三个心理学实验教会你暗示技巧，让别人乖乖听你的话

每天耕耘最有趣、最实用的心理学

心理暗示是社会生活中普遍存在的心理现象，以下这三个著名的实验，展现的就是心理暗示的作用。

1、 气味辨别实验：

实验对象：100名男子和100名妇女。

实验过程：首先让每个人闻烧酒、薄荷和鹿蹄草的气味，然后另外拿出1O瓶没有味道的蒸馏水，实验人员对受试对象说，10瓶水中有3瓶有刚才闻过的味道，并让受试者分辨出来。

结果受试对象中分别有48名妇女，和37名男子声称他们将三种味道闻了出来；而剩下一小部分人则声称，自己不能完全确定是哪种气味；所有受试人员中，只有6个人表示并没有嗅出任何气味。

2、 帽子实验：

本轮受试对象为儿童，实验中由一个人对儿童讲完话后离开。然后主持人询问儿童：“刚才讲话的人，帽子是拿在哪只手里的呢？”

实验结果表明：27名儿童中，总共有24名回答帽子拿在了左手或右手。但事实上，实验中的讲话人手里根本没有拿帽子。

3、 皮肤实验：

实验中，实验人员分别受试者皮肤贴上一片湿纸，并说这种纸具有特殊功效，它能使皮肤的局部发热，并要求受试者感受那块皮肤在温度上的变化。

二十分钟过去后，实验人员将湿纸取下后检查发现，受试者被贴出的皮肤变红了，而且摸上正在发热。但事实真相是：那张湿纸是极其普通的纸张，并无实验人员所说的功能。实验者的皮肤反应，全都是心理暗示的作用。

这三个实验，充分展示了暗示对人的综合作用。

无论是团体之间的相互影响效应，还是语言和行为上的诱导，事实上都是人们在判断和思维上做出了错误的反应。

那么，在生活中，如果大家能正确地利用心理暗示，显然就能让自己的生活和工作更为顺利；同样的道理，如果你以心理暗示的方式去影响他人，也很容易帮助自己达到目的。

心理暗示是指人接受外界或他人的愿望、观念、情绪、判断、态度影响的心理特点。是人们日常生活中，最常见的心理现象。

俄国心理学家巴甫洛夫认为：暗示是人类最为简单和典型的条件反射。从心理机制上讲，它是一种被主观意愿认可的假设，但这个假设却不一定有根据；由于主观上已肯定了暗示内容的存在，所以人的心理上就会竭尽全力地趋向于这一暗示内容。

此外，在现实生活中，我们所接收到的，来自外界的暗示也无处不在。

作为环境中的人，很容易受到周围环境的暗示和影响。

比如，当一个人所处的环境是积极健康的，那么人会不由自主地受其影响，慢慢变得积极进取；反之，如果一个人所处的环境是备受打击，毫无生气和希望的，那么这个人久而久之也会变得沉沦。

从达尔文的进化论来说，正是因为人具有接受暗示的能力和属性，人类才拥有了接受环境暗示，并适应环境的能力，这是人在进化过程中的自我保护，几乎算是一种本能。

当远古人类处于陌生、危险境地时，他们会根据以往形成的经验，竭力捕捉环境中的蛛丝马迹，以此来迅速做出判断，逃离危险。

再比如宗教中的冥想、瑜伽、气功、打坐，其实都是形式上的心理暗示。

【自我暗示与他暗示】

从心理学术语上讲，心理暗示分为自我暗示与他暗示两种，一般生活中人们习惯用“心理暗示”涵盖“他暗示”。

自我暗示通常是指个体的显意识不断重复，从而迫使潜意识去接受显意识的思考内容，从而改变个体。也就是说，当一个人自己的心理活动对自己的人格（潜意识）施加某种影响后，这个人的个性和人格，也会随之发生改变。

那么，既然知道人人会受暗示的影响，那么我们如何通过暗示来影响别人呢？这就要用到心理学暗示定律了。

【心理暗示定律】

1、 让人确信某事一定会发生，它最后就会变成事实。

2、 期望定律：让人们对某件事情怀有强烈的期望。

3、 情绪定律：人百分之百是情绪化的，调动他的情绪即可。

4、 因果定律：告知人们事情发生的前因后果，并暗示他们如果A，那么一定会B。

5、 吸引定律：让人们专注于你希望他们去关注的事物，并给他们最期望出现的结果。

6、 重复定律：任何的行为和思维，只要你不断地重复就会得到不断的加强。在你的潜意识当中，只要你能够不断地重复一些人、事、物，它们都会在潜意识里变成事实。

- The End -

作者 | 汤靡达

编辑 | 一粒米

第一心理主笔团 | 一群喜欢仰望星空的年轻人

参考资料：《Psychological review》