红杉资本开的企业运营及创业药方，不要发呆，赶紧搬走

之前战略企划枪手给大家讲企业热点，故事也讲了很多，今天我们来学点干货知识。

红杉资本前不久在官网发布了一篇文章，总结了创业企业成功的11个核心要素，我觉得很有价值，今天咱们就一起来学习一下，看看到底对您有哪些启发。

红杉资本想必大家都是知道的啊，老板叫沈南鹏，他被称为是创投之王，马化腾曾经说他买下了中国半个互联网行业。国外投资的企业，像什么苹果、谷歌、雅虎、YOUTUBE、甲骨文，很多，就不一一细说了，像中国的阿里巴巴、唯品会、新浪网、京东商城、滴滴出行、奇虎360、聚美优品、陌陌、大众点评网、美团网、今日头条、高德软件、赶集网、诺亚财富、万达院线、阿里影业、德邦物流、中通快递等300多家企业都曾拿过红杉资本的钱。

那么，红杉资本总结的企业成功的11大要素，到底又是什么呢？

第一个是目标清晰。你的企业到底想要做什么，想要成为什么角色，要非常清楚地让你的客户和投资人感知到，简单地说，就是要能一句话讲清楚你是做什么的。如果连你自己都不能一句话讲清楚自己做的是啥项目，那只能说明你还没有准备好。如果你真的能一句话讲清楚了，那么红杉资本还有个建议，就是要把这一句话印在你名片的背面。

比如，提到阿里巴巴，用一句话来介绍，就可以说成是“全球最大的线上交易市场”，所以它的使命是“让天下没有难做的生意”，至于现在生意到底难不难做，咱们先不讨论不讨论啦，投资人信就行。

再比如字节跳动公司，一句话介绍可以说成是“中国最大的图文以及视频内容创作者平台，全球内容推荐算法创造者。”它的主要业务方向是“AI人工智能连接移动互联网场景”，当然这句话必须得投资公司的人能听得懂。

第二个叫做市场足够大。不要一开始就去找那种看起来全新的项目，而是一定要通过论证确保这个项目的市场需求，甚至它是已经存在的市场，而且这个市场在你评估下来即将要发生很大的变化，市场规模最好能在10亿美金以上，这样的话才能有足够的试错空间。

关于这条呢，其实我个人是持保留意见的，市场足够大没有问题，要通过论证确保这个项目有足够的市场需求也没有问题。但是说不要找那种看起来是全新的项目，这句话我觉得不一定对，如果是第一次吃螃蟹，当然面临着风险，但是开始创业的项目，最起码看起来也要足够的新，因为唯有创新，才能使你的项目像尖刀一样插入市场，才能具备站稳市场的基础。

几乎所有成功的项目，在一定程度上就是创新力在驱使的。比如中国互联网巨头的诞生，每一家从事的都是全新的商业模式，即便这种模式是在国外引进过来的，好比淘宝有亚马逊和ebay开路，搜索引擎有谷歌开路，但他们进入到中国市场的时候，就是全新的。那么现在的抖音呢？不是舶来品，它就是中国人首创的全新项目，不也一样火到了国外了吗？

第三个，叫做有钱的顾客。意思是说要做有钱人的生意，有钱人容易接受新事物，而且他们愿意为一个新产品去支付溢价，相反，囊中羞涩或者因循守旧的客户，都不是一个理想的目标客户。

这句话显然也不完全对啦，正确的说法应该是，有条件的话力所能及地去做有钱人的生意，因为有钱人的生意利润更高。但是一般来讲，有钱人的生意技术含量高，同样门槛也是比较高的。再说了红杉资本也投过拼多多，而拼多多就是典型做穷人生意的，它正是因为准确地切分了一个低端的消费市场而迅速站稳脚跟的，否则的话，拼多多真是一无是处了。

