用一场家庭教育讲座，让机构提前完成暑招计划！

教培机构暑期招生旺季即将来临，

如果抓不住这个招生重要时机，

将会错失大批生源。

常规的暑期招生方式未免普通，

用家庭教育讲座引流是个不错的办法。

因为：只有吸引家长，才能招来学生。

不论是扩展招生、促进转介绍，

还是保证续班、传播口碑，

家庭教育讲座都能发挥重要作用。

今天我们就来聊聊家庭教育讲座招生：

一、教培机构是如何做“家庭教育讲座”的?

目前教培机构的家庭教育讲座大致可分为3种：

第一种：随大流

别的机构都在办，我也要办讲座，但是对于举办家庭教育讲座这件事没有一个系统的规划和目标，也没有专业讲师进行有目的性的课程设置，所以一场讲座办下来，对于学校没有任何实质性的帮助。

第二种：认识到讲座的重要性

这类机构认识到了家庭教育讲座的重要性，很用心办讲座办，为家长提供各种家庭教育方面的专业知识，但这种性质的讲座在培训机构中大同小异，没有独有的观点或差异化内容，很难长期持续性的邀约家长参与。

第三种：打造独门武器

这类培训机构的做法应该是我们学习的榜样，将家庭教育讲座做成了打造学校差异化竞争和品牌影响力的独门武器，以招生、续班、扩大宣传为目的，聘请专业家庭教育顾问进行有针对、有目的、有系统的授课，在组织讲座的整个环节中做到目标明确、分工明细、结果导向。

很多中小培训机构校长

没有意识到家庭教育讲座的作用，

还有很多校长盲目随大流，

不会开展家庭教育讲座，

那么，

教培机构要怎样利用家庭教育讲座招生呢？

二、教培机构怎样利用家庭教育讲座招生?

01

公益为根，招生为本

首先，举办讲座应做到公益为根，招生为本，尽量在节点组织一些大型公益讲座和专项讲座结合的课程，比如小升初、中考等等都可以成为课程的主题。

可以借助的节点有：元旦、五一、六一、母亲节、父亲节、圣诞节等。

也可以结合教育节点进行讲座，如：小升初、中高考心理辅导、假期初收心、学习习惯养成等。

那什么样的家庭教育讲座最能俘获家长芳心呢？

不同年龄、不同家庭成长环境下的孩子要接受的家庭教育都会不同，主题也要不同。

例如：

小学生家长的讲座可以多讲习惯、规划。

初中的家长比较关心的是青春期的叛逆等。

具体要这样展开：

1、从专业角度指导家庭教育

许多家长普遍贫乏家庭教育知识，都是“情感式＋经验式”教育，缺乏从专业角度获得解决方案的意识。

很多家长在家庭教育中凸显“四重四轻”的现象：

重视智力因素，轻视非智力因素；趋向急功近利，忽视儿童个性发展；注重知识学习，忽视品德能力培养；重视物质营养，轻视体育锻炼等现象。

殊不知这些“自认为”的教育观念早已不符合现在的孩子。

如果学校能够通过开展家庭教育讲座给予家长理念和方向性的专业指导，是家长最需要和喜欢的。

2、对家庭教育现象深入剖析

目前，由于家庭教育缺位导致了一种很典型的5＋2＝0现象，即5天学校的德育成果还来不及巩固，就可能在周末两天放松教育中消失殆尽。

其中一个原因是“情感失衡”，这是由于学校和家庭教育不足造成的，更重要的原因是家庭教育的严重缺位和社会文化环境的缺陷。

通过开展这方面的家庭讲座，培养家长的学习习惯，帮助家长营造最适合孩子学习成长的家庭氛围，才能逐步实现5＋2＞7的理想教育境界。

3、家庭教育中家长的角色

在社会竞争日趋激烈的当下，家长们普遍关注孩子学业。其中，不少家长更是将辅导孩子作业视为家庭教育中最重要的一项，家庭教育呈现“被学业化”的趋势。

家长将所有精力集中在孩子的学业上，自然缺乏了对孩子身心健康、生活习惯、交友情况等方面的关注和教育。许多家长充当了“助教”和孩子学习的“拐杖”。他们忽略的，恰恰是教孩子做人、做事这些最基本的内容。这是家长角色的“错位”。

过度关注孩子学业，是家庭有效教育资源的浪费，往往事倍功半。学生的心理问题也并非主要来自学业压力。帮助家长摆正自己的角色，是提高孩子学习成果的另一种途径。

4、朋友角度帮家长解决问题

让家长对学校从认可到信任，需要老师们以朋友心态为家长解决实际问题，针对孩子个体的特点，进行一对一分析，并提出行之有效的办法，让家长心甘情愿报名买单，这次家庭教育讲座才算成功。

