无效退款）/手法正骨/推拿刮痧拔罐。
通过上述微信包装打造，还不足以让人信服。要信服，就得通过朋友圈内容运营。最直接的是什么？那就是案例。
小A曾经帮多少患者处理好了股藓、体藓呢？通过什么手段治疗好的？治疗前后照片对比，治疗前后患者的对话截图对比。
因为是线下生意，所以治疗后续一定要加患者微信，就说要对病人进行康复追踪以及指导，这样就能得到患者的真实反馈了，这些都是很好的发朋友圈素材。
重点是体藓股藓这块，因为正骨、推拿、拔罐、刮痧全国各地都是，单单这些没有优势。
加上了难以治愈的慢性病，股藓、体藓案例，才能体现他真的有水平。
除了案例外，平时自己看中医书，去抓中药等等，这些都可以作为生活场景展示。
因为他是线下理疗馆，这些素材必须先积累，只能通过线下理疗来积累。虽然前期累点，但是非常重要。
人设打造好了，还得引流，引流分为线下和线上。
二、线下引流
01
裂 变
第一个渠道是老顾客裂变。老顾客用了药或体验了正骨理疗后，小A需要加患者微信做病情的追踪（上面也说过）。
那么，只要病人反馈有效，小A就可以让他截图发朋友圈，推小A的微信二维码。
这样的话，下次买巩固期药物时，1个疗程就能立减20-50元。
这是靠自然流量裂变，后续有其他人去问他是否真的有效。他肯定也会如实回复的，毕竟是真的有效，不带任何虚假成分。
02
本 地 便 民
下图这种本地便民信息平台，基本每个城市都有，一般是挂在本地生活公众号上，通过菜单链接跳转。
可以去上面发帖，花个几十块钱置顶。通过照片、文案、截图打广告，也就是之前积累的那些素材。
这些本地广告的曝光量其实很大的，只是往往被很多商家忽略了。
留下电话、微信二维码，说无效双倍退款！就算那些没病的人看到，也会告诉身边那些有病的，因为这个病实在是太普遍了。
如果你有个亲戚就是得了体藓十多年了，一直治不好，反反复复，是不是所有亲戚都在会为他介绍医生。所以就算没病的人看到后也可能会留意和传播的。
03
车 贴 广 告
这是一种性价比很高的做法，就是做车贴广告。因为小A是在县级市，肯定有三轮车。
而三轮车的车贴广告是很便宜的，找这些三轮车打广告，留下微信二维码，别留电话。
为什么不留电话呢？
因为电话不好记，一次没打通的话，以后就会忘记这回事了。
而扫码的话，只需几秒，申请加好友后小A这边的微信就会有记录，不存在忘记。
04
分 销
可以找那些曾经被小A治愈过的患者，让他们做分销。一个疗程的药多少钱，每卖出一个疗程，可以给多少提成。他们自己就是很好的案例，要说服人比谁都强。
按小A说的，3盒基本能治愈，每盒6毫升。后续这个价格是可卖贵点的，他现在才卖100元一盒，太便宜了。
营销概念：适当调高价格，加上：3盒无效，双倍退款的口号。不要讲量，只讲效果。如果不这么说的话，别人一看量那么少，就觉得贵。?
例如小A可以说这个药太厉害，一下不能多用，要按规定来用。不是看量的，是看效果的。总之话术可以灵活多变。
三、线上引流
线上是做不了正骨推拿拔罐刮痧业务的，但是那些线下积累的素材可以给把小A打造成一个民间理疗师人设，这对线上引流也有很大的帮助。
贴吧上多得是这种问怎么治疗，被困扰多年的人，所以可以去贴吧引流。
然后还有知乎：
一样非常多被困扰的患者在咨询治疗办法。
无论是贴吧还是知乎，都不能直接发广告，那样是低级营销号做的事情。这样会被删，甚至会被封号的。要去以分享知识的方式写东西。
例如：体藓和股藓，是怎么引起的？
从中医的角度辩证上看。用自己的语言，结合自己患者的案例，把中医的辩证看法描述出来。
主要讲平时应该如何注意饮食啊，注意各种过敏源啊。顺便晒出自己的人设，证明自己是开理疗馆的。但不能直接说出药的事情，就说自己对这个病了解非常深，研究了多年。?
如果有人回复和讨论这方面的知识，就让对方私聊自己。
以上是贴吧或知乎回答部分。
而知乎文章呢，则写自己的理疗馆日记。把患者的病，发病原因，治疗方法，都写出来。总之以日记的形式去写，不要推销东西。
这样大家都看得出小A确实是一个正经的理疗馆，不是个江湖骗子。
通过私信勾引到微信，那就可以通过微信人设和朋友圈转化了。
有了线上和线下的引流，小A完全不愁卖不出药，不愁没客人。当然前期肯定是辛苦点的，但是能赚钱啊。
四、后续变现
有了影响力就可以收徒了。如果小A一年能凭理疗馆赚得到50万，那么3万收一个徒弟基本没啥问题。
给不起钱的，就让他帮忙引流给提成，抵扣学费。做本地市场，有了影响力，收徒是很简单的。
后面可以把理疗馆，打包成项目，玩品牌加盟。
理疗行业的品牌加盟有多赚钱，大家应该都知道。虽然不算特别轻资产的运营，但也绝对不重，何况小A都已经赚了不少钱了。
毕竟这些可以不涉及大型设备，资本重不到哪去的。之前有个客户，是搞瘦脸减肥的，发明了一套什么耳朵穴位减肥疗法，就靠这个技术搞加盟，也弄了10多家。
无非就是派业务员，去找人，然后开线下讲座，来自己的理疗馆考察。在讲座的时候勾引一下，怎么也能签下几个人。
怎么勾引？
就是总部的免费技术培训扶持啊，物料的支持啊（包括药物）。
接着在公众号上发发理疗馆经营的技巧，以及赚钱案例：
以前自己的发家史，是怎么一步一个脚印走到了现在的，我可以，你们也可以。只要加盟，我就把这套东西毫无保留地传授给你们。?
这样的话，怎么不能做大呢？怎么不能找到加盟的人呢？
因为本次的YQ，大健康产业会被越来越重视，从资本的投融资事件就能知道了，仅仅4月份上旬，医疗健康的投融资事件，足足占比14%；
只要YQ过去了，到时候线下的理疗馆生意肯定就会恢复了，说不定还会有报复性增长。
前几天我问小A，他说已经开店一个月了，就恢复了8成左右的生意，所以YQ这块完全不必担忧！
人生就是这样，在起起落落中看开，在跌跌撞撞里成长。
用悲观的目光看一切，好运也都会躲着你走；用乐观的心态对世界，再平淡无奇的日子也会开出花朵。
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