宛艾新熟!南阳艾草志在“出圈”,怎借东风?

文 / 大河报
2021-06-16 00:09

大河报·大河财立方记者 杨霄 丁洋涛/文 记者 朱哲/摄影制作

五月五,是端阳;门插艾,香满堂。

端午节两周前,在河南省南阳市(简称宛城),当地数十万艾农、产业工人及上千家制艾企业,进入全年的最忙时段。有山野林间或连片艾田里的人头攒动,有工厂流水线上的机器轰鸣,也有网店小二在键盘上的热情“招呼”,还有一件件艾制品赶场京东618分拨至全国赶路的脚步。

宛艾新熟,今年却不同寻常。上月,艾草被赞为“中国的宝贝”,南阳艾草产业带也明确了“大力发展、做大做强”的清晰方向。

一场变局由此发端,南阳艾草志在“出圈”,走进千家万户、成就“世界艾乡”。

南阳艾草价格普涨,智能化、创新消费品借618放量

农历五月迎艾,是南阳在全国独树一帜的热闹。

6月11日,在社旗县大冯营镇国医仲景艾草产业园,当地举办了第二届道地“南阳艾”采收节。一把把挥舞的镰刀,是它别开生面的剪彩式。随后,轰鸣的大型收割机冲进连片艾田,代当地艾农收获那份绿色财富。

宛艾新熟,本季收购价出现普涨。

野生艾叶收购价每吨达7200元,较上年每吨5500元上涨约三成。不仅如此,人工种植艾草(全棵)的田头收购价也涨至2000元/吨,而在去年只有1700元/吨。

距此10公里外,在南阳绿莹艾草生物制品有限公司(以下简称南阳绿莹)的工厂后仓,创始人马文晓、马文德正盘算今年收购艾草的规划。马家兄弟是当地第一代艾制品创业者。过往近30年,该公司开发了200多款单品,上半年销售规模约2.8亿元,同年在京东平台销售约2800万元。

“新艾草在当季很少使用,需陈放蒸发水分,才能将艾叶充分加工为艾绒,再制成各类艾制品。”马文晓介绍,南阳艾草人工规模化种植虽有近30万亩,却远不及市场需求。不过,当地大型艾企偏向收购野生艾草,这是对产品品质的坚守,也持续推高野生艾草价格。

艾草原料涨价,必波及艾制品行业利润。

马文德对此认同。他认为,支撑艾草涨价的根本,是国内消费市场需求在持续放量。在南阳当地,无论是制艾企业的数量,还是单一企业的经营规模,每年也都在正增长,足以印证市场端需求变化,这同时显现了南阳艾草产业发展的活跃度。

当下,马家兄弟在做的是“守正+创新”,让更多艾制品使用方式趋向“傻瓜化”。去年以来,马文德多次前往深圳,希望与当地科技企业联手研发艾灸AI智能化装备:让它能听懂人的需求、找准穴位、达到正统艾灸标准,也能用数据量化反馈功效。他称,只有让艾制品从医用转为包括家庭在内的多场景适用,南阳艾草才能释放真正的市场价值。

“让艾草变为家用品”。过往两年,也是南阳平直堂艾草科技有限公司(以下简称平直堂)转型升级的方向。

在平直堂唐河县基地,该公司联合创始人方建伟一边要招呼纺织品车间生产,一边要守住主仓库618每天数千笔订单出货,忙得不亦乐乎。

这个入行仅5年的新秀,在京东平台异军突起。在今年,平直堂稳定提升京东平直堂旗舰店的经营同时,成功入驻京东自营采购体系。这包括嘛小将草本足浴球、暖颈贴、膝盖贴等多款新品。不仅如此,该公司的艾绒枕头、艾绒被等家纺,以及无烟艾绒护具,同是在网上畅销品。

“创业走过弯路、赔过钱,也难抵同质化竞争,干脆走艾制品生活化路线。”方建伟认为,艾草是中医药文化的宝贝,但传统艾灸技法太复杂,对用户的接入成本、教育成本极高。不妨将它完成产品轻量化,先打入年轻人的生活圈,而后逐步提升用户对中高阶产品的认知。

普通的艾叶,经过平直堂的研发创新,做成了高颜值、便携的艾草精油皂。传统的艾条、灸器,也被它装进了潮妹兔绒小挎包。这是为啥?

方建伟说:“平直堂新品研发是重资产投入。开发新品只有一个标准,90后愿买、乐用、能好评。否则就是失败。”

宛艾产业开枝散叶,金融资本、外来投资对艾草产业加注

宛艾新熟,引来各路资本竞相追逐。

近一个月,金融机构、投行、券商及外阜同业企业等“慕名而来”的访客纷沓而至,这让南阳艾草企业颇有忙碌。当地一行内人士打趣说:“医圣祠景区在6月的游客接待量,恐能抵上往常的全年总量。南阳的酒店价格与郑州看齐了。”

客观来看,过往30年,南阳艾草产业从零起步冲到百亿,外贸订单、外来资本、外来智慧在其崛起进程中扮演了催化剂与助推器的双重角色。

上世纪90年代,艾草在南阳的山野林间是杂草,少人问津。1996年,日韩两国采购商对南阳艾草发起的采购需求,传递了“中华艾熏”风靡两国的消息,由此撩动了马家兄弟入行的心思。

彼时,整个国内找不到艾制品可参照物,更无可依据的产品标准。马家兄弟是在卷烟机上找到了灵感,艾叶打碎制绒、再卷成艾条。同时,发动当地的农民在端午前上山薅艾草。

不过,在产业初始化期,南阳制艾企业活得不易:出口订单总量有限,国内市场对此了无兴趣。百姓对什么是艾、什么是灸,艾灸与针灸的区别,一片空白。

2003年,非典在国内突袭。广东商家在网站上发现了南阳艾草,他们将电视机、艾制品及灸器搬进一间间菜场,向大爷大妈讲解如何用艾灸提高免疫力。由此,带动了南阳艾草产业销售开始放量。

