濒临倒闭的养生会所通过简单的模式起死回生，一个月回笼150万
做生意的都希望自己的客户能够帮忙帮自己转介绍，但实际情况就是你让他们直接上他们一口就答应了，但是却并不上心，敷衍了事，想起来了就帮你介绍一两个客户，想不起来就那样了，即使介绍客户很多情况下介绍的也都是质量非常差的客户，很少有优质客户。大部分遇到的都是这种情况，但是总有一小部分比较厉害的人，掌握了一种非常高效率的转介绍手段，实际的转化效果让人惊叹不已，这些老板就采用某种手段，让自己店里的客户一直都是源源不断，员工每天就加班加点，没有休息时间。
那么这种软件上手段究竟是什么呢？大家想不想知道？我有一个朋友就是用这种方法一个月回笼了150万的现金，操作方法其实很简单，替我谢谢给大家讲解。
我这位朋友姓刘，刘勇在浙江那么危险，开了一个女性养生会所，当时开这个店的时候他是和朋友就合伙搞的，但是这个店面开了两年左右，其他两个股东纷纷撤股撤资，差一点就倒闭了，因为实在是挣不到钱，只剩下我这一个朋友，基本上就是一个光杆司令，我这个朋友心气高，不愿意认输，后来就想到各种方法，然后学习了一种商业模式，通过三个步骤，就让这张快要关门的养生会所起死回生。
第1步，当时他的店里有两个资源，一直处于闲置状态，而且这两个资源花费的资金并不少，有一台乳疗检测仪，是花重金购买回来的，但是因为收费比较贵，而且这家养生会所的所在地也不是一个一线大城市里面，所以体验的客户就比较少，还有一个闲置资源就是汗蒸房，平时来的客户也比较少。这两个体验设施花费的资金都不少，但是前来体验的客户却非常少，这让他很苦恼，首先要把这两个资源给利用起来，其实这两个设备建设成本虽然高，但是运营成本却非常低，想吃起来太浪费了，不如先利用起来，于是就免费送了出去，可以免费来体验。
接下来就是第二步，就是搞免费活动，这家店在妇女节的时候，推出了一个活动，活动内容就是，原价需要5000元的养生套餐，现在只需要3000元，还有就是如果你充值之后，还会赠送你价值3000元的汗蒸房年卡，给你4张年卡，自己用一张，其余的三张可以送给朋友闺蜜，只要带着年卡来就可以免费的体验汗蒸房。同时还让你免费，体验乳疗检测仪的检测服务，你以为这样就完了吗？其实没有！活动还有一项内容就是如果你介绍三位朋友订购了本店的套餐服务，那么你所订购的3000元套餐，我们将免费，也就是说我们会把这3000元一分不少的返还给你。
刘老板的这家养生会所虽然说不怎么挣钱，但是经过了两年的时间，多多少少也积累了一些老客户留下一些口碑，养生会所做出来的效果还不错，只是一直没有新客户过来，所以说盈利非常不好，这个活动敲定之后，刘老板就给会所的老客户发了一条信息，把活动内容告诉他们，同时邀请他们来免费体验乳疗检测，就这样刘老板硬拉过来了10多位的客户，结果没想到的是，10多位客户几乎有一半都办理了套餐服务，效果非常的好，刘老板继续加大了活动力度，结果一发不可收拾，短短的一个月时间，就有将近500位客户充值了套餐服务，金额达到150万，场面一度非常火爆，服务员根本就忙不过来，最后就把这场充值活动叫停了，其实我们要明白，搞活动千万不要一直搞下去，即使再火爆我们也要把活动停止了，要明白一个道理，细水长流，过犹不及。
有人会说这个案例是编的吧？我可以负责任的告诉大家，这个案例千真万确。这个朋友就是在我的指导下她进行了免费模式的作用，进行了疯狂的引流，首先是满足老客户的体验，然后基于老客户一些利益，让他帮你疯狂的做转介绍，而且他主动的帮你做转介绍的时候还会帮你筛选出优质客户，帮你转介绍过来的客户都非常的优质。
其实这个模式非常的简单，相对于以前来说几乎没有投入什么成本，但是得到的结果却大大的不同，首先是乳疗检测仪和汗蒸房，他以前基本上就是荒废的，现在免费送出去了，让别人来体验，话费得无非就是一个运行成本价，要不要多少钱？而且我们可以通过其他方式把运营成本回收过来，比如说卖茶，从汗蒸房，出来的话很多人都会口渴，这个时候你就可以卖一些茶叶来进行盈利，很多人都会买的。至于说给介绍人返钱，养生会所也是赚的，如果他不介绍客户的话，养生会所正他一个人的钱，但是如果他介绍三个客户过来的话，养生会所，他的钱退回去，还可以再赚三个客户的钱，到底哪个更划算？想必各位都明白了。
就是通过这一个简单的方法，刘老板让这家养生会死回生了，大家可以好好的回顾一下，相比于以前，这家养生会所付出了什么？无非就是汗蒸房和乳液检测仪的免费体验，本来闲着也是闲着，现在免费送出去，只是多了一个运营成本而已，本来就没有多少钱，但是收到的效果却是天差地别，这都是免费模式的强大所在，只需要一个小小的改变就能改变困境，逆转乾坤。不是现在的生意越来越难做了，是大家的思维被固化了，没有一个好的商业思维，有一个好的商业模式，还按老一套走，慢慢的就被别人超越，被市场淘汰了。
这就是免费模式的魅力，能起到让你想不到的神奇效果。免费模式就是通过通过一系列的免费手段吸引客户，想达到引流的效果，然后再通过其他一系列的手段把客户锁定在自己的门店进行成交，当然这里面有很多小细节，我们下次再和大家好好分享。
