五分钟读完《实用心理学》

1、心理学是一门研究人类及动物的心理现象、精神功能和行为的科学，它既是一门理论科学，也是一门应用科学，包含理论心理学与应用心理学两大领域。

2、暗示是人类最简单、最典型的条件反射。

3、当你和一个漂亮的姑娘在一起坐两小时时，你会觉得时间好像只过了一分钟；但如果炎炎夏日里，你坐在炽热的火炉旁，哪怕只过了一分钟，你也会觉得好像是过去了两小时。——爱因斯坦的相对论

4、梦是人对自身的潜意识欲望的满足。梦是人释放压抑的一种途径，是人的一种幻想，是人的梦寐以求的本能得到满足的体验过程。

5、人的眼睛和舌头所说的话一样多。

6、色彩是有温度的、重量的、距离感的、时间感的。

7、愤怒以愚蠢开始，以后悔告终。

8、我成功是因为我志在成功。——拿破仑

9、自我强化成功意识是人在心理上产生的一种积极向上、超越自我的心理历程，可以使人更加相信自己会成功，从而将自身蕴藏的巨大潜能更好的挖掘出来。

10、一个有信念的人，所爆发出来的力量，远远胜过99位只是心存兴趣的人。

11、抱着微小的渴望，只能获得微小的成功。——拿破仑

12、一心向着自己目标前进的人，整个世界都会给他让路。

13、装扮上的成功并不一定能保证你成功，但不成功的装扮一定会让你尝到失败的滋味。——首因效应，第一印象是重头戏

14、一滴蜂蜜能捕到的苍蝇肯定比一加仑胆汁捕到的更多。——林肯，亲和效应

15、良好的人际关系是在双方间自我暴露逐渐增加的过程中发展起来的。随着双方信任程度的提高，彼此会越来越多的暴露自己。

16、同情容易引起好感，这是心理学贡献给人类最值得铭记的真理之一。

17、要让对方高一些，就必须使自己低一些；要让自己高一些，就必须使对方低一些。——跷跷板定律

18、闲时多烧香，急时有人帮。

19、心理学家将这种对别人提出一个大要求前，先提出一个别人更容易接受的小要求，从而使别人更易接受此后提出大要求的现象称为蹬门槛效应。

20、沉默是人际关系中人们表达自身力量的一种技巧，可沉默并不是本身就具有优势力量。无声定律中真正起作用的并不是一味的沉默，而是沉默时那种成竹在胸、沉着冷静的姿态。

21、向他人提出要求时先提出一个大要求，待别人拒绝后，再提出自己真正的比较小的要求，别人答应的可能性就会增加。——留面子效应

22、人们一旦被贴上标签，就会成为标签所标定的人。——标签效应

23、强者不一定是胜利者，但胜利者迟早属于那些有信心的人。一个人的成败取决于他是否自信，自信并勤于实践，终将成功。

24、当人们记忆一系列事物时，通常会觉得前后信息间隔时间越长，前面的记忆越模糊，而末尾部分形成的记忆往往是最强烈、更深刻的，这样的现象被称为近因效应，也被称为新颖效应。

25、冷热水效应，学会调控他人的心理期待。

26、一个人如果缺乏热情是不可能有所建树的。

27、冷静与不冷静，一切就在一念之间；难堪与不难堪，一切都在一瞬之间。

28、人们既同情别人，又期待被别人同情，相较于炫耀时发出高人一等的傲慢姿态，同情才是人们难得的真情流露，仅凭这份真情，人们就足以彼此相知。

29、让一个人发挥出最大能力的办法，就是去赞赏并鼓励他。

30、在此长眠的人，懂得如何让比他更优秀的人为他效力。——卡耐基

31、每一位客户身后都会有大约250位亲朋好友，如果你赢得了一位客户的好感，就意味着赢得了250个人的好感。——乔吉拉德250定律

32、开发客户资源时可以从以下几个方面着手：1、从客户的朋友入手寻找新资源2、让客户带你参加他的行业展会3、通过客户认识更多具有影响力的人

33、天下没什么坏买卖，只有蹩脚的买卖人。——哈默定律

34、推销就是初次遭到客户拒绝之后的坚持不懈，也许你会像我那样，连续几十次、几百次的遭到拒绝。然而，就在这势力次，一百次的拒绝之后，总有一次，客户将同意采纳你的计划。为了这仅有的一次机会，销售人员在做着殊死的努力。——原一平

35、上帝的延迟并非上帝的拒绝。失败并不可怕，怕就怕你从此一蹶不振，只要不放弃，机会随时有可能光顾你。

36、世界上不存在天才销售员，只有不断向上爬、不断向上进取的销售员。

37、人类最基本的相同点，就是渴望被别人赞美，以及成为重要人物的欲望。

38、百分之八十的业务来自百分之二十的客户。——80／20法则

39、免费品尝从另一个层面来说可以做为一种礼品，把潜在的互惠原理调动起来，让品尝过的消费者产生“亏欠感”而不好意思不买。

40、销售人员在向客户推荐产品时，运用一定的技巧，为客户缩小选择范围，从而实现最后的交易，这就是二选一法则。

41、人们一开始受到的刺激越大，对以后的刺激也就越迟钝。——贝勃效应

42、人们会在偶然获得一件原本不需要物品的基础上，自觉不自觉的继续添加更多自己不需要的东西。——鸟笼效应