不到300平米的健身房，2个月获取1000会员，盈利过50万的暴增策略
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第一原则：定位第一营销圈的朋友，开了一家健身房，这个店不到300平米，1年付费会员超过2000人，生意一直火爆!
我问他是怎么做到的，他给我分享了这5大经营策略。
好的再好的健身房，也离不开定位。认清楚自己的定位才是最重要的。那么这家健身房是如何定位的呢？
永远服务小白用户健身
市场上大部分的健身房开在高档的商业区，专门为有钱人服务，一般都为2000平米的健身房，包含游泳、洗澡、桑拿、私教、操课等服务。正是因为这些增值的项目，把健身卡的客单价拉高，采取“赚取用户更高的客单价”的策略。
但是，大部分的健身用户为小白用户。所有的市场都是屌丝用户最多，所以这位朋友反其道而行之，专门为小白用户服务。
不到300平米健身房，全部放慢器械，以跑步机为主，砍掉所有增值服务，如：洗澡区、私教区。一张健身卡一年只要365元，折合一天一块钱！
第二原则：低价定金，引流筛选由于健身是个反人类的活动，大部分用户不会主动去健身，所以销售很重要需要对用户进行转化。
- 如何转化？
依靠低价引流，前面说了产品的定位是服务小白用户，一张健身卡只要365元。
但是作为销售人员，一般情况下会在外场人流大的地方去发单页，在路上很难锁定用户，让别人清楚的记得这个健身卡，就算它只要365元一年。
- 如何锁定用户？
除了这一点意外，还需要有个更低价的产品引流，那就是定金。
一般情况下，会想客户推荐价值20元的定金课。我们是某某地方健身品牌，“1天只要1块钱”的普惠式健身品牌，现在您20元就能享受全年免费健身资格和价值200元的私教体侧服务。
通过这个定金的操作，让对用户做了一部分筛选，作为市场人员就非常好推广了。
第三原则：通过公开价格，解决市场价格不透明的痛点，提高销售转化率这个朋友找了软件开发团队，做了一个健身小程序，上面可以显示健身卡的价格，路人只要扫码就能看到。
因为健身行业 里面鱼龙混杂，很多价格都不透明，一般人认为健身房的价格都在1000~2000左右浮动，买了容易被骗。
老板通过这么操作，帮助销售人员更好的展示了这个品牌。销售就会展示我们的价格是公开的，我不是为了来讨好你办卡的。我为了传播告诉你，这个品牌的价值非常适合健身小白。
目前，他们家的健身房销售，特别有干劲！
传统健身房可能3天都卖不出1张2000元的健身卡，然后在这里，他们一天能卖4~5张健身卡！
这样的销售策略，不仅帮助了用户，更重要的是让销售更低门槛的销售出去！
第四原则：极致的用户体验，单点突破这家健身房，没有浮夸的装修，也没有增值的服务。
小白来健身基本上都是新手，只会跟着器械、跑步机练。
这家健身房就是依靠极致的普惠式健身，给小白健身房提供最基础的健身器材，其他增值服务一切都不要。而且门店没有销售人员二次推销，只提供基础的健身服务。
第五原则：裂变式分享在营销的战术上，也做了一些心思。
- 分享减免裂变
所有的健身房用户，只要注册了小程序，分享好友注册，就能获得1张健身卡（一次）。同时，还能减免20元。
老板为了卖健身卡，故意提高了产品价格100元，就是为了让用户分享5个好友，减免100元，同时拉动身边的朋友也能健身。
- 拼团裂变
所有的健身房用户，2人同时拼团减免100元。
瑞幸咖啡的裂变策略
第五原则：控制成本所有的门店成本控制在60万左右，包含装修、设计、器材、人力。
基本不要场内的管理人员，通过小程序的Saas产品直接替代了门店管理，门店只需要智能的门禁，让用户扫码开门即可。
一年之内2000个会员，365元一年，销售额接近80万，不到2个月就回本了。
总结：健身房的商业逻辑是什么呢？
单点突破，只要你专注了特殊人群一样能经营的非常好。
经营健身房就像雷军经营小米一样，一切以性价比为主。为用户提供极致的普惠式服务就能取胜，相信未来类似这样的健身房会越来越多。
雷军一直在强调做一件事要做到极致，也就是自己尽了全力做到了极致的产品，才能做到真正好的产品，所谓极致就是把自己逼疯把别人逼死，也就是做到自己能力的极限，说白就是数量级是别人的十倍。
以上是第一营销圈的分享内容。
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