最懂中国女人胸部的男人，这一次，栽了

2019对于内衣界似乎并不是个友好之年，继维密大幅关店，内衣界神话L Brands跌下神坛，内地的龙头企业都市丽人也陷入业绩危机。

目前都市丽人市值为29.69亿港元，较其2015年巅峰时期的161.80亿港元市值蒸发超130亿港元，约合118亿人民币。

说起都市丽人这个品牌，你会想起什么？粉色显眼的LOGO。

不少城市的大街小巷都能看到好身材大长腿说话温柔的林志玲，两件8.5折、三件7.5折。非常便宜的价格。

而这样的都市丽人，是由一个福建人一手创立，而他最初只是沃尔玛的一名保安。

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都市丽人的创始人叫郑耀南，被称为“中国最了解女性的男人”，出生在福建古田县泮洋乡一个贫困的农家。

1995年，郑耀南20岁，他从福建古田老家带了500块钱，跑到深圳。

只有中专毕业的他，能找到的第一份工作，是在沃尔玛中国总部做保安，看门。

两年后，他辞职创业，凭借自己手头的2万多元，开了第一家化妆品店，一年后就开到了8家。

而有一天，他看到一个卖文胸的小摊，一件10元的内衣，一小时营业额竟然卖了差不多1000元！因此他创办了都市丽人风内衣公司，也就是现在都市丽人的前身。

2000年左右，国内内衣市场两极分化严重。除了较贵的香港及海外品牌，就是连正规品牌都没有的低价内衣，都市丽人的出现补足了品牌保障和性价比共存的市场空白。

2012年，都市丽人开始出现转折，当时它请来了“国民女神”林志玲代言，随后很快打开了知名度，业绩也随之上升。

2014年，演员黄晓明也加入到了郑耀南的商业阵容，“快时尚”的概念吸引了大众市场。

2014年是都市丽人名利双收的年份，那一年，都市丽人在港交所敲响了上市的锣声，成为香港市场“内地内衣第一股”。

时间来到2015年，都市丽人经营所得现金净额已达到4.02亿元，同年，都市丽人实施“万店计划”。门店总数一度达到8058家，其中加盟店6937家，自营店1121家。

然而，激进的扩张为经营埋下隐患，因过分扩张致使成本负担加重，客流量不断下降。

2016年都市丽人关闭407家店，年营收净亏693万，还好当时复星瑞哲伸出援手，帮它渡过了难关。

从那之后，都市丽人营业额从此一蹶不振，2018年全年营收净利跌落至5079.7万，甚至一度关店超过300家。

都市丽人为何沦落至此，有以下几个原因：

第一：都市丽人生意最好是2008年到2013年，每个店铺每天都有千把块利润，但随着网购夺得出现，其次是地区产业结构调整导致人流量下降厉害，没人还玩毛线啊。有都市丽人店主透露，尽管位置都是数一数二的好，但租金上涨让店主撑不住乐。

后来店主开网店反而赚钱了。

第二原先内衣市场并没有品种那么多，但现在内衣品种那么多，一件内衣的价格抵得上一支好口红的价格。

对于女性来说，内衣基本都要常换，一年最起冬夏码要各买一次，一次要买两件替换。照都市丽人的定价，要么就是买了也没法穿，要么就是价格高昂，一年花小一千在文胸上，我觉得并不划算。

第三有老顾客抱怨，一开始觉得质量挺好，就办了会员卡，后来质量越来越不好，主要我这人比较念旧还是一如既往的光顾都市丽人。

后来去买内衣导购告知原来的积分卡更改了，并且积分会清零。这都小事，关键买回去的内衣穿了几水就变形了，实在无语。

都市丽人价格虽然不低，但是质量却跟价格不匹配，如果不及时整改估计还会下滑。

最后，都市丽人这个品牌是一个地道的风口型品牌，创始人没有什么行业内经历，只是踩中了当时的市场节点，应运而起，一飞冲天。

这也往往容易被冲昏头脑，盲目追求店面数量，追求规模，但不要忘了市场是水，企业是船，在正确的时间点，市场能成就你，如果创始人在后续的品牌经营策略上不能及时与时俱进的话，市场就会无情的抛弃你，市场里没有神话，更没有什么奇迹。

都市丽人之所以败落，就是盲目追求店面规模，而没有专注产品，进行深入迭代，店面品牌形象没有及时升级，现在大街上的都市丽人店面越来越像地摊货，令人唏嘘！

都市丽人的经营思路完全是一种投机心态，在某个时间点或许你赌赢了，但是市场实在不断变化的，要想让企业可持续走下去，就需要下大力量进行产品研发，服务优化，品牌升级，不断精进跟上市场的节奏，一味用老办法以不变应万变，走向没落是必然的。

创业虽艰，守业更难！