杀价心理学（初级）
本文为鞠强教授口述，学术秘书整理而成，更多干货，请关注鞠强教授头条号。
我在给研究生讲课时，杀价心理学是谈判心理学的一部分，至少要讲3小时，但微信每天限定我只能讲1分钟，所以只能选择一小部分讲，现在整理成一篇通俗的文章总结一下。
一、把钱塞到对方的手里。
采购时，比如对方开价1100元，如果需要杀掉尾数，可以用现金结账，身体外倾，暗示要离开，嘴里说着：“我只有1000元，我只有1000元。”然后把钱塞到对方手里，请注意关键词是“摸到”两个字，对方只要一摸到钱，百分之七八十的供应商会非常难受，身体微微扭动，一般而言100块零头就不要了。
二、对方没有什么偏偏问他要什么。
在采购中，让供应商自卑非常重要，大多数人让供应商自卑的办法是挑货物的缺点，这个办法用的太多了，因此大部分供应商脱敏了，效果不好。鞠教授建议你让供应商自卑的办法是：供应商没有什么偏偏问他要什么，比如你看中了一件红衣服，你绝对不可以问红衣服的价格，而是要问他没有的颜色。
“这种款式的衣服黄的有吗？”
“没有。”
“这种款式的衣服蓝的有吗？”
“没有。”
“这种款式的衣服白的有吗？”
“没有”
三个没有以后，别忘了在心理上敲他一棍：“怎么搞的！你们这里什么都没有。”对方的心理状态“哐当”就掉下去了，充满了自卑，向你推荐红衣服，他的价格就再也开不高了。
三、逐步放量。
假定你为公司采购50个办公桌，很多人会问供应商：“一张桌子多少钱？”
“700元。”
“50张桌子，每张桌子多少钱？”
“600元。”
这种问法是不对的，应该是逐步放量。
“一张桌子多少钱？”
“700元。”
“5张桌子呢？单价多少？”
“630元。”
“10张桌子呢？单价多少？”
“600元。”
“那么20张桌子呢？单价多少？”
……
这样逐步放量了价格就会杀到最低。
四、开出你难以启齿的低价。
西方大量实证心理学数据显示，开价低与成交价低有密切关系，比如对方开价1000元，你要大胆的说：“一、一、一百元怎么样？”
对方肯定说：“不卖了。”
没有关系的，你只要退一步说：“你说什么价格。”
对方心理状态遭受了沉重的打击以后价格是开不高的。
鞠强教授，管理心理学家。上海交通大学、武汉大学等五所高校联聘教授。鞠强教授是少见兼通学术研究与实务、同时把心理学理论融入管理与家庭生活的复合型大师。在全世界有超过1.37亿人次通过各种途径聆听过教授讲课，好评如潮。