免费模式的妙用！只要胆子大，免费送也能年赚百万！

免费模式可以说是实体店营销中最快速最有效的营销方法，在各行各业中都可以运用。当然，免费不是为了白送，而是为了后端的收费打下基础。

具体怎么运用，可以先看个例子。

我有一个从小玩到大的铁哥们，他家祖上有一个生发的秘方，效果不敢说百分之百，至少可以达到50%—70%左右。

由于这个生发的秘方效果好，十里八乡的只要是脱发或者是秃顶的都来找他看，就靠着口碑相传。

这几年甚至是外省的患者都跑到他那看，做的算是风生水起，价格方面一般也不贵，一两千块钱就可以看好。

大概是2年前的事情了，我这个朋友知道我是做互联网的，所以就找我策划策划，想把这个生发秘方卖到全国。

因为是朋友，也不好推辞。而且这个秘方的效果我也亲眼看到，效果确实不错。我觉得这个是一个商机，很多人脱发很头疼，也花了不少冤枉钱，而且这类人太多了。

利用互联网传播的广泛性，再加上独特的“免费”运营模式，做起来非常轻松，一年多赚了几十万元。

互联网只要有需求，就有商机，就拿脱发这个来说，很多人使用了很多方法，花了不少钱，都没有效果，再加上这类需求非常刚性，所以这就是我们的切入点。

产品的质量是销售的第一要素，如果产品不行，就算你有几十个亿，也是白搭，产品的好坏决定后期的发展，要想做好一个品牌，产品的质量是第一要素。

如何卖，由于他的是生发类的秘方，但是这类的生发秘方也有很多，在网购的渠道上搜了下，发现也有很多，比较泛滥。

而且卖几十几百几千的都有，如果我再这样去卖，那也太浪费时间了，做事情要讲究方法。

如何运作？

首先把这个秘方重新包装了一下，找专人设计了，打上他们世代老中医的名号，包装上面看上去越古典越好，并在包装上写上秘方的由来和历史。

然后做一个网站，由于这个秘方效果非常好，让客户录制一个见证视频也是非常简单的，网站上侧重于大量的成功案例展示，还有送锦旗的录像等等视频，还有客户评价都做得很到位。

然后利用搜索引擎优化和网络关键词竞价排名的方式进行推广。

这些都不是关键，关键是别人都是在卖，而我是在免费送。

由于这个秘方效果很不错，一般用一副左右就会有毛发长出来，能够见到明显的效果。

此外，产品成本非常低，一般是可以忽略不计的，堪称零成本。

只要你付10块钱邮费，我就可以免费给你邮寄过去，其实发一单也就3块钱左右成本，另外还有7块钱，对他来说没啥损失。

但是有一个前提是，你用了之后，确实长出头发，就需要打298元过来，有专门的客服跟踪，目的是促进打款。

看到这里，你可能会问了，如果他们用了有效果，但不给钱怎么办？其实很简单，这个也是免费试用最核心的一个策略。

一般用了一副有效果之后，那时候还没有完全长出头发，那时候就算是你不说，他们也会打电话求着给你送钱，所以这点尽管可以放心。

就是利用这个方法，测试过当时的成交率，大概能达到20%—30%，也是相当不错的。

事实证明，这个模式后端爆发力很强，很多免费试用过的客户，后面主动打电话打钱过来再次购买。

并且他们会主动介绍客户过来，后期我们也就不需要啥广告费了，由于建立了前期的信任，大部分顾客后来都是直接打款过来的，仅仅一年的时间，赚了一百多万，这在以前是想都不敢想的！

当然，实体店营销中还有很多方法和策略可以尝试的，如果你想获取更多营销方案，可以看看公众号导流宝。导流宝提供各种免费的商家活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。