又一个万亿市场！如何在老年群体中深挖需求抢占蓝海？

今年的3月21日是第19个世界睡眠日，中国睡眠研究会将其主题定为“健康睡眠益智护脑”。虽说如此，但睡眠健康在如今对很多人而言却是一种奢侈。世界卫生组织统计，世界约1/3的人有睡眠问题。近日中国睡眠研究会在北京发布的《2021运动与睡眠白皮书》显示，当下中国有超3亿人存在睡眠障碍，成年人失眠发生率高达38.2%，其中老年人睡眠障碍发生率占56.7%。

长期睡眠障碍不仅会降低人体抵抗力，还增加了罹患各种疾病的风险，严重影响老年人的生活质量和身心健康。

阿尔茨海默氏症协会公布的数据显示，每晚睡眠限制在7小时以内的老人，大脑衰老可推迟2年。而长期睡眠超过7小时或睡眠不足都会导致注意力变差，甚至出现老年痴呆，增加早亡风险。

尤其随着中国老龄化速度的加快，老年人的健康问题将会成为整个社会重点关注领域。这也将极大地考验中国睡眠企业提供睡眠多元化场景解决方案的能力。

1、老龄化加快，老年人睡眠健康问题日益凸显

中国的老龄化程度持续加深，老龄化趋势不可逆转。2020年中国65岁及以上的老年人约有1.8亿，约占总人口的13%；2025年“十四五”规划完成时，65岁及以上的老年人将超过2.1亿，占总人口数的约15%；2035年和2050年时，中国65岁及以上的老年人将达到3.1亿和接近3.8亿，占总人口比例则分别达到22.3%和27.9%。如果以60岁及以上作为划定老年人口的标准，2050年中国的老年人口将接近5亿。

这意味着，5亿老年人口的健康问题将成为国家未来30年内亟待解决的问题。

随着年龄的增长，睡眠障碍也会更加多发，研究显示，65岁以上的老年人，有失眠经验者高达50.8%，研究人员观察16-83岁的男性受试者，发现他们从中年到80几岁之间，平均每增加10岁就减少了27分钟的睡眠时间。相比于婴幼儿14-20h，成年人需要7-8h的睡眠时间，老年人的睡眠时间只有5-6h，这并非是老年人的睡眠需要减少，而是其睡眠能力的降低。

2、认知症长者更易发生睡眠障碍

首都医科大学宣武医院神经内科贾建平教授领衔的团队发表的论文，对中国60岁以上成人的痴呆症和轻度认知障碍的患病、危险因素和管理现状进行了全面研究。

经统计，痴呆症（阿尔茨海默病、血管性痴呆症和其他痴呆症）和轻度认知障碍的患病率在中国非常之高。

在中国≥60岁老年人中，经年龄和性别调整的痴呆症患病率约为6.0%，阿尔茨海默病患病率为3.9%，血管性痴呆症的患病率为1.6%，其他痴呆症患病率为0.5%。这相当于，中国≥60岁老年人中，有1507万患有痴呆症，983万患有阿尔茨海默病，392万患有血管性痴呆症，132万患有其他类型痴呆症。

中国≥60岁老年人中，轻度认知障碍的整体患病率约为15.5%，这意味着中国有3877万患者。

众所周知，阿尔茨海默病与脑内一种"坏"蛋白——β淀粉样蛋白有关。这种蛋白在患者脑内产生过多，堆积在神经元周围，聚集形成淀粉样斑块，通过多种途径引起神经元死亡。

而这种"坏"蛋白如果沉积在睡眠相关的脑区，则可能损伤睡眠调节相关的神经元，导致患者出现睡眠障碍。随着疾病进展，患者脑内淀粉样斑块逐渐增多，更严重地影响到睡眠调节相关的脑区神经元，睡眠障碍往往也随之加重。

