融资200万美元 这位医学博士干了件牛事：国内仅此1家
（观看视频请搜索视频号DoctorKP）记者｜张文敏
编辑｜刺 猬
人体200亿个免疫细胞，你知道它们是怎么“工作”的吗？有个视频将其“还原”了出来。在视频号中，其播放量超过2000万次，是一次“出圈”的医学视觉内容。
该视频出自优医视觉，一家做医学可视化知识图谱的创业公司。该公司开发出命名为ViewLens的医学可视化图谱数据库，并将以此为基础，实现海量内容提供（CP）。
至今，优医视觉所产内容已经供给至国内顶级机构，如央视、军事科学院、清华大学以及医药领域的头部企业如正大天晴、先声药业、药明等等。此外，团队已推出应用于医院/医生的SaaS可视化工具，真正将医患沟通环节数字化、信息化。
我国医学艺术起步较晚，优医视觉创始人卢康平，做了第一个吃螃蟹的人。
医学博士的创业路学医11年，博士毕业却没有选择当医生，卢康平的创业故事有些不寻常。
他是一个斜杠青年，一本正经学医，发表过5篇SCI论文，拥有5年的临床工作经验；私下对影视有浓厚兴趣，尤其钟爱动画电影。“很多电影有特技，我会用专业的角度去分析它是怎么拍的，用的什么技术，语言是什么。”卢康平难掩激动。
卢康平的创业，是一种偶然，也是必然。
2012年震惊国内的“哈尔滨医生被杀事件”，那位被杀的医生王浩，正是卢康平同校同院的研究生学弟。因为医患纠纷，刚考上香港大学博士的王浩没能如愿踏入校门。这件事让卢康平深感痛心，而且诸如此类的事件在全国还在发生。
“医患纠纷的根本原因是信息沟通不到位，医患双方处于一种猜忌的状态。”卢康平总结。
那么，有没有什么办法，可以使医生与患者能够更好沟通？答案是有，用3D信息交互的手段。
不过，当时这样的技术在国内却几乎是一片空白。卢康平在跟他的博士生导师一起做海外的干细胞视觉项目时，才第一次对医学视觉技术有了初步认知。他发现，美国在医学与视觉方面比国内领先很多，国内这个领域的工业化水平较低。
于是在2017年，他创立了一家3D医学视觉公司，试图用3D技术，对医学知识进行科普。比如将外科的1000种手术，做成影片，在医院广泛应用，主要方便对患者的宣传教育与风险告知，或者护理知识的讲解等。
机缘巧合，他带领的创业团队在当地政府组织的一次创新创业大赛上，斩获第一名，并拿下300万的投资。然而没过多久，卢康平却发现，单纯做医学Video并不是一个好的解决方案。
1、成本高不可控。他发现，随着客户需求的增加，便会不断地增加成本并无限期地延误时间。2、没有边际效应。随着订单量的增加，成本并没有被压缩，如果用劳动密集型的方法去处理，则会需要不断扩大团队。
国外相关公司是如何解决的呢？通过查找资料，卢康平发现，国外的公司会建立自己的数据库（Database）。“如果想要实现效率，就得有自己的数据库，并且要实现引擎信息化的模式。”此时的卢康平明确了，一定要做医学可视化图谱数据库。
医学CG数据库中存储的医学知识图谱医学可视化图谱指以学科知识为逻辑基础、引擎图形为呈现形式，通过创造ComputerGraphics引擎代码，存储医学知识。优医视觉将其命名为ViewLens医学可视化图谱数据库，并以此为基础，衍生出数据管理平台和3D-SaaS应用。
这一数据库的核心亮点依然是颠覆式知识表达。通常情况下，当你与其他人沟通医学知识时，你可能要预先去看一下这相关资料，或者在交流当时头脑飞速的旋转，脑补各种知识。而viewLens数据库将省去脑补环节，用可视化的方式将知识直接呈现出来。相较于市场仍然原始的图文、拍摄、PPT、口述等方式， viewLens可视化的形式更加鲜活生动，易于理解。
国外公司如Understand.com等拥有成熟的技术，业务规模辐射数千家医院、数万名医生、数千万消费者。北美一家医学教育公司Nucleus Medical Media，自2017年以来在youtube上的内容点击量每年成倍增加。
在我国，医学可视化艺术领域起步较晚，也可以说是尚未起步。发达国家如美国、德国、加拿大、澳大利亚，他们的医学院校，有“医学艺术设计”这个专业，而我国高校目前还尚未设置这个专业，这是导致我国技术落后的根本原因。“真正意义上在做医学可视化图谱的团队，可能只有我们。经过大量的研究，我和团队将医学、艺术、3D技术、引擎技术融会贯通，做出了数十套内部的医学艺术培训方案”，卢康平补充。
