销售技巧:销售人员如何克服自卑心理

文 / 搜客通
2019-07-19 12:11
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自卑心理源于心理上的一种消极的自我暗示,自卑感的产生,有时候不是认识上的不同,而是感觉上的差异。自卑是人生成功之大敌,很多人为自卑而深深苦恼,多少人为寻找克服自卑的方法而苦苦寻觅。下面这些途径和方法,有助于人们摆脱自卑,走向自信。

销售技巧:销售人员如何克服自卑心理

1、做好准备工作

新的销售人员总会对即将发生的事产生畏惧,因为他们刚开始接触这个行业,不知道如何应对客户等,最好的应对办法就是做好充足的准备,能极大的提高成功的几率。对于销售人员来说寻找客户是一件让人头疼的事,寻找客户最有效的方法就是搜客通,搜客通可以快速查找大量客户信息,并且可以导出数据,帮销售人员解决了销售的困难。计划永远赶不上变化,还可以进一步延伸。并且准备不只是销售前期的行为,而是一种进行时,我们要在销售过程中随时进行调整。

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2、正确认识自己

要克服和预防自卑心理,首先要敢于正视自己的不足。人无完人每个人都有自己的优缺点,销售人员也是如此。要正确地与人相比,自卑的人往往很善于发现他人的长处,这本身不是坏事,可是他老是用别人的长处和自己的短处比,不是激发起奋起直迫的勇气,而是越比越泄气,从而贬低、否定自己,导致自己做什么事都没有信心。当我们自卑的时候,要学会从多角度看问题,多发现自己的长处。

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3、向有经验的人请教

如果你对自己的能力始终不自信,你可以向那些有经验的人请教方法,得到他们的建议,销售本来就是一个不断学习的过程,学习别人的经验,再根据自己的习惯去融合成自己的方法,从有经验的销售人员的指教中积累经验,虽然他人说的话也不一定完全正确,经验也不一定刚好适合你,但是肯定会对你有一定的帮助。

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4、运用自我暗示

当遇到某些情况感到信心不足时,不妨运用语言暗示:“别人行,我也能行。”来激励自己,从而增强自己改变现状的信心。回忆因自己努力而成功了的事,或合理想象将要取得的成功,以此激发自信心。自我心理暗示,不断对自己进行正面心理强化,避免对自己进行负面强化,你碰到困难时,一定不要放弃。

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5、缓解自卑感

行动影响心态,当人积累了足够多的积极的行动之后,人也会自觉的变得积极起来。当你感到自卑的时候可以做适当的运动,运动能加快血液循环,加快新陈代谢,人在运动的时候的心跳加快,身心活跃,消极的情绪会得到舒缓。不能因一次失败,就认为自己能力不行。殊不知这次失败的原因很可能是多方面的,不一定是能力不足造成的。

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6、坦然面对任何结果

自卑的人最怕面对的莫过于糟糕的结果了,一个不合乎心意的结果会让他们否定自己之前的所有努力。面对失败他们做不到坦然,所以在再一次尝试的时候他们就会有更多不安,更多停足不前的理由。于是就发生了恶性循环,他们就更加脆弱自卑,更加无法迈开步伐。所以在失败的时候也要坦然面对,失败不可怕,可怕的是因为失败而否定自己。

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