Fit情报局 | 在开健身房之前，请先问问自己这7个问题

想开始自己的健身房吗？在当上健身房老板之前，请先问问自己这7个问题，以免你后悔。

健身房老板的自白

Angie Garner在自己22岁那年，实现了成为私人教练的梦想。“我有一个完整的客户库，每次课程客户会向我支付75至90美元。我还有一个候补客户名单，一个令人印象深刻的个人网站和一个热辣的男朋友。”

但是我并不满意。

当时，我居住在西雅图市联合湖周围，在进行环湖慢跑时，我经常会畅想自己的未来。我如何才能长期维持留在健身行业？

我已经厌倦去健身房到点上班，我已经厌倦了把客户们看做是我的房租和饭票。而且我真的很讨厌看我的男朋友来健身房锻炼身体，因为那是我唯一能见到他的机会。

因此，我学习了开设健身房的5个最重要的步骤：

1.建立预算并编写商业计划

2.查找要出租或出售的店面

3.购买或租用优质的健身器材

4.雇用有经验的教练

5.营销自己的新健身房

但是，我直接跳到了第2步，在网上检查以查看有哪些可用的店面。

我找到了梦寐以求的店面：它有2000平方英尺的精美空间，位置就在我每天晨跑的湖边。我把这个空间想象成一个豪华的健身工作室。阳光透过落地窗，洒在健身房的地板上，健身房老板（我）会鼓励客户再给我再加把劲，客户能在健身时，欣赏湖面的风光。

我认为这是值得追求的。

因为我没有积蓄，而且不认为自己可以开公司，所以我从过去在大型健身俱乐部任职期间结识的人中找到了业务的合作伙伴。我们借了超过100,000美元，以使该店面空间实用而美观。我们在6个月内完成了一切准备，并为自己的健身房举办了一场大型的开业晚会。

那时我感觉自己飘了起来，直到现实打了我脸。

我不仅要全职训练客户-每天要教12堂课才能保证健身房不倒闭-我还必须做老板份内的所有事情：面试私教、支付账单并确保洗手间的厕纸随时够用。因为，只有在我训练客户时，针对厕纸的投诉才会出现。最重要的是，我不得不再找出时间来进行训练，才能保证身材。而我的男友却和我分手了。

我每个月拿出5,000美元用于生活所需，基本是勉强过活的程度。然后，我的解决方案是以每小时500美元的价格聘请一名商务顾问。不惜一切代价，全力以赴争取成功。经过两次会议，顾问私下给我打电话，建议我结束合伙关系。我和我的合伙人的化学反应很差，业务缺乏明确的策略，我们没有任何本事能让自己在市场上脱颖而出。

我不是一个半途而废的人。但是，当我的直觉和身价达百万美元的商务顾问都告诉我事情出了问题时，我会听。我的生意伴侣接管了健身房，然后我带着客户和4万美元的债务离开了公司。

我现在将这段经验称为我的MBA学位。

四年后，我还清了那笔债务，并通过多种方式积累了可观的收入。我仍然在健身行业工作，我发现很多健身教练和我一样：想要充分开发他们的收入潜力，并想知道去开自己的健身房到底是对，还是错。

如果你也一样，我鼓励你先回答以下7个问题。

1.开设健身房时是否需要业务伙伴？

人们曾经说美国的离婚率约为50％。我想对于商业合作伙伴来说，分手概率要高得多。如果有的话，合伙人关系比婚姻需要更多的付出，因为它涉及到很多的钱。

尽管我的商业伙伴关系失败了，但我确实有一段非凡的婚姻。我相信这是因为我和丈夫对我们的未来抱有相同的核心价值观和愿景，而且我们之间的沟通非常融洽。如果您必须组队，请确保您的伙伴关系就是这样。

2.我要如何吸引本地的顶级教练？

向其他健身教练和培训师出租健身房的空间是我们最大的收入来源。但是，就像建立私教客户库需要时间一样，吸引高质量的私教和培训师到你的健身房也需要时间。我们与本地的教练建立了良好的联系，但是他们大多数人在他们目前的健身房里都很舒服（即使我们的健身房更漂亮）。我们转而在分类信息网站寻找教练，发现大部分教练不适合我们的品牌或愿景。

但是因为我的健身房破产了，我还是把这些教练带走了。最终，我完全违背了自己开健身房的初心，被自己不喜欢的人包围了。健身房老板需要确定什么能使你的品牌与众不同（价格？位置？社群？很酷的T恤？），并利用它来吸引合适的教练。

3.我愿意在自己开的健身房过夜吗？

打开健身房后，您必须采取一切措施保证它能持续营业。这意味着健身房的厕所要清理、设备要修理，毛巾要清洗，管理者要最早到，最晚走。某些夜晚，您甚至可能不得不摔倒在按摩床上睡去。我单身没有孩子时，我并不介意。但是，我现在有了家庭，不太想要为了工作而彻底放弃生活。

4.我可以存够半年的生活费用吗？

我因创业失败而身陷债务，我却能奇迹般的走出困境，并没有越陷越深。下次我开公司时，我会带足起步资金而不是依靠贷款。手里有粮，心里不慌。相反，总是要在为公司业务发展付费与为自己明天的早餐留钱之间做出抉择是非常糟糕的。

5.我将获得哪些收入来源？

甚至在我开健身房之前，我就已经学会了依靠单一收入来源的危险。因此，当我们健身房开门营业时，就确保自己有多种盈利方式。我们出售了私教课程包，举办了小组私教课，将空间租给了其他私教和物理治疗师，并出售了营养补剂。我选择了一个补充产品线，该产品使我们的客户可以在线购买商品，如今仍然可以为我带来收益。其他受欢迎的盈利方式包括在线培训、服装零售和设备零售。

6.你的长期愿景是什么？

您将成为镇上最受欢迎的健身房吗？您想扩展出多家店面吗？您希望为多少人提供服务？您会关注一般人群吗？运动员？某种训练风格？领导者必须有愿景，有时您必须做出短期牺牲才能达成长期愿景。设置年度目标，追过程，查结果能使你比其他小白老板走得更远。

7.我是为谁在创业，为什么？

要弄清楚自己是否有足够的动力，首先必须定义你的目标。

我很早就意识到自己对拥有和经营健身房并不太热衷。想成为一名健身房老板，对我来说是好大喜功的自我满足。让我感到自己好像完成了重要的事情。但是，这些都是外在动机（例如平坦的腹部），而且正如健身专业人士所理解的那样，它们不足以维持长期的投入与付出。

我遇到过像我一样的健身房老板，他们受到地位和金钱的驱使，后来却变得精疲力竭，以至于现在他们只想睡个好觉。但我也遇到过一些健身房老板，即使多年过去，他们仍然能在看到自己的健身房时兴奋不已。问题是，十年后您将成为哪种类型的健身房老板？

One More Thing!

数十位中外健身房的老板将于第十届CHINAFIT/IHRSA中国管理论坛分享自己经营健身房的故事与体会，敬请期待。