“凯撒模式”落地中国，泰康赋能拜博布局支付+保险生态

近日，泰康保险集团宣布出资控股拜博口腔的新闻，在行业内造成了不小震动。这次的合作到底意义何在？今天我们就来一探究竟。

消费升级，万亿健康市场虚位以待。

在第三次消费升级的浪潮中，以医疗、金融、教育、娱乐等为代表的产业，被人民日益增长的需求驱使着快速成长。各项政策的出台，也为行业发展背书。

以大健康行业为例，在国务院印发的《关于促进健康服务业发展的若干意见》中，就明确地提出，到2020年时，中国的健康服务业总规模要达到8万亿元以上。

这个数字看似夸张，其实却完全符合当前的实际。众所周知，随着经济的发展，人们用于自己身体健康的投资与日俱增，越来越多的人关注养生、医疗、保健等领域，为自己的健康投资。这从近年来中国保险行业的快速增长便可见一斑。

早在2016年时，中国的年保费收入便飙升至全球第二，成为了名副其实的保险大国，而其中，健康险的保费增速超过了30%。这背后，潜藏着巨大的机遇。

拜博上海IDDC疑难种植诊断治疗中心执行总监熊靖宇

医患难和，凯撒模式可破医患之冰

然而，随着医疗产业快速发展，用户健康意识空前增强，医患之间的矛盾似乎也在日益突显。医药费用高昂、医生护士服务意识参差不齐、医疗资源分布不均等问题横亘其中。虽然所有人都知道问题的所在，却并没有行之有效的解决方案。

他山之石，可以攻玉。这一次，当泰康保险集团正式宣布将出资控股中国领先的非公立口腔服务连锁品牌拜博口腔，业内人士很快联想到风靡美国的“凯撒模式”， 在这种模式下，客户可通过购买保险的方式成为凯撒医疗集团的会员。就医时，会员只需按照疾病种类负担一小部分费用，按照所购买保险的不同等级享受不同的医疗保健服务，其他均由保险公司承担。

这种模式有两大优势：1、以奖金制度激励医生和医院控费，在降低保险赔付率的同时，大大减少患者开支；2、按患者满意度给医生进行排名，患者人数直接与医生收入挂勾，驱动医生自觉为患者提供更优质的治疗与服务。更低的费用、更好的服务，正是解决中国医患矛盾的一剂良药。

泰康保险集团董事长兼首席执行官陈东升致辞

口腔专科打前战 进军万亿健康+支付市场

那么，泰康集团为什么会选择投资拜博口腔，作为自己造就的高端医疗模式的切入点呢？

相对于身体其他器官而言，一直以来，国人对于口腔健康的保健意识非常薄弱。据《第三次全国口腔流行病学调查》显示，我国全民口腔患病率高达90%以上，而救治率仅有10%。绝大多数人都不清楚，口腔疾病有可能会引起消化系统疾病、心脑血管疾病、呼吸系统疾病以及儿童发育障碍等多种健康问题。

据统计， 2017年美国公民在口腔医疗上的总花费达1340亿美元，人均420美元，60%人口有齿科保险，且齿科险保费占到健康险整体的10%以上。而与之形成鲜明对比的是，中国人均口腔花费仅为5.8美元，口腔保险意识几乎为零。

十九大将“健康中国”上升为国家战略，人民群众口腔健康、笑得更自信，就是对“健康中国”、“美好生活”的生动诠释。

惠及百姓 千万用户可享健康保障

从美国的“凯撒模式”的成功不难看出，保险业与口腔行业具有天然的资金、产品和客户协同优势。而拜博与泰康的合作，更可谓中“珠联璧合”。

一方面，拜博口腔的网点布局、规模体量、业务定位跟泰康的客户基础高度契合，无疑会与泰康旗下寿险、健康险产生显著的协同效应；另一方面，两者的联合将有力地整合服务方与支付方，实现医疗服务和保险支付的无缝对接。待走上正轨，除了拜博口腔和泰康集团可以受益外，更多的患者也能享受到便捷的支付服务。

泰康保险集团董事长兼首席执行官陈东升表示，“泰康始终顺应时代发展潮流和人民群众的切实需求，专注主业、专注专业，将虚拟保险和实体医养相结合，构建大健康产业生态体系，全面服务国家大民生，成为新时代大民生工程的核心骨干企业。”

在泰康投资拜博之后，泰康用户可以享受到口腔检查的优惠，避免口腔疾病带来的痛苦；拜博患者也可以通过在泰康投保，大大降低自己需要承担的医疗费用。可以说是一件惠及民生的大好事。二者合作的基础利民、惠民，响应国家重视医疗健康的号召，再占有先发优势，天时地利人和的情况下，相信其必会在这一市场大有所为。