校长们要真正想做好家庭教育讲座并使之成为招生、续班的利器，需要成体系、有规划的进行开展。

02

形象塑造，含而不露

讲座的营销宣传要采用形象塑造、含而不露的渗透法。

选择家长都很愿意参与的机构进行合作，增加家长的信任感，比如社区、妇联、工会等合作开展家长教育，因为这些部门都有相关的工作考评，我们机构自身可以带动招生，他们也可以写总结报告，一举两得。

例：妇女节或者母亲节有妇女发展基金会支持的一次公益活动，募集的善款主要用于母亲邮包，不要以学校的名义宣传，用别人的名义做，学校是本次活动的支持单位，为每一个捐款的家庭提供10天课程价值500元，在机构上10天课的过程中让家长进一步信任你，推动续费。

如果发单时说：来看看吧，到我们学校可以免费试读，家长一定不理他，而且发单老师也没面子。

你的老师就可以很从容的说：

您好家长，希望您支持一下我们妇基会的工作，为贫困母亲和孩子献一份爱心，只要捐赠爱心，就可以到xxx学校，参加智慧家庭公益课程，免费的，心存善意，如果不捐也没关系，表示感谢发一份资料给他，很多家长会来的，他们参加的是妇基会的募捐活动，最后到的地方是你的机构。

03

为达目的，巧用方法

最后，虽然中小机构不能像业内大佬那样在家庭教育讲座领域进行大规模的人力、财力、物力投入，但是投入一些时间进行深入的学习还是很有必要的。

一场成功的家庭教育讲座流程是这样的：

讲座准备→邀约→在线讲座→线下讲座→引流体验课→报名

1、讲座准备

（1）确定讲座主题

在做讲座之前，必须明确主题，弄清楚2个问题：

Q1：你讲给谁听？

客户画像要精准，客户画像越精准，招生续班的可能性就越大。

Q2：他们为什么要来？他们关心什么？讲座主题是否吸引人？

不同年龄段家长的痛点是不一样的，每场活动确定一个主题，吸引一批客户，切忌图简单一并对待。

（2）打造专家公信力

想要在一场家庭教育取得好成绩，则需要一位可以独立承担家庭教育讲座讲授的讲授者，他需要足够了解家长心理动态，掌握家长需求，有一定的会销技巧与方法，并且有足够丰富的家庭教育理念及基本方法等。

（3）人员和物料准备

确定好讲座主题和流程，就要安排好讲座各流程参与人员和相关物料，为讲座的展开做好准备。

（4）收集信息

收集信息的步骤主要针对新生，一般教培机构收集完信息立马打电话邀约家长来上课，家长戒备心会很重，到访率很低。

我们可以将这部分家长先拉进机构微信群，在线进行家庭教育讲座，后期再转化，或者在线讲座引导到线下讲座，线上线下相结合引流招生。

2、邀约

（1）确定正式的家庭教育讲座时间

在活动前15天开始在家长群、班级群、朋友圈进行宣传，同时还要搭配一系列的活动一起进行，比如团报优惠、转介绍机制等。

（2）制作“讲座入场券”

电子版建议家长发朋友圈，带动宣传。纸质版每位家长发5张，提高家长的到场率，可以引导老带新。

（3）前期的邀约确认

在活动前7天就可以一对一打电话给家长进行邀约确认，做好我们的预到、实到统计表，根据统计表反馈的情况进行下一步的部署。

3、讲座引流

前面说到，针对于新生家长，我们家庭教育讲座要先在家长在社群中进行，培养信任感，然后引导到线下进行转化。

家庭教育，虽是为家长答疑解惑，其实也是在帮助自己签单。我们有机会可以和家长面对面交流，拉近和家长的距离，并通过家庭教育，适当鼓励学生，让家长看到孩子学习的成长和不足，增强家长对学校的好感。

在家庭教育讲座中，不要向家长谈及体验课，不要急功近利想着推机构的课程，要本着让家长受益的原则，只有家长觉得能够在你这里获得实用的内容，他们才会对机构产生信赖感，进而主动问你们这边有没有什么课程？

这时候，我们可以告诉家长：如果想了解我们机构，我们线下会有体验课活动，只要愿意体验的话我们就会根据孩子年龄段安排体验课，这样家长的报名率就会很高。

除此以外，还要了解一些可以落地实施的运营方案和策略，最终实现快速收人、收心、收钱！