他三打价格战让长虹崛起，也因开错药方让长虹巨亏，他叫倪润峰

作者 | 市界 谢媛媛

编辑 | 老猫

他是获得日经亚洲大奖经济界奖的第一个亚洲人。

在电视机还是凭票供应的年代,他敢于第一个涨价；到了90年代中期,面对大屏幕洋彩电的大肆入侵时,他敢于第一个降价。

他曾任四川长虹电器股份有限公司董事长。他所领导的企业产品、产量、利税连续5年在全国同行业中位居第一，在他的带领下，四川长虹成为“中国第一个松下”。

他就是倪润峰。

倪润峰的三场“价格战”

四川长虹得以在彩电市场扬名立万与倪润峰的“价格战”密不可分。

1988年，耐用消费品市场流通环节严格管制的文件余威尚存。彩电紧缺，长虹彩电走俏，黑市价格更是高出国家牌价一倍。倪润峰以低于黑市价、高于国家牌价的价钱向消费者出售，在1988年便实现了1.97亿元的利润。

1989年，倪润峰又在国家对彩电征收600元特别消费税的时候，通过降价300元，开启了停滞的彩电市场，开创了中国家电业有史以来的第一次降价。

两次价格战让长虹在彩电市场的地位显著提升，但仍不能被称之为中国彩电第一品牌，直到1996年“洋彩电”进入中国市场。

当时国家彩电关税调整，由35%下降到23%，国际家电品牌纷至沓来，想要借此机会抢占中国市场。当时甚至有国际彩电制造商喊出“不惜30亿美元也要占据中国彩电市场的绝对份额”，并订立“打败一个企业，基站一个行业”的目标，进而全面垄断做过中国彩电市场。

当时，索尼、飞利浦、韩国三星等外国企业纷纷与在中国合资厂生产彩电，总量达到1000万，而国内彩电市场年需求量约在800万台左右。面临这次危机，倪润峰再次启用“价格战”。

同年3月，长虹宣布企业所有品牌的彩电一律降价销售，全面降价幅度高达18%，单台降价从100-850元不等，被外界称之为“跳楼价”。这一策略使得长虹获得了大量订单，彩电市场占有率一路攀升，从1995年的22%增至35%。该年营业收入首次突破百亿，归母净利润为16.75亿元，成为名副其实的中国彩电第一品牌。

但人非圣人孰能无过？1998年成了倪润峰人生的分水岭，前半生他是长虹的英雄，但后半生，他却险些葬送了长虹。

成也倪润峰，败也倪润峰

即便长虹已经成为彩电行业的老大，但倪润峰仍表示不满，他觉得长虹还可以更好。

1988年，倪润峰对外表示“长虹的彩电必须要进入垄断，这是我的目标”，“长虹明年必须搞到1100万台，在中国市场上必须占到50%，至于能不能进入垄断，咱们还得走着瞧。”

“垄断战略”一触即发。

当年，倪润峰冒险囤积了彩电制造所必需的大量显像管。有报道称，长虹一度拿下了全国彩管产量约70%的订单。

但是，倪润峰这一次的冒险并未能成功。随后彩电销售的清淡行情，四川长虹1998年库存商品陡然增高，一下达到了67.89亿元。其净利润在1998年之后更是大幅下降，在1999年跌至5亿元，而去年同期公司利润为17.43亿元。

在2001年，倪润峰对外承认长虹内部出现问题，表示要为长虹诊治，开药方。但长虹吃了这一剂药后却病的更严重了。

倪润峰决定与美国公司APEX合作，向国外拓展业务。当时长虹90%的员工不同意这种做法。有员工称，根据他们的考察，有不少企业因为和APEX合作而上当受骗，但倪润峰没能听进去。

这一次长虹被APEX运去国外的产品没能带回美元，公司应收账款随之逐渐增加，其中一年内应收账款自2000年的18.15亿元，大幅增加至2001年的28.77亿元，到2002年、2003年更是分别达到了42.13亿元和41.41亿元。

顶着应收账款巨额的压力，长虹在2004年巨亏36.81亿。

这还不算完，2005年，倪润峰再次做出了一个错误决定。当时，国内彩电行业开始由传统CRT电视向上升级，业内对未来属于等离子还是液晶争吵不休。而长虹最终选择了等离子，并在2007年抛出了宏大的投资计划。

长虹一系列错误的发展战略引起投资者的不满。长虹股价自1998年1月触及历史高点后，便连续下挫，2008至2014年间累计下跌87.86%。长虹的市值也从巅峰时期的580亿市值缩水至160亿。

公司业绩也证明着长虹产品的竞争力正在减弱。2018年第三季度财报显示，截止2019年9月30日，四川长虹归母净利润同比增长43.92%，但营收同比增长仅5.48%，而2017年第三季度，其营收增长率为12.27%。

好在长虹也没有因此被一棒子打死。近日，工信部印发《超高清视频产业发展行动计划（2019-2022年）》让长虹一度涨停，但这一红利能否持续很难说。

尽管今天的长虹不如以往辉煌，但这依旧无法磨灭倪润峰此前做出的贡献，只不过是功大于过还是过大于功的问题。

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