19-储蓄和花费的心理学-一旦自己的优越感获得满足，不论花多少钱都不在意

一旦自己的优越感获得满足， 不论花多少钱都不在意

社区举办乐捐活动时， 很多人都犹豫不定， 不知该出多少钱， 而展开一场心理激战。此一现象， 正足以成为 “ 钱财心理术” 的有趣题材。

在上述的情况下， 很少有人主动说出 “ 我要捐多少”， 大多会问 “ 别人出多少”。 像这样问“ 别人出多少” 时， 可能有两种心态。

其一为 “ 别人出多少， 我也出多少”， 如果和别人出的钱一样多， 便会感到心安。 因为不论捐得太多或太少， 都可能引来别人这样的批评： “ 装门面” 或 “ 光说不练”， 所以才问募捐的金额是多少。 在这种情况下， 每个人都讨厌当第一炮， 因为很可能成为别人依据的标准， 而承受更多不必要的压力， 故避之惟恐不及。

其二为 “ 为善不落人后， 必须赶上这班行善的列车”。 有了此意识产生， 所以会问 “ 別人出多少”， 知道答案后， 往往会出得比别人多， 这一类型的人也最受求募者欢迎， 在乐捐簿上的巨额捐款下， 也常常出现这些人的芳名， 所以只要激发他们的竞争心， 便能使他们多捐一点。

由此可知， 募捐的金额， 并不一定是与其收入成正比。 有些高收入者， 往往只肯出一般性的数额应付应付， 有些经济并不宽裕的人，反而捐出巨款。 这些人很可能就是因为只要多乐捐， 优越感便能得到满足， 所以花多少钱亦无所谓。

其实， 并不只限于某些人才有此种心态，任何人在不同的情况下， 都有可能产生此种心态。

比方说， 买东西时心理正准备杀价， 却听到店员恭维你说 “ 你真有眼光， 选择这一项商品”。 如此一来， 你就再也难以开口说 “ 算便宜一点”， 因为你的优越感已经被对方提起来了。

募捐时， 只要刻意提到巨额捐款者的姓名和事迹， 便能募捐到更多的巨款。