3、老年人所患睡眠障碍类型及原因

随着年龄的增长，很多没有患AD的老年人也会出现睡眠障碍，但如果患有AD的话，睡眠障碍会出现得更加频繁，程度也更加严重。睡眠障碍常见以下几种类型：

睡眠时间缩短，多数老年人睡眠的时间不足5h；

睡眠规律改变，有的老年人白天睡，夜间不睡；

易受外因干扰，夜间易受外界因素干扰，觉醒频繁，睡眠变得断断续续；

浅睡眠期增多，深睡眠期减少，资料显示65岁以上老年人深睡眠期只占睡眠时间的10%以下；

入睡难；易早醒。

可以说睡眠障碍是影响老年人健康的最大元凶之一。

而造成老年人出现睡眠障碍的原因除了生理机能退化，也涵盖了其他原因。

1）原发性睡眠障碍与老年人体内褪黒素分泌逐渐减少有关

褪黒素是导致睡眠的主要因素，它与光线有关，越到晚上分泌越多。由于老年人褪黒素分泌减少，导致深睡眠时间缩短，引起睡眠障碍，睡眠质量下降。

2）继发性睡眠障碍

继发性睡眠障碍比原发性睡眠障碍更常见，占70%?80%,主要有以下因素引起。

3）精神负担过重

老年人体内各种血管功能逐渐减退，易患各种慢性病，由于对自身疾病的过分担忧，精神压力过重，容易处于焦虑和抑郁状态,从而导致睡眠障碍。

4）性格内向

有的老年人由于性格内向，遇事不愿与人交流，在遭遇重大精神打击时，如丧偶、离异、儿女纠纷等情况，容易出现睡眠障碍。

5）缺乏正确的睡眠观念

不少老年人缺乏正确的睡眠观念，睡眠规律破坏，想睡就睡或白天睡，晚上不睡。这样时间长了，人体生物钟受到损害，从而导致睡眠障碍。

6）睡眠呼吸暂停综合征

其主要特点是在睡眠时，除了打呼噜之外会出现一次又一次的呼吸暂停。这也是患者长期处于浅睡眠状态、睡眠质量很差的一种表现。其病因尚不清楚，一般认为身体较胖、颈围祖、下巴小的人易患此症。近年来科学家表明，睡眠呼吸暂停与呼吸系统、心肺功能和神经系统有关，它是由多种因素引起的。

京东大数据研究院《2019-2020线上睡眠消费报告》显示，60%以上的中老年人表示非常重视睡眠问题。46岁以上中老年人睡眠消费指数最高，51岁以上的人群中，有49%的人认为，出现睡眠问题要及时改善。

这说明，老年人对睡眠问题比较重视，随着老龄化的加剧，未来也会有更多的潜在老年消费群体为睡眠问题寻找解决方案。

然而，从医学的角度来看，睡眠医学在国内的发展还存在不少困难。睡眠医学在我国起步较晚，公立医院所采取的睡眠障碍诊疗方案相对单一，且多以药物治疗为主，专业的医师技师资源也非常缺乏。

北京大学第六医院特诊科主任田成华表示，“目前我国睡眠医学缺少国际化的诊疗标准，多数患者不知这是病，不知去哪治，更不知如何治。”

另一方面，在产业端，“睡眠经济”却火热异常。

在微博、小红书、知乎、豆瓣等平台上，我们能看到各类助眠产品的推广信息。比如，改善睡眠品质的乳胶床垫；可穿戴及使用军工传感器材料PVDF的非穿戴睡眠监测传感器；采用低频脉冲按摩方式对头部眉心失眠点物理按摩的高科技科技智能眼罩；能够记录用户入睡时间、深睡时长、浅睡时长、翻身次数等数据，借此综合评估睡眠质量的监测类APP…….

