唯有心机深沉者, 才能看出樊哙在鸿门宴上, 精彩绝伦的心理战

项羽有谋士范增，刘邦有智囊张良，看出情况危急的张良来到账外，召樊哙入账护主。于是，这位看似粗鲁的猛士樊哙，昂首阔步，走上了历史的舞台。

张良告诉樊哙，项庄意图刺杀刘邦，刘邦情况危急。

樊哙告诉张良，此时我要冲进大帐，与王同生共死。

勇猛的樊哙挥着长剑和盾牌，打翻了守帐的卫兵，冲入大帐，面对威震天下的楚霸王项羽，樊哙丝毫不惧，须发皆张，怒目而对！

当樊哙勇猛地闯进营帐的时候，其实早已经有了打算

项羽拍案而起，剑指樊哙问道：“汝乃何人！”

樊哙不语，张良答话：“此人是刘邦的车夫卫兵，粗陋匹夫，不通礼仪，不知道我们席间舞剑只是助兴，只以为主人刘邦有危险，于是冲动之下，忠心护主。”

项羽对于世家死士有着别样的欣赏，因为他出身贵族，知道有这样一批死士，愿意为了保护主人不顾生死，他欣赏，并喜爱这样的人。于是，放下长剑，赞了一声：“壮士！赐酒！”

樊哙接过一大杯酒，一饮而尽！

随后，项羽又名左右赏赐生猪前腿，樊哙以盾为案，拔剑猛切，大口吃肉。

樊哙给项羽树立了一个粗豪的形象，而项羽却没想到，看似憨厚的樊哙，早已在算计他的心理

这样一个看起来勇猛忠诚，粗鲁耿直的卫兵，唤起了项羽的侠士情怀，在他看来，樊哙具备一切他欣赏的卫兵特点——忠诚、勇敢、心地单纯。于是，项羽再一次命左右赐酒，并问了一句：“壮士！还能喝酒吗！”

樊哙看起来似乎冷静下来了，不再是那个心急主人有危险而冒失闯入营帐的卫士了。但是，他依旧保持着戒备，维持着没有心机的粗鲁形象，高声答道：“我死且不怕，还怕喝酒吗！”再次痛饮，并且看似是酒后吐真言一般，对项羽说道：

“秦王虎狼之心，杀人杀尽，处罚残酷，所以天下反叛！楚怀王曾和诸将约定：‘先打败秦军进入咸阳的人封作关中王。’现在沛公先打败秦军进了咸阳，一点儿东西都不敢动用，封闭了宫室，军队退回到霸上，等待大王到来。特意派遣将领把守函谷关的原因，是为了防备其他盗贼的进入和意外的变故。这样劳苦功高，没有得到封侯的赏赐，反而听信小人的谗言，想杀有功的人，你项羽要是这样做了，和已经灭亡的秦王，有什么区别！”

在如林刀剑的寒光之下，能够指着项羽一顿数落，可不光是凭借一股蛮勇

樊哙曰：“今日之事何如？”

良曰：“甚急！今者项庄拔剑舞，其意常在沛公也。”

哙曰：“此迫矣！臣请入，与之同命！”

哙即带剑拥盾入军门。交戟之卫士欲止不内，樊哙侧其盾以撞，卫士仆地，哙遂入，披帷西向立，瞋目视项王，头发上指，目眦尽裂。

项王按剑而跽曰：“客何为者？”张良曰：“沛公之参乘樊哙者也。”

项王曰：“壮士！赐之卮酒！”则与斗卮酒。哙拜谢，起，立而饮之。项王曰：“赐之彘肩！”则与一生彘肩。樊哙覆其盾于地，加彘肩上，拔剑切而啖之。项王曰：“壮士！能复饮乎？”

樊哙曰：“臣死且不避，卮酒安足辞！夫秦王有虎狼之心，杀人如不能举，刑人如恐不胜，天下皆叛之。怀王与诸将约曰：‘先破秦入咸阳者王之。’今沛公先破秦入咸阳，毫毛不敢有所近，封闭宫室，还军霸上，以待大王来。故遣将守关者，备他盗出入与非常也。劳苦而功高如此，未有封侯之赏，而听细说，欲诛有功之人。此亡秦之续耳，窃为大王不取也！”

——《史记》

其实，樊哙准确地把握了项羽的性格和心态，对于刘邦成功逃脱，起到了决定性的作用

看似一番劈头盖脸的指责，在樊哙之前给项羽树立的“不通礼仪粗鲁耿直”的忠良死士形象的基础上，却毫不突兀，显得如此水到渠成。就像是一个不懂得天下大事，不懂得阴谋计策的士兵，对于一件事情最淳朴的发泄一样。

这扬简简单单的几句话，显然说动了项羽，因为项羽看来：

这样一个壮士，只懂得大碗喝酒，大口吃肉，为了保护主人不惜和自己针锋相对，简直是忠良厚道的完美卫兵，这样一位心思简单的武夫，说出来的话，应该真的是发自肺腑，毫无心机。

恍惚中，楚霸王项羽似乎看到了自己年轻时的影子，一个江东学剑的少年为了梦想浴血奋战，为了捍卫梦想而吐露心声。

这个汉子，可不是看起来那么简单

掩卷而思，仔细回味，才能发现，在这场传奇饭局之中，樊哙与项羽的针锋相对，以及出神入化的心理把握，对于整个楚汉相争的历史进程，起到了多大的作用！

从心理学上来看，先树立一个让对方认可的为人和性格，随后再阐述观点。在对方已经先入为主地建立性格认知的基础上，这观点和手段，也就更加容易产生感性诱导和迷惑性。