60岁开始创业，34年来，他却只做2块钱的生意

他虽在不起眼的领域里，但却坚持了34年之久；

他仅靠100块发家，硬将3块钱的调味料做成年入16亿的大产业；

32年不上市不融资，靠着8分钱的利润造就年利润达上亿的神话；

他就是王守义十三香的创始人。

1959年，王守义迫于维持生计，根据祖传秘方，采用20多种纯天然中药材香料，始创了十三香调味品。

在那个交通基本靠走的年代，南到驻马店北到石家庄，都遍布王守义的足迹。

为了赢得信誉，王守义特意在每包调料上都盖了“十三香”的印章，盖上印章就有了字号，可以包退包换，通过这种方式，十三香很快受到老百姓的欢迎，逢年过节大家伙也都愿意多买点。

后来，由于文化大革命期间农村开展了轰轰烈烈的“割资本主义尾巴”运动，从此没人再敢经商做买卖，王守义也被迫停止了十三香的售卖。

1984年，王守义在儿子王银良软磨硬泡之下，开了家作坊式的调味厂，取名“兴隆堂十三香调味厂”，起始资金只有100块钱。

创业之初非常艰苦，每天凌晨五点，天上还泛着点点星光的时候，王守义就拉着辆破旧的人力车来到市场上，等到人稍微一多了他就开始吆喝起来，一整天下来，嗓子都是哑的，回到家后交流都靠打手势。

特别是到了冬天，寒风嗖嗖的像吹哨，街上都结了冰，王守义看着熟睡的儿子们，心疼的直掉眼泪，可他还是狠着心把三个孩子从热乎乎的被窝里喊起来，继续到市场上摆摊。

那时，无论严寒或酷暑，王守义从不间断出摊。渐渐地，薄利多销的经营方式，让他的生意越来越火。

1999年9月，王守义十三香集团公司申请注册了“十三香”商标。

此后，十三香一路高歌猛进，迎来井喷式发展。“十三香”逐渐在全国各地打开了销路——在30多个省、市、自治区设立了销售点，建立起了覆盖全国各地的销售网络。

1984年，起步资金100元，资产几乎为零，到第二年销售额也才有20多万元；等到了1998年集团成立时，注册资金为8000万元，销售额为4亿多元。到了2014年，已增长为销售额15亿元、上缴税1.7亿，调料产量6万多吨。此后，王守义十三香的产值或销售额的年增长率都保持在10%以上，税收和利润增长率也达到20%以上。

从豫南的街道小巷到红遍大江南北，探索“十三香”的成功轨迹，可归纳为三点：

• 一是定义并开辟了一个新的产品领域

  王守义父子申请注册了“十三香”和“王守义十三香”商标之后，又先后申请了46项外观专利，大力向市场推广，完全成了一类产品领域的代名词。

• 二、抓住电视广告黄金期

  在渠道为王的年代，王守义十三香以电视广告的形式在消费者面前呈现，除了在央视经济频道大打广告外，还在经济品牌的每天美食5分钟前滚动播出，以此普及十三香的产品领域及特点，让观众对其熟知。

• 三、穆斯林教徒式的产品运作

  王守义是位虔诚的穆斯林，极为看重产品品质和诚信。这些年，他一直坚持改进产品，融合国内各民族、各区域饮食的风味特色，使“十三香”的配方完成了专业调味的最终定型。

原料繁多、考究，但产品却很低廉，1000克“十三香”调料利润为2元，每小盒十三香是40克装，相当于每盒产生利润仅为0.08元，它完全是靠着这每盒只有0.08元微利的调料产品在打拼。

而且30多年从不向其他行业扩张，从不搞资本运营。

2003年，王守义去世。他把企业交给了三个儿子：二儿子王银良控股，三儿子王铜良和四儿子王铁良也是股东。如今，十三香调味品集团已传至长孙王太白一代。

正是这么一个60多岁开始创业的老人，凭借一个传统生意人的勤奋和坚韧，用一己之力，为这种中式调味料开拓出了现代商业的生存空间。