卢康平分析，国内行业存在几点问题：1、散，业务被分散至综合公司。2、缺乏行业标准，没有垂直领域的龙头企业。3、技术落后，既往国内对设计领域的不重视，导致SOP流程和技术全面落后于发达国家。4、贵，由于缺乏系统化的提供商，导致均单价格高。而随着国内医药械领域的持续创新，新兴企业却有着巨大的市场需求。
比如在医学产品传播方面，以往仅重视医院渠道的模式落后了，现在企业主还要加强数字化营销，也加重了对C端营销的比例。并且以科技视觉的方式做宣传，越来越被企业主认可，正在成为流行趋势。
在解决民众健康需求的科普知识层面，简明易懂的知识，受到热捧！
而实实在在，院内的、医患交流科普环节，却极度缺乏数字化工具做辅助手段。
以上几个方面的诉求，实际上描绘了当下和未来，患者参与环节的重要性。
有数据显示，2020年，“病人参与的解决方案（软件）市场”全球市场规模1000亿，2021年至2028年复合年均增长率为 21.4%，其中亚太市场发育及提升速度最快。现阶段，我国尚未形成规模化的“医院/患者”知识服务体系供应商。
即使是巨头，也因循守旧，以“媒体”的模式，做医学数字化内容，势必导致脱离实际需求，如字节跳动-小荷医典、腾讯医典等等。国家其实已经重视这个领域，政策也在推动行业发展。国家十四五规划指出：推动三维图形虚拟现实等开发工具，行业应用的数字化建设。
可不得不说，在国内做数据库的开发，是一件长期且难度大的事情。
在研发数据库时，卢康平碰到的第一件难事，是找人。尤其是医学背景的人才，如何让对方放弃“铁饭碗”，出来跟自己创业冒险，极富挑战性。为了挖人，卢康平没少“三顾茅庐”各领域的优秀医生。3年多的锤炼，铁打营盘，优医已打磨出一支“医学+设计+视觉图形”的跨界团队。
第二个挑战是SOP模式。可谓无SOP，不成体系，这反映了视觉型内容的生产模式和标准。他们创新了数字资产管理、知识和资源协调流程、信息采集流程等数十项创新流程。“有了人才培养模式、SOP工作标准，通过调配和管理这些数字资产，就能带动工业化生产。在一个独特的市场挖掘新的需求，创造一种新的商业模式，距离独角兽企业又进一步。”卢康平如是说。
优医在数据库的商业化路径上，主要分为三个板块：1、面向医药械企业，为企业提供数字化内容解决方案；2、面向医院/医生/诊所，提供3D-SaaS软件，解决医患交互；3、面向大众，提供优质的医疗教育内容。
卢康平介绍，viewLens数据库目前有两种核心功能，一是输出素材，二是交互程序。
对于医药企业来说，如果需要向客户介绍一款新药，该药品作用于哪个疾病，起到什么样的作用......面对此类推广需求，合理的数字化内容，会帮助他们的客户更好地理解和接纳。
“至今，优医视觉所产内容已经供给至国内顶级机构，如央视、军事科学院、清华大学以及医药领域的头部企业如正大天晴、先声药业、药明等等。这些客户也帮助了我们很多，我们通过与他们沟通互动，积累了很多知识和资源。”卢康平介绍。
此外，大众患者对优质的教育内容有巨大的需求。目前，优医团队已通过视频号开始进行相关内容的传播，其中一条关于免疫细胞是如何工作的内容，传播量已超过2000万次。
在交互程序方面，卢康平已将3D-SaaS可视化工具应用于口腔医生用户。之所以率先选择口腔领域，是基于这个领域的用户接受新事物的意愿和消费习惯的调研。数据显示，全国有18万的口腔医生，接近10万家口腔诊所。口腔医生和诊所执业相对自由，有很多软件和工具类的产品在口腔领域应用，口腔医生和诊所很容易接受新产品，且口腔诊所的小额购买力强。
另外口腔学科知识相对其他学科更简单，试错成本较低，卢康平决定先做口腔领域的3D- SaaS产品。口腔类疾病常见的有250种，ViewLens口腔疾病数据库已经存储了200种，目前正在使用该产品的牙科诊所已达500家。接下来，优医视觉将在美容行业、妇科、骨科或眼科领域发力。
3D_SaaS应用于医生医学可视化，不论是对于大众，对于企业，对于医院来说，在未来都将成为必备的内容和工具。参考国外的行业发展史，医学可视化图谱数据库是一件需要持续投资，但未来可得到长期回报的事情。在这条路上，卢康平带领团队始终在坚持。