隐藏的蓝海？舒客宝贝从儿童口腔护理中窥得商机

随着“十三五规划”建议正式落地，“健康中国”正式升级成为国家战略。作为“大健康产业”的重要组成部分，中国的口腔健康产业也将步入新的发展阶段。据舒客联合《今日头条》发布的《2016中国口腔健康趋势白皮书》数据显示：2015年上半年口腔护理市场增速高达6.6%，几乎是中国快消品市场3.7%的两倍增速。

隐藏蓝海？儿童口腔护理市场潜力巨大

口腔健康正逐渐受到国人的重视。据《白皮书》预测，至2025年涵盖口腔护理、预防及治疗的大健康市场将实现超过5000亿的市场容量。

作为口腔健康的细分市场，儿童口腔护理产品亦是未来眼球及流量的抓取点。随着二胎政策的落地，国家卫计委预测，未来每年将新增新生儿约 300~400 万人。据行业专家分析，现有儿童口腔产品的市场容量30亿，但未来儿童口腔护理的市场容量至少120亿元，这意味着目前仍有75%的市场待开发。

事实上，据AC尼尔森报告显示，儿童口腔品类已经开始迅猛发展，仅2016年，市面的儿童牙膏及牙刷数量同比增加64%以上。

我国儿童口腔护理也面临着一系列严峻的问题，第三次全国口腔健康流行病学抽样调查结果显示，目前98.0%的国人存在口腔问题困扰，其中儿童和青少年的口腔疾病患病率尤为严重：5岁儿童乳牙患龋率达66%，青少年患龋率达80%。

随着儿童口腔问题日益得到重视，儿童口腔护理被认为是一片蓝海市场，潜力巨大。

潜伏商机？日化经销商们的选择

多方面数据显示，众多日化经销商面临诸多困境，原代理多年的老品牌增长乏力，大部分品牌甚至销量跳水，曾经畅销品牌的下滑必然带来生意的极大萎缩。

成熟企业推出的新品牌新产品，虽然前期投入不匪，却因市场培育周期长，产品迭代不够有序，新品活跃度较低而导致收益甚微。

也有一种困境是增量不增利，销量通过增加品类铺货与促销得到了提升，但利润反而下降。

经销商的困境究其背后原因主要是所代理品牌老化、经销商是否能把握好消费升级带来的创新新品类、新产品红利机遇，而不要一味在红海中机械守陈的厮杀。

据新经销主编赵波发布的调研结果：2016年销售收入与2015年相比，有3成经销商下降，其中，日化数据表现落差较大，下滑非常严重。

在这一背景下，日化经销商纷纷瞄准细分市场，其中，孕婴童产业备受关注。根据国家卫计委测算，孕婴童产业每年可带来超300亿新消费，带动行业13%左右的增长空间。

也有不少经销商把目光投放在儿童口腔护理市场所拉动的成人市场蓝海：在如今的家庭结构里，一个儿童背后起码有6、7位大人组成，通过儿童口腔护理可以极大程度挖掘成人的市场潜力。据行业专家测算，2025年，儿童口腔市场容量将高达120亿，这背后还隐藏着的拉动成人市场消费的巨大价值，对渠道经销商而言，这是一个巨大的蓝海商机。

发力口腔大健康，舒客宝贝扛起儿童口腔护理行业发展大旗

作为本土儿童口腔护理行业的后起之秀，舒客宝贝已在中国儿童口腔护理领域拥有极高的品牌知名度。2016年，舒客宝贝销售增长率高达60%，出货量是儿童品类第一名，占据30%的市场份额。

据悉，2017年6月6日，舒客宝贝将牵手全球娱乐巨头迪士尼，在香港举办以“微笑点亮世界”为主题的会议——“2017舒客宝贝迪士尼品牌合作暨‘关爱小乳牙’公益活动启动仪式”。会议上，舒客宝贝还将联动KA卖场、母婴等渠道商，现场深度探讨儿童口腔健康市场，共同交流渠道的销售策略，深挖儿童口腔健康蓝海。舒客宝贝此次联合各方渠道的发力，值得行业一同期待。