超市里的心理细节之价格诡计-太原科大心理健康咨询中心

你可知道，超市里商品的陈列是有很多道道的，它完全抓住了我们的消费心理，往往让走进超市的人买一些本来我们不想买的东西。如何去识别这些超市中的心理细节，做好反销售，保护我们的钱包？

除了被曝光的价格欺诈之外，超市里其实还有一整套复杂的价格策略。比如，大型超市宣传的重点始终围绕“低价”，你可能在许多超市里看到什么“天天低价”、“5公里范围内最低”等大幅吸引眼球的标语，而实际情况可能并非如此。

超市首先使用心理学上的“晕轮效应”，它们会精心选择部分生活必需品(食品、日杂等)，定价确实低一些，由于生活必需品是我们每个人都要买的这样就会形成这家超市的确比较便宜的印象。

一旦有了这样的影响之后，我们就会不自觉地以为这家超市所有东西都便宜。错！超市正是利用人们这种心理，将别的物品定价较高，把损失弥补回来。

价格到底便宜不便宜，关键要看单位价格，超市不但不标明单位价格，反而利用单位价格计算比较复杂搞乱消费者。比如，1瓶1.2升橙汁27.4元，3瓶放在一起“特价”81.3元，算下来每瓶27.1元。许多消费者一看特价以为省很多，其实他们算清这笔帐之后完全不愿意为了省3毛钱一次买3瓶，拎着重、家里也没地方放。尤其要注意，很可能马上要过保质期。