健身应用 Keep 有了第一家实体健身房，我们去试了试

北京东四环，华贸购物中心顶层，Keep 在这里开了第一家线下健身房。

位置有点隐蔽，扶梯攀上商场 4 层，从一家餐厅隔壁的消防通道穿梭而上，才能找到这家名叫 Keepland 的场地——Keep 称它是“运动空间”，而不是“健身房”。

你会很容易将它和 Keep 联系起来 ，整个空间铺陈开大面积的灰色和白色，这是 Keep 应用的主色调。100 多平米的房间风格冷峻、光线充足，大厅里除了前台和一排座椅台阶别无他物，符合你对 Keep 应用简洁干练的印象。

Keep 可能是最为中国互联网用户熟悉的健身应用，3 年前推出时，靠着简单明确的健身视频和课程指导，Keep 迅速笼络一批想要塑造形体但毫无经验的“健身小白”。根据 Keep 公布的数据，目前 Keep 用户总量超过 1.2 亿，“大概就是每 10 个中国人有一个是 Keeper。”

而现在 Keep 想充分调动这 1.2 亿用户做更多的事。Keepland 是 Keep 最近几个新项目之一，它刚刚结束试运营，3 月 21 日正式开业。和健身房同时间推向市场的还有一款叫做 KeepKit 的智能运动产品，一台跑步机。

在一场发布活动上，Keep 28 岁的创始人王宁说，Keep“已经不是 4 个字母”，他们的目标是“一个真真正正可以融入到年轻人的生活方式。”

用户量过亿的移动应用并不多，Keep 有点特殊。长久以来伴随它的问题是，尽管拥簇者庞大，但一个聚拢人气的免费线上社区，似乎很难把活跃用户转变成直接的消费潜力。

在这之前 Keep 已经尝试过电商，售卖自有品牌的运动产品。起色并不明显，在用户眼里 Keep 可能还是最初那个放在口袋里的健身教练。

现在，同样的问题被带到了健身房和跑步机上。

融入了 Keep 的线上课程，这家健身房有点特别

和你在城市中见到的小型健身工作室类似，Keepland 面积不大，只有一间运动教室。配套设施包括更衣室，以及各种小型工具和器械。

它的核心功能是教练指导的团体课程，所以在这里你见不到并排放的跑步机、椭圆仪、史密斯仪等等大型器械。人员配备上整个健身房里只有前台，以及按时来上课的教练。

想要在这里锻炼，需要先到 Keep 的应用里预约课程。在“发现——同城”的入口里可以查到 Keepland 一周内的课程安排。尚有空位就可以点“马上预约”，完成付款后得到入场二维码。我们试着购买了一节腰腹塑形课，单次付费，一节课 79 元。

Keep 试图融入更多“科技感”，上课前前台会给每个人戴上一只运动手环。在运动的过程中，大屏幕会显示每个人的心率和卡路里消耗排名。

教练带着大家做完热身就开始上课了。Keepland 和你熟悉的健身房团体课体验可能截然不同，因为课程除了莱美体系的操课，还有来自 Keep 上已有的东西。

具体来说，教室被划分为 12 个区域，每一块地方都有数字标识对应一组动作，也有垫子和弹力球等小工具。学员们依此在 1-12 号区域站定，每一块区域前都有电视屏幕，播放动作指导视频和倒计时——就和你在 Keep 应用里见到的一模一样。

当你做完 1 号动作，就顺位移动到 2 号，以此类推，都是跟着电视上的指导完成。整个教室就这样像链条一样运转起来，一共 3 组循环，整节课结束。

教练会在你做动作的时候给予指导，更多的时候，他的作用是给大家加油打气。

这就好像是 Keep 把自己线上的体验搬到实体空间，你不是独自一人在自家客厅的瑜伽垫上锻炼，而是和 20 多个其他用户加教练一起完成动作。这当中的差别，除了 Keepland 的课程线上没有，更多的是健身房里大家一起挥汗如雨的运动氛围。

Keep 希望它会变成便利店一样的城市设施

王宁说，他们做 Keepland 的理由来自小白用户的成长。“三年前开健身房是不会有那么多用户去的。那时候大家的意识刚刚起来，希望用更低的成本、更简单的方式来体验运动。”王宁告诉《好奇心日报（www.qdaily.com）》，初级健身爱好者有了更高需求，开始愿意从线上走到线下体验。

Keepland 目前只有一家店，每天安排 4 节课，每节课最多容纳 24 人。从我们粗略的观察来看，试营业期间一般要提前 1-2 天才能预约到尚有位置的课程。

线上线下结合的地方，除了购买过程，王宁还想搜集更为准确的运动数据，每个到线下运动的用户，数据都会被记录下来，在 Keep 的应用里可以查到可视化的数据总结，“就像国航常旅客一样。”

王宁的最终设想是，Keepland 会变成城市的基础设施，“开在你们身边，它就像邮局、它就像便利店、它就像银行一样每天服务着你。”

类似的商业故事我们见过，过去两年传统健身房被一再抨击，互联网公司开始用新的方式售卖服务。

乐刻说自己是教练平台，全国有 150 家门店，教练可以申请注册，然后在所有门店上课；光猪圈开设遍布全国的自营或加盟小型健身房，售卖 99 元的月卡；超级猩猩则是主打 24 小时自助健身舱，以及按次付费的团体课。

共同的特点是，他们开设空间更小、功能更少、密度更大的小型健身房，不断开店让自己的健身房出现在城市的各个角落。

而小团体课在这一波创业风潮里暂时被证明行得通。超级猩猩已经不再开设新的自助健身舱，团操课门店说要在 2018 年拓展到 100 家。他们也在去年末拿到一笔过亿元的融资。

王宁不觉得 Keep 是在跟风，也不打算很快的扩张门店。“我们是延续用户的需求之后才去做的 Keepland，不是说觉得健身房是一个很好的商业形态我们去做。”

影响一家健身房收益的因素太多了，不单单是把消费者从线上社区拉到线下。王宁说，他们会在 Keepland 的选址上花费很多精力，“选址上确实比较复杂一点，周期也会久一点。”

目前 Keepland 每天安排 4 节课，单人单价 59 或 79 元。按照 70 元满课的情况算，一间 Keepland 的单日营收是 6720 元。这笔钱要覆盖房租、水电、人员开支……

还有更多的成本花在装修设计上，Keep 说他们找了为苹果打造 Apple Store 的团队为他们设计接下来的新店。

Keep 的包袱越来越重了

健身房只是 Keep 诸多新尝试的一部分，王宁觉得 Keep 已经脱离最早期单纯的工具形态，现在需要把产品做“重”，“我们多投入一些精力多做一些事情，用户就会少付出，让他决策的周期门槛成本降低。”

所以最近一年多时间 Keep 围绕健身增加了很多其他业务，比如电商和自己的运动潮流品牌。按照王宁的说法这些都只是浅尝辄止的尝试，“肯定不是我们最终真正商业化的重心。”

他把希望寄予现在的 Keepland 和跑步机，以及 Keep 还会推出付费内容，“比如 3 节课学游泳，5 节课学高尔夫，10 节课学滑雪等等。”

这些都是要花更多钱的东西，而目前 Keep 能够产生现金流的业务主要来自广告和商城。

Keep 从 2014 年至今一共公布过 5 轮融资，总额超过 5000 万美元。最近一次是 2016 年 8 月，腾讯领投了一笔总额不详的投资。

王宁说，商业化还是“更靠后的事情”，“从我角度讲（Keep）还是一个创业型的公司，还非常小。”

题图、内文图来自现场拍摄和 Keep