心理学：团队中常用的4种心理学手段

1.鲶鱼效应

沙丁鱼捕捞后如果没有刺激和活动，就会很快地死去，挪威渔民每次从海上归来，为了不使鱼在途中死去，都在鱼舱里放几条鲶鱼，以挑起它们和沙丁鱼之间的摩擦和争端，使大量的沙丁鱼在紧张中不断地游动，其结果不但避免了沙丁鱼因窒息而死亡，而且还能保证它们一条条活蹦乱跳地抵达港口。这种现象后来被人们称之为"鲶鱼效应"。

一个团队中，一般一定要有这么一道两条“鲢鱼”：一般是活跃的人来担当。不然团队就容易变得毫无生气，分崩离体。

2. 热炉法则

每个团队都有要建立一定的规章规章制度，任何人触犯规章制度都要受到惩处，制度的建立，要像热炉一样：

１、热炉火红，不用手去摸也知道炉子是热的，是会灼伤人的——警告性原则。

２、每当你碰到热炉，肯定会被火灼伤——一致性原则。只要犯规，就一定会受到惩处。

３、当你碰到热炉时，立即就会被灼伤——即时性原则。

４、不管是谁碰到热炉，都会被灼伤——公平性原则。规章制度面前人人平等。

3.异性效应

在个体间关系中，异性接触会产生一种特殊的相互吸引力和激发力，并能从中体验到难以言传的感情追求，对动物的活动和学习通常起积极的影响，这种现象称为异性效应。即“同性相斥，异性相吸”，俗话说：“男女搭配，干活不累”正是如此。

异性效应是一种普遍存在的心理现象，其表现是有两性共同参加的活动，较之只有同性参加的活动，参加者一般会感到更愉快，干得也更起劲，更出色。这是由于当有异性参加活动时，异性间心理接近的需要得到了满足，因而会使人获得程度不同的愉悦感，并激发起内在的积极性和创造力。雄性和雌性一起做事、处理问题都会显得比较顺利。

异性效应有自己发生的条件，在一个集体中，异性个体数的构成，无论哪一方，不能少于所需要的最低比例——百分之二十，而且，年龄要相差不大。随着亚成年个体身心走向成熟，特别注意异性对自己的评价，寻求机会表现自己。在异性面前，重视个体的容貌和装束，更强烈地维护自己的自尊。

所以一个团队中，一定要做到男性女性都有，不然很容易产生不满情绪

4.罗森塔尔效应

美国心理学家罗森塔尔考查某校，随意从每班抽3名学生共18人写在一张表格上，交给校长，极为认真地说：“这18名学生经过科学测定全都是智商型人才。”事过半年，罗氏又来到该校，发现这18名学生的确超过一般，长进很大，再后来这18人全都在不同的岗位上干出了非凡的成绩。这一效应就是期望心理中的共鸣现象。

运用到团中建设中来，就是多说：“我相信你一定能办好”、“你是会有办法的”、“我想早点听到你们成功的消息。”这样队员就会朝你期待的方向发展，人才也就在期待之中得以产生。

我们通常所说的“说你行，不行也行;说你不行，行也不行。”从某种意义上来说也是有一定道理的。一个人如果本身能力不是很行，但是经过激励后，才能得以最大限度的发挥，不行也就变成了行。