推书│《影响力》——风靡全球二十载的心理学书籍

为什么超市总喜欢提供“免费试用”？

为什么无人问津的东西，价格乘以2以后，反而被一抢而空？

为什么汽车经销商在顾客掏钱买车之后才会建议顾客购买各种配件？

为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。

隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。

而接下来介绍的这本书中，罗伯特·B·西奥迪尼博士会为我们一一拆解他们的招术。

学会保护自己，让这6大秘笈为我们所用吧！

一、内容简介

人是如何影响他人，并且被他人影响的？我们每个人──其实都是在和协调、和购买打交道的人，影响力因此无处不在。

心理学家罗伯特·B·西奥迪尼总结出了六类这样的反应，结合查理芒格的人类误判心理学，改动之后总结为这六条：回馈倾向、避免不一致倾向、社会认同倾向、喜爱厌恶倾向、权威影响倾向和被剥夺超级反应倾向。

该书从实践技巧的角度，深度剖析影响力的逻辑、交换、说明、树立榜样、回避、威胁等各要素，全方位地提高你影响他人的能力，从而获得更大的成功。

二、作者介绍

罗伯特·B·西奥迪尼，“影响力教父”，著名社会心理学家，工作影响力公司的总裁，全球知名的说服术与影响力研究权威。

他先后在于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士学位并从事博士后研究工作，曾在亚利桑那州立大学担任心理学教授执教多年，现为名誉退休教授。

三、推书感悟

这是一本风靡全球二十载，史上最强大、最诡谲、最震慑人心的心理学畅销书！

读过此书之后，定能使你做到以下两件事：一是当你真正的意图是要说“不”时，你不会再说“是”，二是可以令你自己变得比以前更具影响力。

每个原理本身都能够极为可靠地提示我们，什么时候说“是”比说“不”更加有利。

但现实中，大量的、极易伪造的信息被人利用，他们借此引诱我们作出机械的反应并从中获利，我们不得不防。

所以，这一本好书你还不赶快入手吗？