健身房为何关门倒闭?健身房老板、已关门的健身房店长现身说法

文 / 安恋顾恋寥寂
2020-12-14 12:10

“老师儿,健身游泳了解一下”,天天地推促销不断,健身房里跑步机还得抢,怎么最后连工资都发不出来了?这资金都去哪儿了?

健身房在具体操作中,究竟是怎样走到关门倒闭的道路的?我们邀请健身房老板、已关门的知名健身房店长、教练,来深入解析。

健身房老板:开销大,一千多平的健身房,每天至少赚够6千元才行

陶先生是郑州市金水区一家共享健身房的创始人。在他看来,做传统健身房看似门槛很低,却很容易因经营不善倒闭。

普遍情况下,健身房开业怎么做?“先租个一两千平方的场地,找个设计公司设计一个效果图挂出来,然后联系预售团队,向客户卖卡低价推销,说现在办卡很便宜。”

预售先收上来的这部分钱,付给装修公司开始装修施工。

“快开业的时候再做次预售,这时收的这笔钱去购买器械设备,接下来就可以开业了。”

然而,健身房的老板们忽略了一个问题:开业之后,会员的钱已经卷入开业成本之中,后续健身房必须服务好这些客户。现金流一旦出现问题,就会产生很多隐患,从而不可避免地导致“闭门、停业”。

“传统健身房经营不善跑路的一大原因就是后续的房租、水电、教练工资发不下来,也就是现金流断了。”

一家健身房,真实的收入到底怎样?

“打个比方,一千多平方的大健身房,每月需要5万的房租。至少需要二三十个教练,工资往低了算每月10万,水电费每月3万。总共每月18万的成本,平均每天的成本就是6000元。”

“郑州现在传统健身房的年卡在1200元到1500元之间,这就意味着,一家传统健身房每天至少要卖5张年卡才能和成本持平。如果有泳池,又需要一大笔泳池维护费用。”

然而陶先生认为,健身房作为服务行业,最重要的是服务能力,然而这样的健身房重视的只是销售能力。

关门健身房店长现身说法:市场“饱和”,“价格战”拖垮健身房

除了单一的盈利模式,同质化的服务、“饱和”的市场,也是健身房陷入经营困境的原因之一。

任先生是郑州阳光倍力健身奥兰花园店的店长。在上个月,他所在的倍力健身8家分店陆续闭门停业,在郑州经营多年、拥有众多会员的倍力健身陷入会员维权风波。据一业内人士称,倍力健身出问题是两年前就很明确的事,该店老板早在一年前就在全郑州找人接盘,大半年都在忙这事。

如果说新开健身房的被迫闭门停业,是由于现金流断裂、服务跟不上,那作为行业内经营多年的“老大哥”,身陷囹圄是否有难言之隐?“周围健身房都离得特别近,都开始打价格战。由于健身房本身成本就很大,资产重,稍微一降价就导致公司没有利润,资金链断裂。”在任先生看来,健身房能不能保持正常运营,最重要的是老板能不能维持住现金流。如果资金使用不规范,费用支出无法匹配当季收入,那也会有大量的隐患。而在陶先生眼中,传统健身房的服务同质化,也是健身房之间“打价格战”的原因之一。“都是卖年卡,都有泳池,空间都不小,两家健身房之间怎么竞争?只能靠低价。这样一来健身房就更注重销售而不是服务,恶性循环。”

教练:私教工作室,无形中引流了大型健身房的客户

据相关机构统计,2018年,郑州有健身俱乐部323家,工作室却有654家。有人认为,私教工作室也压榨了健身房的利润空间。

周边遍布的私教工作室是否会对健身房销售业绩造成冲击?店长任先生表示了否认,他认为,不同客户群体有不同的需求,“热爱健身、追求健身体验和氛围的会来大健身房,喜欢安静的就去私教工作室。”“私教工作室对客户需求更为细分,比如减脂、增肌都是一对一定制化训练,注重教练的专业水平,而非卖课、卖卡的业绩,客户的体验更好。”曾在倍力健身工作的健身教练王正(化名)却认为,私教工作室遍地开花,无形中引流了大型健身房的部分客户,目前,他也正考虑加入私教工作室。

预警:那些可能会“圈钱就跑”的健身房长啥样

这些还没开业就圈钱跑路的健身房有什么特征,怎么来躲避它们?业内人士支招,“遇到超低价办卡的健身房,一定要拔腿就跑。”

各种定价套路,一切只为卖卡

“听到’买一年送一年’、’五折购卡’这样的销售说辞,不要听,赶紧跑。”该业内人士称,有些健身房,在开业前低于成本价预售,大量招募会员,都是以收钱为目的销售导向公司。低于成本的预售模式,让健身房后期很难把价格提升上去,服务品质只会更差,没有新的客源支撑,在很快的时间内走向倒闭。

半年至一年的房租缴纳

“在办卡时,会员可以向健身房房东处询问房租缴纳时间。”

该业内人士表示,一家健身房只进行短期的房租缴纳,其实是无法预估自己经营的时间,对场馆的建设不敢投入太多资金,导致场馆环境品质恶劣,跟会员极差的体验,随时面临倒闭的风险。

“甚至有健身房售卖超出房租合同有效期的会员卡,例如房租3年,售卖5年卡或更长期的会员卡。这种更加不要买。”

千篇一律的装修

“由于资金不足,没有专业的设计和用心的品质,采用粗劣的材质,无法激活会员的兴趣和为会员的安全考虑。”

关门装修做预售,猛然降价

健身房关张重装,期间还做预售收钱,这种情况也要警惕。“这种是把工作人员都坑了,同样收最后一笔钱跑路。”