拿起来就用的心理学，马斯洛效应：满足别人需要，别人才能满足你
心理学是一门揭示人的心理活动规律的科学，是一门让人变得更聪明的学问，也是一门非常实用的学问。不过，要想利用好心理学，必须有一个前提：你得了解心理学。正如我们常说的，要“行”，必须先要“知”。“行”和“知”往往是联系在一起的，但是只有先“知”，才能后“行”。从这一点上来说，要想把心理学当成一种工具，拿起来就用。
——社群营销咨询【 白砖家】
每个人都有每个人的需要，只要你善于满足别人，别人才能满足你。——马斯洛
【理论解析】
“马斯洛需求层次理论”把人类需求分成生理、安全、社交、尊重和自我实现五类，依次由较低层次到较高层次：
生理需求：对食物、水、空气、住房和穿着等需求都是生理需求，这类需求的级别最低，人们在转向较高层次的需求之前，总是尽力满足这类需求。一个人在饥饿时不会对其他任何事物感兴趣，他的主要动力是得到食物。
安全需求：安全需求包括对人身安全、生活稳定以及免遭痛苦、威胁或疾病等的需求。和生理需求一样，在安全需求没有得到满足之前，除了生理需求，人们最关心的就是这种需求。
社交需求：社交需求包括对友谊、爱情以及隶属关系的需求。当生理需求和安全需求得到满足后，社交需求就会突出来了。在马斯洛需求层次中，这一层次是与前面两个需求层次截然不同的另一层次。
尊重需求：尊重需求既包括对成就或自我价值的个人感觉，也包括他人对自己的认可与尊重。有尊重需求的人希望别人按照他们的实际形象来接受他们，并认为他们有能力，他们关心的是成就、名声、地位和晋升机会。
自我实现需求：自我实现需求的目标是自我实现。欲达到自我实现境界的人，主要表现在工作学习和生活的追求。
从这五个方面的要求当中我们得到一个启示：任何人的任何行为都包含着一定的目的性，而我们只要善于满足人们的这些目的，就能轻而易举地和对方打成一片。可遗憾的是，很多人在人际交往的时候不仅没有做到这一点，而且还因为自己的需要而剥夺了别人获得的机会。举个很简单的例子，两个人同时需要一个项目，一个人是为了挣钱养家糊口，而另外一个人则是为了所谓的虚荣心，如果后者因此而剥夺了前者的机会，前者肯定不会对后者有什么好的印象，交际就更加不用说了。
由此可见，如果不懂得“马斯洛效应”将会给自己的交际带来两方面的问题：
（1）打消别人的交际积极性，甚至开罪于别人。
（2）让别人心怀不满，对自己耿耿于怀。
【操作务实】
日本金牌保险推销大师原一平曾有这样一段推销经历：他去访问一位出租车司机，那位司机认为原一平绝对没机会向他推销人寿保险。当时，这位司机肯会见原一平，是因为原一平家里有一台放映机，它可以放彩色有声影片，而这是那位司机没有见过的。
但是原一平并没有一见面就给对方放彩色有声电影，而是仔仔细细地听对方说了半个小时的话，从出租车司机的谈话中，原一平发现了对方的一个心理：很想为家人带来一些什么，这个出租车司机是一个家庭责任感很强的人。
知道这一点之后，原一平放了一部介绍人寿保险的影片，并在结尾处提了一个结束性的问题：“它将为你及你的家人带来些什么?”放完影片，司机都静悄悄地坐在原地。三分钟后，他经过主动问原一平：“现在还能参加这种保险吗?”
最后，他签了一份高额的人寿保险契约。
【运用要点】
原一平为什么能够轻易地成功，让这个出租车司机主动屈服并且签订一份高额的人寿保险契约？原一平所使用的招术就是“马斯洛效应”，即通过一部介绍人寿保险的影片让对方知道，人寿保险能满足自己的某些需求。其实在我们的日常生活中，同样可以利用“马斯洛效应”来达成自己的目的。那么如何去做呢？
1.了解对方到底需要什么。
既然你要满足对方的需要，首先就应该明白对方到底需要什么，这是满足对方心理的第一个步骤。当然，要想做到这一点，可以从对方的言行举止中获得。比如原一平之所以能通过一部影片“搞定”出租车司机，很关键的一点，他明白出租车司机想要的是什么：想给家人带来一个稳定的生活，他是一个家庭责任感很强的人。那么原一平是如何知道这一点的呢？从言谈之间获得这个信息的。
2.尽最大能力满足对方。
人在满足之后都会产生一种快感，特别是在过度满足之后，这种快感更加强烈。所谓过度满足是指超过自己期望的满足。举个很简单的例子，你只希望别人给你10块钱就能得到满足，但是对方却给了你100块钱，那么毫无疑问，你就是一种过度满足状态。很多聪明人士在交往的时候，使用的就是这种方法，让对方佩服得五体投地。
3.心理满足很重要。
虽然“马斯洛效应”的需要层次里面有五个方面的内容，但是无论是哪一个方面的需要，都逃不出一种满足需要：心理满足。特别是越高层次的需要，更逃不出心理的因素。因此，在满足别人的时候，不仅仅要满足基本的需要，更要满足心理的需要。只有别人心里面觉得舒服了，他才能真正和你交友。
【生活智慧】
在这个物欲横流的社会，你只有不断地满足别人，自己才能得到满足。这其实就是一个跷跷板的游戏，只有两个人相互满足，才能玩到一起。要知道，任何人的心都是相通的，你所需要的，别人也同样需要。遗憾的是，很多人并没有弄明白这个道理，只是一味地让别人满足自己，最终落得一个不好的下场。