usmile多懂年轻人你知道吗？usmile让护理口腔像护肤一样成为日常

营销君没想到,有一天,口腔护理也能成为吸引年轻人消费的产品。

在佳洁士、欧乐B、舒克等大品牌的强光照耀下,仍然有新兴的口腔品牌涌现。

而且,这些品牌的营销方式,也和大品牌有点不一样。

usmile,卖牙刷的“交际花”

前不久,usmile才刚宣布了它们与B站跨界合作的礼盒产品。

礼盒外观就像一个B站的小电视,在礼盒上方还设计了一个“投币口”,暗示B站的“一键三连”。

联名礼盒的“主角”,是一支名为“1号刷”的电动牙刷,顾名思义就是年轻人的第一支牙刷。

为了让年轻人享受刷牙的仪式感,usmile加强了牙刷的起泡率,提出“让牙齿洗泡泡浴”的概念,非常适合品牌联手B站面向年轻用户传播。

值得注意的是,usmile也很好地融合了B站文化。

usmile选择了三位B站KOL为品牌背书,而且这三位KOL分别来自Lolita、JK制服和汉服圈层。相比在其他平台直接邀请网红带货的方式,在小众文化圈层里进行带货,对年轻人的触达效果也将更加精准。

除了B站以外,usmile还联名过LV设计师、荣耀手机等,其漱口水产品甚至买下大师版权,印上莫奈的经典画作。

把usmile称作是口腔品牌中的“交际花”,一点也不为过。

冰泉,卖“口香糖”的牙膏

成立于2019年的口腔护理品牌“冰泉”,在今年5月刚完成了数千万美元A及A+轮融资。

别的牙膏最多出点水果味,但冰泉却在爆款口香糖牙膏之后,推出了巧克力、冰淇淋、益生菌酸奶、波波奶茶等各种形式的牙膏。

在营销方面,冰泉重点围绕抖音、快手、小红书来打造品牌。

这三个平台对于冰泉来说,是最接近年轻人的地方,能方便品牌和年轻人沟通,快速实现销售转化。

很明显,稀奇古怪的味道和平台集中营销安利,十分吸引年轻消费者。

目前冰泉天猫旗舰店排名在口腔品类进入TOP5,在抖音和快手等年轻人聚集的平台中,牙膏直播排名TOP1。

万物皆可“美妆思维”

和多个品牌联名、在社交平台做营销推广,这些都是美妆品牌的老套路。没想到,如今用到口腔品牌上也是意外合适。

年轻人在化妆时,或许是享受的,但刷牙可不一样。

复杂繁琐的巴氏刷牙法、麻烦的刷牙两分钟规则等,都让刷牙成了一件令人头疼的事情。口腔品牌若是单纯科普“口腔健康教育”,可能并没有几个年轻人会感兴趣。

如果将一把普通的手动牙刷,换成颜值较高的电动牙刷,年轻人刷牙时光充满仪式感,刷够两分钟绝对没问题;相比传统的薄荷味牙膏,年轻人自然会对奶茶、巧克力口味的牙膏更感兴趣。

当然,除了usmile和冰泉,现在市面上越来越多的口腔品牌都开始用“美妆思维”来做产品。

电动牙刷越来越像精致的美容仪,牙膏越来越像香甜的护手霜,就连漱口水,也做得和爽肤水一样好看。

不仅是口腔品牌,洗护、家清等各种品牌,都开始逐渐“美妆化”。

营销君之前想购买一瓶沐浴露,去电商平台搜索,发现排在前面的早已不是以前耳熟能详的大牌,而是植观、VerbenaLinn和chillmore这些从小红书、微博和抖音火起来的“后起之秀”;让年轻人爱上洗衣服的,可能不是洗衣液的清洁力,而是香味。当妮、PWU等品牌推出留香珠,让洗衣服也充满仪式感。

现在的消费者,对口腔、洗护和家清这一类产品没有什么品牌忠诚度,只要是新兴产品,他们都愿意尝试。这一消费特点,给了新兴品牌挑战的机会,也给了老品牌一定危机感。

总而言之,如何能在细分品类上做好产品、把握渠道以及占领消费者心智,无论是对新兴品牌还是老品牌来说,依然具有挑战性。