普及文化还想搞全国巡演,这家口腔企业“点解”玩这么大?

文 / 化妆品财经在线
2017-09-22 16:43

导读

在市场疲软之际,终端大促活动早已成为品牌连接消费者、树立终端信心的良方之一。但就有这么一个口腔领域“大牛”,想在赚钱的风口先谈谈文化,老板甚至对记者直言:“我们做全国巡演的首要目的不是赚钱,而是进行国民教育。”

CBO记者 张慧媛 广州报道

据尼尔森分析报告显示,截至2016年,中国口腔护理市场的总容量已经达到257亿元。而英敏特的数据则显示,2011年至2016年间,口腔清洁用品市场销售额年均复合增长率达8.5%。

市场大了,竞争随之加剧。纵观我国目前口腔清洁护理市场,牙膏和牙刷等基础品类仍是主导。而牙线、漱口水、电动牙刷、高端牙膏等满足“消费升级”趋势的品类,或将成为下一个口腔领域发力点。

普及文化还想搞全国巡演,这家口腔企业“点解”玩这么大?

已经有先行者在行动了。

在9月20日“全国爱牙日”这天,三椒口腔健康股份有限公司(下文简称三椒)联合拜博口腔诊所、卜蜂莲花超市在广州卜峰莲花三元里店,举行“三椒口腔健康文化传播”首站启动仪式。

“是时候改变传统的口腔护理模式了。我们会用全国巡演的模式,推广健康口腔护理的文化。”三椒口腔健康董事长林创有表示。

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9月20日,周三上午9点,白露已过,广州仍是35°的高温,但卜峰莲花三元里店门口仍是人流涌动。

现场,数十平方米的展台中被划分成千年口腔历史长廊、现代九大口腔问题剖析、三椒口腔促销互动区等三大部分。

《化妆品财经在线》记者在促销互动现场看到,现场有扫码微信送赠品、购怡雪品牌满减送礼、买牙线棒可享五折加购优惠等促销活动。同时,为了吸引不同人群,三椒口腔还在现场展示棉花糖制作,“猜牙齿”小游戏和抽奖活动。

记者注意到,现场促销商品以怡雪牙刷为主,所送赠品则为同品牌牙膏和牙线棒,工作人员也在热情介绍三椒口腔所首创的“漱口、刷牙、用牙线”这一口腔护理三部曲。

除了促销之外,现场还有口腔义诊、口腔健康讲座、发放口腔健康科普资料的公益活动。

三椒口腔健康股份有限公司董事长林创有在活动开幕式上表示,从建造国内首个企业性的中国口腔文化馆,到联合国内外知名口腔医学院,成立口腔护理研究中心,“三椒口腔始终作为口腔健康文化的传播者与践行者,以普及国民口腔健康为己任”。

他认为,在当前口腔护理市场鏖战胶着的情形之下,首先要做的是消费者教育。“作为一家民族企业和国家牙刷标准起草单位之一,我们要在品质的基础上,卖健康,卖文化”。

三椒口腔健康股份有限公司董事长林创有

林创有透露,广州首站拉开帷幕后,在接下来几年时间里,企业将在全国进行“三椒口腔健康文化传播”活动。“要通过全国巡演,让全国的消费者渐渐接受漱口、刷牙、用牙线这一健康护牙理念”。据介绍,接下来的活动,仍以三椒的主阵地——商超为主,或将包括沃尔玛、大润发等大卖场。

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作为中国口腔清洁护理产业第一家上市企业,三椒口腔自2015年11月16日成功登陆新三板以来,连续三年交出漂亮成绩单。

记者查阅三椒口腔(OC:834319)近几年财报发现,在2015年,其净利润达1034.08万元,同比增长703.65%。官方将净利润的暴涨,归功于自主品牌的销售从14年的44.4%增长到了66.57%。

目前,三椒口腔拥有怡雪(时尚专属品牌)、竹醋(抑菌护理品牌)、优乐爽(快时尚品牌)、碳洁士(炭护理品牌)、施诺洁(纳米科技品牌)、优益佳(全家优选品牌)、奥美康(医疗级品牌)等多个自主品牌,涵盖牙刷、牙膏、牙线、牙线棒、漱口水、口喷、电动牙刷等全品类,用林创有的话来说,就是“中国口腔领域唯一一家全品相覆盖企业”。

2017年上半年,三椒口腔营收高达1.03亿元,同比增长80.19%;净利润持续增长达1723.65万元,同比增长392.12%。

普及文化还想搞全国巡演,这家口腔企业“点解”玩这么大?

林创有认为,财报上半年的进步主要归功于资本进驻后,产能、人才、设备的落实到位,和渠道与客户的拓展。在过去,三椒口腔产品主要是传统批发渠道,但近两年重点拓宽CS终端、KA卖场等客户。在未来,三椒口腔还将建设口腔文化馆、诊所和医院等等,集合资本打造完整供应链。

而利润的增长,则主要是由于自主品牌的占比增加造成。作为一家拥有15年ODM制造资历的企业,三椒口腔一直代工云南白药、青蛙王子等品牌的口腔护理产品。目前,其自主品牌所创营收占比达60%到70%,OEM/ODM业务占比30%左右。在未来,自有品牌是发展重点。

除此之外,为了应对消费升级和消费者需求的差异化、个性化、专业化,三椒口腔还会结合线上、线下,实现文化传播双规并行。

林创有并不满足仅在国内市场大展拳脚。据悉,三椒口腔去年借助广东省日化商会牵头成立中国-东盟日化行业合作委员会的契机,将从东盟入手,着力推动公司的出口外贸业务。

“我们的目标是让三椒从中国制造,变为中国创造。”林创有感慨道,“我希望三椒不再是以营销为主,而是作为社会责任的一份子,带动企业和消费者形成合力。”