百亿儿童口腔护理市场 渠道商要认清哪几点

犹太人曾经说过，女人和孩子的钱最好赚。从商业角度来看，这似乎是一个颠扑不破的真理。比如女性经济对消费行业的巨大推动力，就已成为该行业共识。甚至有数据显示，在消费行业，80％的决策都是女性做出的。

那么，孩子的钱是否也真的好赚呢？相关数据显示，目前儿童口腔护理产品约有30亿市场容量，而未来，这一市场容量将扩增至120亿。可以看出，儿童口腔护理产品将是消费行业一个非常吸引眼球及流量的板块。

从日化行业品类进行分析，同样可以佐证这一点。

据了解，当下日化行业前三大品类依次为皮肤护理、头发护理和口腔护理，其中皮肤护理和头发护理品牌繁杂，市场几近饱和，口腔护理则仍有较大上升空间。

数据显示，近5年来，中国口腔护理行业市场年均增长10%，而中国口腔病患病率高达97.6%，就诊率却非常低，可见其中还藏有很大需求。更有一项研究结果指出，未来15年内，“口腔大健康”产业规模将达到5000亿！

而据尼尔森报告显示，三年来，儿童口腔品类复合增长率高达10%，领涨口腔品类。其中，儿童声波电动牙刷的市场增速同比增长64%以上。

值得一提的是，根据国家卫计委的预测，自2015年二胎政策落地后，每年都会新增300万～400万新生儿，以此推算，全国儿童人口在2024年或可达到2.65亿。如此庞大的儿童群体基数，对儿童口腔护理产品的需求肯定会水涨船高。

实际上，包括舒客在内的部分日化企业已经洞察到该趋势。其中，舒客宝贝于2014年介入儿童口腔护理领域，两三年时间便成为该领域的引领者。2016年，舒客宝贝市场份额已占据儿童品类首位，高达30%，销售增长率也达到了同领域罕见的60%。

而对于渠道商而言，选择怎样的儿童口腔护理产品最合适，最有利于抓住这一市场契机呢？

专业化细分化产品是良药

中国儿童口腔护理领域目前存在的问题大吗？一组数据可能会把你惊到。

据舒客宝贝联合宝宝树于6月6日发布的《2017中国儿童口腔白皮书》显示，中国人中，有98%被口腔问题所困扰，其中5岁儿童乳牙患龋率为66%。此外，超6成的中国家庭宝宝遭遇过口腔问题。另一项数据显示，中国0～6岁的儿童中，患有各种口腔问题的超过90%。

薇美姿联合创始人兼董事总经理曹瑞安（左）与宝宝树VP及商业合伙人陆烨玮（右）

然而，中国家庭在儿童口腔护理方面所做的工作却远远不够！比如不重视日常儿童口腔检查、对乳牙保护意识不强、儿童龋齿问题难以有效解决等。

总的来说，中国国民目前还缺乏专业的口腔护理意识与科学的护理方式。

另一方面，儿童口腔护理领域的产品种类还相对单一，缺失可有效解决儿童各种口腔问题的细分品类。甚至有不少父母把成人的牙膏牙刷拿给小孩儿使用。需要指出的是，儿童口腔护理环境与成人差异很大，且成长阶段不同，护理方式与产品也有不同。

面对这样的市场缺口，可解决不同儿童口腔问题，并能加强该方面教育的护理产品，显然是渠道商最需要的。

而针对渠道需求，舒客宝贝已推出各年龄阶段专属的口腔护理解决方案，打造出了儿童牙膏牙刷、儿童电动牙刷、漱口水、牙线棒等全品类专业产品线。此外还打造诸如“关爱小乳牙”工程等公益活动，以加强儿童口腔护理教育。

把儿童喜欢的元素放到产品里

不过，产品要真正切合消费者需求，能为消费者提供解决方案与专业认知还不够。如果不了解消费群体特征，或许达不到真正走近消费者的目的。

近几年来，日化行业的品牌和渠道也一直在倡导“回归消费者”。如何真正回归消费者？对于渠道商而言，就需要在打造切合消费者需求的产品结构上下功夫。

显然，与成人相比，儿童群体心智尚不成熟，还无法对产品品质、自身需求做出理性判断，消费选择会更加依赖于感官上的情感喜好，而单纯的专业性教育并不能完全起到消费指引作用。因而，如何抓住这一类特殊群体的消费心理，是不少专注于婴童市场的企业都在摸索的问题。

总的来看，产品如果能在形象、调性上融入儿童喜欢的元素，激发他们的兴趣点，或许能更好地获得该群体的青睐，在增强消费者粘性上占得先机。比如舒客宝贝拿下迪士尼的漫威英雄和苏菲亚公主IP授权，以此全面升级品牌形象，其实就是一种借助热门优质IP提升儿童消费群体忠诚度的典型行为。

儿童口腔护理产品即是利润品类

事实上，婴童品类在KA、母婴、化妆品CS店、电商、药店等各渠道的发展，目前还存在很大空白。仔细观察会发现，渠道中的产品还是以奶粉、纸尿裤、奶瓶等为主，尤其是对于母婴店而言，这些品类或许并不足以支撑门店利润所需。

在舒客宝贝于6月6日下午举办的母婴行业高峰论坛上，怡亚通品牌服务平台总裁温晓林就表示，如奶粉、纸尿裤、奶瓶等现有的婴童产品其实是母婴门店流量的基础，是导流产品而非利润产品。 显然，因为利润空间所限，这些品类其实无法对母婴门店的可持续发展提供多大助力。

相比之下，婴童市场需求大、增长非常迅速的儿童口腔产品，或许能扮演门店利润品类的角色。

而对于化妆品CS渠道而言，儿童口腔护理产品同样具有相当大的引入价值。从该渠道发展现状来看，护肤、彩妆、洗护等主流品类已经趋于饱和，利润空间逐渐被压缩，即便是面膜等新兴品类，由于市场过度炒作及不规范微商的伤害，也出现一定程度的放缓。

因而，寻求新的品类增长点，是化妆品CS渠道商目前都急于解决的问题。基于儿童口腔品类庞大的市场空间及增长速度，儿童口腔护理产品显然是值得抓取的利润品类之一。

目前，儿童口腔护理行业方兴未艾，渠道商如果能及时引入具备专业性、消费者贴近性及高利润空间的相应产品，那么或许能抢先占得未来过百亿的市场先机。