近几年才兴起的“睡眠经济”，虽然起步较晚，但目前正处于快速发展期，已从最初的单纯的医疗设备扩展为集日常睡眠评估工具、寝具、物理治疗产品和声音干预软件、睡眠课程为一体的产业，整个市场呈现纷繁复杂的状态，包括睡眠家居产业、睡眠健康产业、睡眠服务产业。

头豹研究院对“睡眠经济”的研究显示，根据具体板块划分，睡眠经济可分为器械用品、药物保健、睡眠APP三大板块：

器械用品包括床上用品（如床垫、枕头、被子等）、助眠器械（如智能穿戴设备、头部按摩机。室内消音器）等；

药物保健，即用于提升消费者睡眠质量的产品、如睡眠药物、睡眠保健品等；

睡眠APP，即可安装于收集或平板电脑等电子设备的工具型APP，可为消费者提供助眠音乐、睡眠监测等服务。

2015-2019年，中国睡眠经济行业市场规模（按营业额计）由2353,6亿元增长至3,598.7亿元，年复合增长率约为11.2%。从细分领域来看，器械用品领域消费金额贡献占比最大（约为70%），近5年市场规模由1647,5亿元增长至3,732.6元，其次为药物保健与睡眠APP领域，消费金额贡献占比分别约为20%及10%。

中国睡眠经济行业市场规模未来可望保持持续增长态势。据央视财经《第一时间》栏目报道，2020年我国“睡眠经济”市场规模超过4000亿元，2030年有望突破万亿。

行业、市场的积极态势，让很多企业蠢蠢欲动想进入这块市场，与“睡眠经济”相关的企业也越来越多，天眼查专业版公开数据显示，从全国看，经营范围包括“睡眠”“失眠”“助眠”等关键词的相关企业达1198家；其中，超过一半（697家）都是在近5年内注册的，有776家属于小微企业。

与此同时，一些老牌企业，也纷纷采取合作打造新的睡眠场景品牌，为客户定制健康睡眠产品：

睡眠品牌企业喜临门推出拥有睡姿传感带、压电传感带、 三大结构的智能床垫，提供定制服务；

欧派家居与慕思合作打造新品牌苏斯，定位高端，将会为欧派专属定制一整套的健康睡系统产品；

旺旺食品推出以茶叶茶氨酸、德国春黄菊花提取物为主要成分的“梦梦水”；

养元饮品旗下六个核桃推出添加“γ-氨基丁酸”成分的饮品，主打缓解老年人睡眠障碍和焦虑等状况；

春雨医生与梦百合合作，进行“智能家居+互联网医疗”创新，生成睡眠分析报告，给出定制化的睡眠建议……

在“睡眠经济”细分领域，睡眠监测是睡眠生态的前端入口和重要一环，现已发展成为一个比较明确的品类。2010年左右，睡眠监测还是小众市场，技术研发还不够成熟，使用者更是寥寥。2014年起，智能手环和智能手表的火爆，使人们开始关注睡眠。这期间，一些巨头纷纷通过收购进入睡眠监测市场。

2015年，韩国三星公司宣布向以色列睡眠监测厂商Earlysense投资1000万美元，在德国IFA展上开辟出了一大片睡眠监测的专区；2016年，诺基亚出资1.7亿欧元收购数字健康公司Withings；2017年，苹果公司收购芬兰睡眠监测及管理设备制造商Beddit Sleep Monitor……这些巨头的收购动作极大加快了消费者对睡眠监测类产品的认知，起到了教育市场的作用。

国内睡眠监测设备及技术在近些年获得快速发展，在可穿戴设备市场出货量供应充足的同时，非穿戴式睡眠监测领域也有较为可观的算法和技术积累，智能硬件+APP的产品形态更是占到市场绝大多数的份额。技术和数据的驱动，不仅让我们看到越来越多的产品和服务，还催生了更多的服务场景。

成立于2014年的兆观科技研发的梦加睡眠仪可以有效初筛出睡眠呼吸暂停综合症潜在人群，目前产品已取得国家药监局颁发的医疗器械证书，可应用于医院，为潜在患病人群提供诊前筛查，或用于诊后出院病人的日常监测和治疗效果评估。

2017年初，产品正式推向市场，采取由B端渠道逐渐向C端消费者渗透的方式，进行推广销售。根据公司官网信息显示，兆观科技与浙江大学医学院附属邵逸夫医院、浙江医院、北大人民医院、中日友好医院、中国保健协会等都有合作关系。此外，兆观科技的超宽带雷达睡眠监测系统、医用脉搏血氧戒指还可分别应用于打造智能酒店、提供智能体检服务。

