微商团队管理的五个细节

第75篇微营销原创文章

文丨杨发华

以团队建设来说，分为5个点：能力、选择、位置、管理、分工

第一点：能力。

带队人的能力，负责解说团队规则，制定团队目标，引导操作方法。请问大家是否都满足！

其中包括：

解说：团队模式的详细解析，新政策的变更及传递；

制定：协作团队的能力，制定团队周、月目标；

方法：微商从业的各种方法，包括加粉、聊天、销售、服务

以身作则，在任何团队都是有效的榜样性行为。微商团队因为两个人看不到，所以团队老大的行为，朋友圈表现的能力，对代理的影响非常之大！

所以呢，基本的个人能力的提升很重要！这个大家都不否认

举个例子，你告诉代理，晚上10点是招代理的黄金时间点，然而晚上10点你的朋友圈发的都是在玩，在浪的情景。请问，如果你是代理，你会怎么想

相信，90%的人内心都会在批驳老大，自己都没做好，光会说

换个说法，当你老公叫你晚上不要玩手机早点睡，他自己却玩手机到12点，你会不会想骂他？

一样的道理，当代理看不到我们的收益，看不到我们的成长的时候，老大在训话，代理的心理是反驳的，是会找各种各样的理由质疑的！而微商团队解决这一问题，就是晒。晒收益，晒成果。这也就是为什么朋友圈发圈要精选的原因！

以传统企业举例，你们带团队，其实就是部门经理，项目经理，做的事情就是要协作员工做好目标制定，做好公司文化的传达，做好基础技能的传授。

所以呢，大家要多角度的去学习，包括产品和销售方面的各种知识。这样才能言传身教，才能有料可教！当我们一直用着老一套的时候，别说代理不买账，就是你自己都很难把事情做好！

第二点，选择。优胜劣汰

一个团队中20%的人是自己前进的，60%的人是要鞭子赶着走的，20%的人打死不走的！

一个团队，有人努力，有人放弃，都是很正常的事情。

身为老大，要做的就是，将努力的人进行重点辅导，帮扶政策支持。打造她们的案例去引导中间的60%的人，刺激最后的20%如果实在的无法传授的，也许招一个新代理从头带起更舒心，更容易成交！

这就是第二点：选择。8个字：择优辅导、不行放弃。

如果你花太多时间在那些不想做事的人身上，就会拖累你的计划，会拖垮团队的整体效益

第3点：位置

在一个公司里，最怕的就是眼高手低的人，嘴巴上夸夸其谈，实际上真本事没多少。是不是这样？所以，第三点，其实讲的是一个心态问题。要正确引导代理的思考方式。

比如所，你们找到一个好方法能赚钱和加粉。你一定会和他们说，但是记住，你们一定是“建议”而不是“指挥”

建议和指挥的区别在于：

建议：你是给你自己赚钱的，我通过这个方法能赚钱，教给你，不懂的问我，做的多赚得多；

指挥：你一定要用这个方法，可以多卖货

所以第三点，位置。正确来说就是不要瞎操心，因为我们没有身处一个位置，就不会用那个位置的角度去思考，除非我们是从下走上来的，所以关于位置的解说就是，引导代理思考自己的事，为什么要卖货，因为能赚钱；为什么要找代理？因为能赚钱；为什么要赚钱？因为赚的都是你自己的。

而很多代理不明白这一点就是觉得赚钱和自己没关系，所以没有动力！

第4点：管理。

如传统的管理方式，员工——经理——老板。

在团队管理中，有时候会出现这样的一个情况，代理的代理找你咨询，你改怎么办？

如果你们有10个代理，她们每人也有10个代理，那么这100人都来咨询你，这样可以吗？

1、当习惯问老板的时候，那么A经理就会不做事

2、当员工不问经理了，A经理就会下岗。

3、如果老板换成另一个B经理，那么A就会恨B多管闲事

当老大管太多代理的代理，那么你们的中间代理就会不思进取，因为你们可以搞定。所以如果实业管理，我是老大，我只管部门经理，出了事你负责，你的手下你自己搞定。这就是位置。

第五点：分工

就是由老大直接指挥代理的手下做事，这样的话会架空代理

1、让代理失去权威

2、让自己忙死

3、任务无法传递

4、团队无法运转

这是第一种情况：越级分工；第二种：分工过细

很多时候，团队中要让代理成长，那就是要养成他们思考的习惯，如果事无巨细，你都交代清楚了，一点好处你的能力强，直接机械性的复制下去，没有问题，如果能力不够，就会让代理埋怨你。