2010年,在上海世博会上,山东商人叫卖便携式灸器,免费送南阳艾条。“‘下家’数钱数到手发软”,给了南阳艾草商极强的刺激:百姓需要艾制品,但更需它的有效打开方式。

获此灵感的,不止是南阳制艾企业。

2016年,左点实业(湖北)有限公司(以下简称左点实业)将工厂设在许昌市左点科技园,此为其进军艾灸制品的起点,主打无火无烟、便携、智能化的艾灸盒。2017年,该公司在京东平台拿到智能艾灸产品类目第一,此后3年牢居“上位”。2019年10月完成千万级 Pre A轮融资,由海泉基金领投;2020年4月,完成数千万元天图投资A轮融资。2020年12月,完成过亿元 A+轮融资,由高瓴创投领投,清流资本、天图投资、同创伟业、碧桂园创投跟投。

“左点实业每年由南阳、蕲春收购艾草约百余吨,与当地制艾企业保持长期稳定合作。”左点实业销售总监赵连杰称,国内艾灸制品消费规模每年保持高速增长。而在今年,受益于国家加大对中医药文化大力科普与消费引导,全国的制艾产业都会增加受益。左点实业所坚持的发展理念,是站在消费逻辑去思考传统中医诊疗、产品未来的形态和使用场景。

无独有偶。国内当红的智能便携按摩器品牌倍轻松,深圳市倍轻松科技股份有限公司(以下简称倍轻松)在今年也杀入了艾制品产业。

倍轻松副总经理陈晴告诉记者,为适应年轻新一代利用碎片时间轻养生的需求,开发更适合年轻人使用且时尚、易用的艾灸制品。历时3年市场与用户研究,该公司今年推出“姜小竹”艾灸盒,主打真明火、无烟艾灸卖点。“目前,倍轻松艾灸制品还处于初创阶段,是一次突破传统艾灸盒的尝试,希望能对接上南阳优秀制艾企业资源,加强与南阳艾草产业带的合作。”

数读国内艾草消费变局,宛艾百亿产业带升级待破题

6月15日,京东健康的艾制品消费数据显示,艾制品分属在中医保健品消费类目,在该类目总体销量中占比达67%,足见其分量。

在去年,国内遭遇新冠疫情突袭,艾制品消费被骤然引爆。京东健康数据显示,2020年,该平台艾制品销售额较2019年同比增加了173%。

在今年5月,该平台上售卖艾制品店铺、在售商品的活跃度,较去年同期均增长了40%。(刊发时变色处理)2021年618,京东平台最受欢迎的艾制品TOP5,依次是智能艾灸盒、艾草贴、艾草足浴、传统铜盒艾灸盒、艾柱或艾条。(刊发时变色处理)

谁在消费艾制品?

京东健康数据显示,与中医药馆、养生馆等线下场景所不同,线上核心消费群体为26岁至45岁,七成以上消费者是已婚人士,女性用户比例略高于男性。不仅如此,白领与办公室人群比例最高,占艾制品线上消费总量的21%。

不难发现,国内网购艾制品的年龄层正趋向于年轻化。长呆在办公室工作的年轻人群,或因皮肤、肠胃、关节疼痛、睡眠等各种亚健康问题,直接刺激了艾草消费,并将艾灸、艾敷设定为“轻养生”的新标配。

国内哪些区域消费者最爱网购艾制品?

从区域上看,对艾制品接受度最高的消费区域,依次是华东、华北、华南、华中、西南。但大区域对比当中却不乏个例。比如,华南地区消费总量虽不及华东,但深圳、广州却是国内网购艾制品的两个热极。又如,北京市朝阳区网购艾制品消费量,超过了国内多数省会城市。

值得一提的是,当前在国内各大电商平台,南阳艾制品企业的主产品阵线仍是艾条、艾柱及传统灸器,并在该类型商品已占据领先优势。但对无烟类、电子类、智能化或特殊功能类的艾制品,却非南阳制艾企业的开发强项。而它显现的,是南阳艾草产业整体利润率偏低,常规商品的价格竞争必趋于激烈。

南阳宛艾产业协会会长韦跃之对此认同。他认为,南阳艾草产业带达到了“百亿”级规模,等待它的将是新一轮提档升级。比如,南阳艾草行业进一步清晰顶层设计,解决新一轮产业集聚,驱动各类生产要素配置优化组合;比如,推动产业去粗取精、迭代升级,既要做大本土企业,同时也要引入外部资本、优秀同业企业,“立”起南阳艾制品品牌的龙头;比如,网购消费是艾草走进家庭生活的关键推手,消费大数据已是制造商不可或缺的生产资料。南阳艾制品企业能否有效驾驭,根据不同用户群体个性化需求,校准自身品牌的市场定位,驱动产品研发与制造走向高质量发展。

一个百亿产业带的再升级,需集合“南阳智慧”绘制可持续性发展的蓝图,以及切实可行的实施方案。

上月末,南阳当地银企与宛艾产业协会多轮磋商,拿出了“艾草贷”,已着手对中小艾制品企业施以援手。

端午节,在南阳市的医圣祠景区,各种艾制品展台一字排开,一方“擂台赛”敲响了锣鼓,当地制艾企业铆足劲推广新品,这既是在技术、产品、创新力等方面充分比肩,也是齐声将“宛艾”叫响全国。