同时，我们了解到，兆观科技不仅主打家庭场景中使用的医疗级睡眠监测设备，从医院场景转化获客；还提供信息化监护管理系统解决方案，将养老院、养老公寓、康复医院、护理院、大型养老社区作为其应用场景。

Sleepace享睡也是一家提供智能睡眠解决方案的供应商，现已推出多款产品，在国内外市场门店均有销售，并与许多床垫、枕头厂商合作，其中包括赛诺，金海马、晚安床垫、睡宝、喜临门、慕斯、雅兰等知名品牌合作，提供智能床垫、智能枕头的模块，开发从单品走向系统和生态链的健康睡眠产品。

据悉，Sleepace享睡的B端收入和C端收入比例为6:4，其CEO黄锦锋在接受采访时表示，将会继续加大与第三方的合作力度，并希望智能睡眠能成为每个智能家居产品的标配。

与此同时，越来越多的专业睡眠服务公司开始进入到市场中。AgeLifePro了解到，慕眠是一家专注于睡眠医疗及心理减压的创新科技与服务公司。它依托于国内及欧美睡眠医学资源与专家，融合国际非药物睡眠减压疗法与技术，形成SMART睡眠系统。

慕眠医疗创始人兼CEO孔祥介绍说SMART睡眠减压系统基于一些医学疗法和技术，集音乐疗法、认知行为疗法、哈佛减压技术等疗法于一体，是综合考虑心理健康、躯体健康、睡眠环境、饮食、运动等而形成的一套与整体医学理念一致的睡眠减压体系。

在医疗硬件上，慕眠采用的是睡眠手环、睡眠手表，采集脑电波有关的睡眠监测产品，为客户提供延长服务，并形成了20多名来自国内三甲医院睡眠中心的专家队伍，用检测手段配合专业方法来为患者提供更专业的睡眠解决方案。

为迎合互联网发展，慕眠将线上干预与线下治疗相结合，除开设专业线下诊所，还计划创建线上睡眠数字平台，把SMART睡眠疗法做成数字疗法，在此基础上，将专业硬件和一些团队资源整合起来，为更多的用户服务，应用于诊所或者一些非诊疗的场地。此项举措也获得了业内人士认可。

慕眠产品形态共分为三种，一是数字疗法软件，提供机器服务，可解决50%-60%的睡眠问题；二是人机交互的人机服务，解决30%的睡眠问题；三是人对人的服务，解决10%的睡眠问题，在不同场景、根据用户睡眠数据的不同，为用户提供多元化睡眠解决方案，初步实现“千人千眠”的目标。

此外，慕眠也与一些专业平台、知名企业进行合作，线上平台如乐心医疗、乐智健康、妙健康等；知名企业如奔驰公司、瑞安医疗等，将慕眠睡眠解决方案植入到整体健康方案中，为B端企业提供员工睡眠健康计划……

2020年，孔祥受聘为中国老年学和老年医学学会睡眠科学与技术分会副总干事，加快与中国老年学和老年医学学会等专业机构的合作与联系，利用这个平台及资源，可将公司在睡眠领域的专业知识沉淀服务于康养创新。

面对日益增长的老年睡眠市场，孔祥指出，不同人群需要不同的解决方案，尤其随着老年人睡眠问题日益突出，需要睡眠服务商提供更专业、全面、系统的解决方案。考虑到睡眠经济目前仍为蓝海市场，越来越多企业的进场布局，不仅要切实考虑用户需求，发掘老年睡眠经济的多元服务场景，还应该尝试企业之间的专业化合作与分享，推进市场优化前进。

老年人的睡眠问题是长期性的，随着越来越多的“新老年”群体出现，追求高生活品质和健康生活方式的他们也会更加重视自己的睡眠和健康。相较于单一的睡眠保健产品或物件，个性化、系统化的睡眠解决方案是更适合他们的选择。

而在这样一个尚未被完全开发的“睡眠经济”蓝海，睡眠品牌企业在立足老年人需求的基础上，不仅要从生产型企业向生产服务型企业转变，更要加大力度嵌入家居、生活、养老服务场景中去，并借助互联网进行新一轮的扩张。