口腔连锁的“生意经”

马泷齿科

近期，口腔连锁机构马泷齿科中国公司已完成2.3亿元人民币D轮融资。本轮融资后，公司将继续通过并购或新建的方式扩大医疗机构规模，并持续进行口腔医疗服务新技术新产品的研发及合作，优化企业运营体系。

马泷齿科于1995年在葡萄牙里斯本成立，是一家集研发、诊疗、义齿加工、医疗教育为一体的全产业链的连锁口腔医疗机构。

2013年底，马泷齿科中国公司正式成立，现也已完成了16座城市+21家齿科诊所+2家义齿加工中心+1家培训中心+1家采购中心的全产业链布局，并于今年实现整体盈利。

马泷齿科中国公司的布局主要是依靠自建和并购的方式，在一二线城市设立区域旗舰型核心诊所。在产品线设置上，马泷齿科始进军中国时还是一个种植为主的专科诊所，随着技术发展和相关临床需求的增加，逐渐将业务延伸到隐形矫正、美学修复、儿牙。

马泷齿科连锁门店采用医生合伙人制度，每家门店都有一位医生合伙人。

如何让机构产生有自造血能力的医疗专业人力资源系统是这个行业整体的挑战。即便越来越多的医生走出公立、走进民营，但中国民营医疗市场整体还是缺少优质和好医生。因此，民营医疗机构如何搭建自己的教学医疗体系，以老带新哺育自己的医生，会是企业发展的关键。

为此，马泷齿科配备自己的学科技术体系、教学医疗体系和人力资源系统：派出经过总部培训合格后的外籍医生进入到新拓展的诊所，并教育培训自己的中国医生团队。未来几年也将加大力量投入学科建设和教学医疗体系建设，并建立以学科带头人为主导的教育培训体系。

跟许多高科技公司一样，马泷也一直在探索新技术、新材料的创新和发明。

马泷集团创始人Paulo Malo博士是牙齿种植领域的专家。全球最大的种植科目前有30%左右的产品由Malo教授设计，且每年保持着2-3种新产品的发明和售卖，集团每年会拿到超过200万欧元的知识产权费用。

据悉，早在20年前，Malo教授就研发了“ALL-on-4”永久植牙技术，为重度骨缺损无牙颌患者的种植修复带来福音：利用该技术75%的无牙颌患者能避免植骨，从而简化治疗流程、降低花费；另外，他还是 “Malo Clinic Bridge” 固定型义齿牙桥技术的开创者。

我国每年的口腔诊疗人次约为2.5亿，随着城镇居民整体消费水平的提升，医疗服务行业消费升级趋势尤其明显，尤其口腔诊疗还是消费医疗领域市场化程度最高的赛道，粗略估算，这会是个千亿级的大市场。

近年来，口腔连锁一直也是资本市场的“宠儿”：去年，瑞尔齿科完成9000万美元D轮融资；今年上半年，泰康人寿就出资20.6236亿元人民币投资拜博医疗51.56%股权。友睦口腔获得经纬领投 6500 万元 B 轮融资；年中，欢乐口腔获得了4.5亿元B轮投资；儿童齿科诊所极橙也宣布获得数千万元A+轮融资。

资本的涌入也进一步印证了口腔诊疗的广阔前景。目前中国约有5.6亿人患有龋齿，已形成一个巨大的潜在需求市场。有业内人士预计，2030年中国的口腔医疗市场将达到万亿规模。长期来看，基于中国庞大的人口基数和牙齿患病率，加上高客单价正畸、种植和修复手术越来越被接受，潜在需求市场也会进一步释放。