拿起来就用的心理学，半途效应：我们如何做才不会半途而废呢？

心理学是一门揭示人的心理活动规律的科学，是一门让人变得更聪明的学问，也是一门非常实用的学问。不过，要想利用好心理学，必须有一个前提：你得了解心理学。正如我们常说的，要“行”，必须先要“知”。“行”和“知”往往是联系在一起的，但是只有先“知”，才能后“行”。从这一点上来说，要想把心理学当成一种工具，拿起来就用。

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成功的秘诀，在永不改变既定的目的。——卢俊

【理论解析】

所谓“半途效应”是指在激励过程中达到半途时，由于心理因素及环境因素的交互作用而导致的对于目标行为的一种负面影响。大量的事实表明，人的目标行为的中止期多发生在“半途”附近，在人的目标行为过程的中点附近是一个极其敏感和极其脆弱的活跃区域。

其实我们在日常生活中也有这种经历：比如我们在熬夜的时候，并不是凌晨的时候最困，而是临近半夜的时候最困，只要过了这个时间段，也就不那么困了。所以说熬夜，就难过的就是“半夜关”，而不是“凌晨关”。

导致半途效应的原因主要有两个，一是目标选择的合理性，目标选择的越不合理越容易出现半途效应；二是个人的意志力，意志力越弱的人越容易出现半途效应。相比较而言，后者的关系要大一些，也就是说如果能够提高自己的意志力和信心，那么受到半途效应影响的几率也就少一些，成功的几率也就高一些。

这就给了我们一个启示：要想获得成功，就必须让信心全程陪伴自己，只有具备足够的信心，我们才不会因为心理因素而半途而废。

【操作务实】

吉尼斯世界纪录保险销售冠军、日本的柴田合子一个人的业绩，可以抵上日本800多个保险业务员的业绩总和。

为什么柴田合子能获得这样高的业绩呢？这和她的信心是分不开的。

她每天的工作和其他业务员的工作一样，就是一直不停地见顾客，拜访顾客，销售保单，然后还是见顾客，拜访、再拜访。一般的业务员最多每天也就打十来个电话，最多2到3个人见面，原因很简单，约不到人。可是她不同，她每天基本上要和多于其他业务员3倍的准客户见面，她为什么能约到这么多人呢？因为她具备了信心。

据她透露，一般的业务员在打到十个左右电话还没有约到人的时候，就会对自己丧失信心，以至于轻易放弃，半途而废。和其他业务员不同的是，柴田合子每天基本上要打50到60个左右的电话来约人见面，而且这些电话基本上都是在车上或者其他地方打的。

其中有一次，一位记者在公司问某一位业务员明天安排了几个约谈，他说两个；记者又问柴田合子安排了几个，她说7个，约每小时一个。记者问她怎么安排这么多约谈？柴田合子说是自己一下午打了58个电话约下来的。

58个电话约成了7个约谈，这意味着51次被拒绝。一般的业务员在10个电话的时候就半途而废了，而柴田合子却有信心将电话打到将近60个。也正因为如此，柴田合子最终成功了。

同此相似，英国文学家约翰·克里西的成才之路也历经失败和拒绝。

约翰·克里西年轻时就对文学有着浓厚的兴趣。35岁时，他开始了写作生涯，不断地向出版社和文学报刊投寄稿件。全国的出版部门很少有被他漏寄的，但他得到的结果却是743张退稿单。

这可不是一个小数目，应该说对任何人都是一个不小的打击。但是，充满信心的克里西并没有被退稿单吓倒，他仍然一如既往地埋头苦读，笔耕不辍。

克里西从退稿单中汲取力量。他说：“不错，我正在承受人们所不敢相信的大量失败的考验。如果我就此罢休，所有的退稿单就会变得毫无意义；而我一旦获得了成功，每一张退稿单的价值全部要重新计算。”

就这样，这位勤奋和充满信心的作家不断地写作、投稿，直到最终得到编辑们的承认，成为一名著名作家。

【运用要点】

从柴田合子和克里西的故事中我们得出这样一个规律：要想获得成功，就必须让自己的信心得到挫折和失败的考验，如果我们不能坚持，就可能半途而废；如果我们能坚持，成功也就水到渠成。那么在这个过程当中，如何才能提高自己的自信心、不至于半途而废呢？主要有以下几种办法：

1.做好挫折预测。

如果你能预测到挫折，那么当挫折真正来临的时候，你也就有心理准备，不至于在挫折面前惊慌失措，不知如何是好了。很多人之所以会半途而废，就是因为对即将到来的挫折没有很好的预测与准备，一旦真正面临挫折的时候，也就只有后退的份了。

2.懂得坚持。

这一点是必不可少的，要想不至于半途而废，就少不了坚持。一旦你失去了坚持，那么即便再小的一个挫折都会让你前功尽弃、功亏一篑。在成长的道路上，我们害怕的不是过程中的挫折和障碍，而是发自我们内心的退却和畏葸，只要内心产生了畏惧情绪，那么所有的事情都将失败。

3.提高自己的“耐挫力”。

任何一件事情，在做的过程当中遭遇挫折是在所难免的，那么我们是不是任凭挫折打击而自动退却呢？不是，而是要提高我们的耐挫力，善于在挫折的打击下抵抗内心的畏惧，昂首挺胸，迈向成功。

4.控制好自己的情绪。

很多人都觉得很奇怪，情绪和半途而废有什么关系？从表面上看，确实一点关系都没有，但是从内在来看，关系却很大。因为一个人的行动在很大程度上并不是理智的，而是被我们的情绪所支配。很多人一怒之下可能就会做出让自己后悔的事情，也有很多人因为自己的情绪失控而导致最终的失败。这种例子数不胜数。从中我们可以得出这样一个结论：控制好自己的情绪，就等于把持住了诱惑，找到了理智。

【生活智慧】

从某种程度上来说，半途而废是最大的失败，是彻彻底底的失败。这种失败不仅仅是事业上的，更是一种心理上，因为我们没有足够的信心、耐心、恒心坚持到底。更何况，一次半途而废很可能就会引发第二次的半途而废，甚至形成一种习惯。