法国阿格瑞刘延涛：50年专注作物精准营养

2020年，对于各行各业来说，都是不平凡的一年，农资企业亦是如此。一场疫情让人猝不及防，同时也让很多优秀企业走进大众视野。法国阿格瑞植物营养公司（以下简称“阿格瑞”）不仅经受住了疫情考验，且保持着158%的逆势增长。

为何实现超增长？阿格瑞自2011年进入中国市场，十年时间，又是如何中国市场上打出自己的一片天地的，带着一系列问题，农资头条记者专访了阿格瑞中国区国家经理刘延涛，了解阿格瑞中国十年背后的故事。

专注精准营养

提起法国阿格瑞（AGN），让人最容易想到的就是“专注精准营养，激发自然潜能”的标签。公司以产品研发创新为核心，以为广大种植户提供科学、精准的植物营养解决方案为宗旨，并基于Physio-efficience®技术理念，致力于研发、生产和销售优质的精准农业营养和生物刺激素系列产品，为植物健康生长全程提供科学、精准的营养解决方案。

目前，公司在全球拥有作物理疗Nutricare、精准营养Precision、生物肥料Biofertilizer 3个技术研发中心，致力于生物刺激素、微颗粒肥料、中微量元素肥料的研发。

精准生产是企业产品品质保证的源头。据法国阿格瑞（AGN）中国区国家经理刘延涛介绍：1969年公司就开始做精准营养，自身有完全配套研发的生产线，严格控制产品生产过程，对每一个环节都精益求精，保证产品的质量。目前阿格瑞有3大生产工厂，一个是液体的生产工厂，主要针对液体的生产，第二个是粉剂的工厂，主要是生产水溶肥，粉剂的叶面肥，第三个是历史悠久的微颗粒的工厂。这三个工厂总占地面积约40000㎡，主要为欧洲及亚洲市场生产、供应优质的植物精准营养产品和生物刺激素系列产品。

多年来阿格瑞不断引进高品质，高效吸收的植物营养产品和生物刺激素产品，根据中国的作物情况和土壤情况重新定位，联合全国平台和区域性平台，把高效优质的精准营养产品推广到中国农业上，利用其自身在精准营养领域的优势为中国农业的发展贡献自己的一份力量。

双平台加码中国市场

2017年刘延涛加入阿格瑞，开始全面布局中国市场。目前阿格瑞采用全国性的平台客户和区域性的平台客户相结合的销售模式。全国客户主要是结合住商农资，中农立华，农巧施，世科化学等平台走全国式的销售，全国平台代理的产品有：住乐朋、能动力、靓喷硼、耕朵、固力辛等高效营养产品，以及欧科福系列微颗粒复合肥产品。区域性的客户主要有深圳前海丰泽，杭州良益，北方以山东禾华作为物流平台+直营的模式。主要操作艾克奇、色芮佳、艾克佳·磷钾系列复合生物刺激素，艾弗乐系列多元复合悬浮剂产品，以及瑞力释、优芮健系列全元素水溶性肥料。

刘延涛表示去年在疫情的困境下阿格瑞之所以可以实现超增长一个是从国外引进的优质产品为中国种植户解决了很多实际问题，还有就是阿格瑞完善的的多元化的产品线，从作物定植到采收，可以满足作物生长的各个营养阶段对营养的需求，预估2021年销售增长率也会保持在150%以上。

强化企业品牌，完善销售渠道

面对2021年的规划，刘延涛表示在过去的3年深刻认识到法国阿格瑞的优势在于产品的品质和丰富的产品线以及可以自主生产的优势，接下来会进入一个企业品牌的宣传规划，强化企业品牌，通过与农资头条等媒体的宣传和自身人员的地推推广，展现全球精准营养的领导者的角色品牌。

同时，公司会不断完善销售渠道，目前云南到沿海一线的渠道布局已经完善，下一步是进军西北区域和中部区域市场，包括河南，河北和整个大西北区域。引进更多优质产品进入中国，丰富渠道销售，实现真生的精准营养，多作物健康管理。

进口特肥的未来在服务

针对当下不少进口肥产品纷纷涌入中国，刘延涛表示，纯贸易思维没有产品思维没有服务意识，产品很难走得远。

当下的特肥市场渠道日渐扁平化，从三级渠道简化为两级，未来2-3年会非常的快。

刘延涛看来，未来特肥会向两大方向发展，第一是产品和相关应用的精准化，包括作物精准和聚焦。把优质的高效的营养产品通过实际的解决某一个节点的作物生长的问题，为作物提供高效的营养。二是技术推广和服务，未来中国农业技术服务将是推动特肥发展落地的必要措施。

后疫情时代，希望农资人可以克服当前的困境，共同的努力，做更优质，更精准的产品，为广大种植户提供高效的植物营养解决方案。