毕竟啊，真正有钱人还是占少数的，咱们其实都不是有钱人，但是，正是我们这些多数的人撑起了大多数品牌的市场。

第四个叫做聚焦。这个不用说，基本没有问题的，尤其是企业在早期，还是需要有很明确的定位，才更容易产生品牌效应，并快速形成客户的认知和认同。不过，根据战略企划枪手对市场的研究，品牌一旦进入到成熟期，聚焦就不重要了，甚至不能再聚焦了，而是要做横向扩张，做除法，现在许多成功的集团公司就是这么运作的。企业聚焦和定位战略的终极目标就是打造一个知名品牌，一旦企业实现了知名品牌的目标，再定位再聚焦，反而会变成企业发展的障碍了。

第五个呢，叫痛点杀手。意思是说，你的产品呢，一定要能解决客户真实的具体的痛点，而不是那种可有可无，轻易被取代的产品。这个实际上讲的就是爆品战略，企业必须要有真正的爆品才能高枕无忧。关于这个观点，战略企划枪手是表示严重赞同的。企业不管发展到什么阶段，产品始终是根本，有爆品和没有爆品，还是完全不一样的，爆品可以节约产品营销推广的成本，这是无可争议的事实。

而实际的情况是，企业越大，竞争的顶端往往就是产品和技术，比如小米、华为、苹果手机，就是在持续围绕产品的新功能新技术造势，谁也不让谁。

第六个叫做特意化思维。正如乔布斯说过的那样，不要被特定的思维模式束缚，坚定不移地去挑战人们那些墨守成规的常识，反复尝试，并创造出完全独立的解决方案，才有可能一招致胜。

这个道理其实很好理解吧，所以我觉得也不必要去举例论证了。

第七个讲到的是团队基因。文章认为，一个公司的DNA在他设立的前90天就已经确定了，而且很难改变，所以，一定要认真地去对待创业初期寻找合作伙伴和建设团队这件事。

第八个是敏捷性。就是动作要快，唯快不破。小公司最大的优势就在于行动效率高，所谓的船小好调头，这也是许多创新型小企业能够以弱胜强，打败强大的竞争对手的原因。

这个的确是很重要的，当你发现一个小公司，在做决策的时候，还像许多大公司那样磨叽，那基本上这个公司也差不多就要完蛋了，你要做的就是赶紧远离它。

第九个叫做恢复力或者弹性。讲的就是如果企业遇到了挫折，是否能够迅速调整状态，并打满鸡血重新再来。这个当然很重要了，但是实际的情况也要看，这个挫折和打击到底有多大，如果是致命的，那只能尽力想办法挽救了，但是我觉得他讲的意思应该是，要有持续战斗的精神，不到最后一刻绝不放手，恩，不错的，我举双手赞同。

第十个叫做节约创业。哎，这个我倒反而觉得是重中之重呢。其实企业在创业初期，真正能考验你的就是你能坚持多久的问题，大部分企业最后倒闭都是因为没钱继续下去，而没钱继续下去，最主要的原因往往是三个，第一就是预算不准，第二是产品销售不佳，第三就是成本控制不力。比如有些餐饮企业，甚至在前期比的就是成本控制的水平，你往里拐一点就活下来了，再往外拐一点就挂掉了。

最后一个呢，叫做精益创业。文章认为，要学会从赚小钱开始，有多少资源就做多大的事儿，不要高不成低不就的。而且这样呢，也能逼着你为了活下去全神贯注去做好一件事。

大家都认为创业成功跟钱多钱少有关系，而红杉资本恰恰认为，钱并不是创业成功的首要因素。

这最后一句话，真的很给力哦，不知道您有没有感觉被颠覆了呢？

整体看下来啊，上面这11条，战略企划枪手感觉的确是干货满满的。唯一美中不足的是，某些话可能是前后矛盾的，但是尽管这样，我觉得怎么说也得给90分。不知道老铁们您是怎么看的呢？咱们在评论区见！