【博弈心理学】恐惧，一招制胜的说服力，心理学让你变强大！

语言因角度而转变

同样的事实，由于看待和选取的角度不同，得到的印象也会完全不同。心理学上将这种“选取”称为“框架效应”，这是心理博弈中的基本技巧之一。

举例来说，如果面前的玻璃杯中有半杯水，你会认为“只剩下半杯水了啊”，还是会认为“还有半杯水这么多啊”？

同样的半杯水，由于个人的观点不同、思维不同，对人的心理产生的影响也大不相同。

达特茅斯学院经济系的普南·凯勒教授，利用框架效应进行了一项以乳腺癌检查为中心的心理实验。实验中，普南·凯勒教授对其中一组被试验者进行了“若能在早期发现将会提高治愈率”的积极说明，而对另一组被试验者则进行了“若不能早期发现将难以治疗”的说明，以引起其恐惧心理。结果证实，被引起恐惧心理的一组被试验者更容易被说服。

你不也是这样吗？当你想买一块70%都是瘦肉的牛肉时，若旁边的阿姨说了句：“呦！30%都是脂肪呢！”你也会觉得不能接受，并下意识地把肉放回货架吧？

可见，语言的含义因个人角度的不同而千变万化，并且总的来说，人们倾向于接受消极的观点。也就是说，鼓动人心的重要因素之一便是“恐惧”。

当你并不希望对方应承己方的要求时，不妨利用这种恐惧心理来打一场心理战。

小编也是心理学的初学者，所以期待大家的意见噢~

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