百元健身年卡出现，健身房靠什么盈利

随着物质生活水平的提高，越来越多的人体型变的臃肿，即便是提醒苗条的人也希望能改善并保持体形，我们即将步入全民健身的时代。健身房逐渐开遍城市的各个角落，普通用户的健身成本也因为行业竞争而降低。

以我所在的城市为例，从一开始的动辄几千元的健身年卡，到近两年出现的几百元的年卡，再到最近几个月出现的一百多元健身卡，我们不仅怀疑，这些健身房竞争如此激烈，到底是如何生存的？

健身房的运营需要很多人手,店长，前台，私教，销售团队，水电工人，还有清洁工团队。这些人无论是那固定工资还是绩效工资都是需要一定的资金支持。所以首先可以肯定的是，这个百元健身房的房租是相对低廉的，只能在特定地区才开的起来，换做是北上广深等一线城市是绝对无法生存的。

以我之前办健身卡的经验来说，五百到一千的年卡（带泳池）已经让人很惊喜了，我甚至担心那家健身馆会跑路。但是最近开业的这家169元年卡的健身房让我更加担心这个行业会重新洗牌，因为这个费用可能根本不够他们的运营成本。

之前我曾发文报道过健身房盈利模式，但是应个别读者（健身行业从业者）要求，我将文章下架。但我实在忍不住再写一篇，因为按照目前的形式发展下去，恐怕健身房会变成销售和私教们抢夺客户的战场，这将影响健身者的消费体验。

为什么这么说，如果办年卡的费用无法涵盖健身房的运营成本，那么他们想盈利就必须靠别的途径来赚钱，那就是私教费。私教课程是一项很贵的消费，一节课动辄几百元，而一次购买就得数千元。因此当新顾客前去健身的时候会发现有私教不停前来搭讪，主动教你如何使用器材如何规范动作，在聊天的过程中，他们会竭力说服你购买私教服务。对于有意请私教消费者，这当然是好事，但是大部分人都无意请私教，只好不停地礼貌性拒绝。

由于同行之间打价格战，年卡费用越来越低，相互之间为了抢客源不得不一再降价。健身房的运营成本就都压在了私教们身上，为了回本，店长必定会让私教们拼命推销才能维持运营。说到管理，健身房的员工尤其是私教和销售们压力很大。据说完不成业绩就要扣工资，还罚加班做运动和吃苦瓜。

而在新员工的招聘和培训方面，这些低价健身房也存在各种问题。某高端健身房招聘一位大学毕业生做私教，培训内容是让她在街头将零售价两元一瓶的矿泉水以十元的单价卖出（目标大多是男性）。然而这个女孩真的做不到，被路人骂成是骗子。当她哭着求我花十元购买她的矿泉水的时候，我告诉她：我可以请她喝个奶茶，但是不会买水，因为它不值这个价，这种工作不做也罢。一个私教，不做自己专业内的事情，而去学推销，实在是本末倒置。

低价的百元健身卡是消费者的福音还是从业者的地狱，让我们拭目以待。