专访：义方教育吕卿:电视教育的痛点与“药方”

客厅场景正在崛起，电视大屏正在回归，数据显示，8月末，IPTV用户总数达1.47亿户，而此前据奥维统计，今年上半年OTT终端激活量已达1.9亿台，加上有线的2亿多用户，规模与流量带来更多的可能，除去传统的直播视频服务，对于电视大屏来说，大屏教育、购物、游戏等众多细分门类也显现出更大的市场。

随着家庭经济水平的提高，二孩政策的放开，带有极强家庭属性的大屏教育势必会越来越受到更多重视。电视+教育虽然并不是新鲜事物，但随着科技的发展，其模式却早已大不相同，互联网+教育+电视模式为在线教育提供巨大助力的同时，也将带来更大的市场。

那么，作为大屏生态中的重要一环，电视教育当下在整个在线教育体系中扮演何种角色?发展状况如何?又如何在这一领域中抢占市场、获得用户?流媒体网近期采访了北京义方天下教育科技有限公司执行总裁吕卿，就电视教育的诸多问题，吕卿为我们作了详细解答。

电视教育“非主流”，但是主流教育的优质补充

虽然电视教育逐渐得到大屏参与者们的更多重视，但电视教育还能发挥怎样的作用，以及还能为用户、为产业带来哪些可能，其实仍然有待进一步的认知和探索。对于目前电视教育的定位，吕卿表示，在当下整个在线教育体系中，电视教育在场景、用户、产品、服务等方面主要还处于一个“非主流”的状态。不过，即使“非主流”，电视教育仍然有着巨大的机会。以PC/手机/Pad为代表的互联网和移动互联网，对于教学的强交互支持有其天然优势，也确实是主流的互联网+教育的主场景，但在用户行为调查中发现，大约有15%左右的用户，把PC和移动端与大屏电视连接：在大屏上“看”，用PC和移动终端实时交互。也就是主流互联网教学里确实有大屏电视的份额，只是产品与服务(尤其是教学过程中的实时交互)如何有效的解决。

吕卿表示，义方作为电视教育的开创者，之所以一直在做“挣扎”，做着唐吉诃德战风车似的事情，对电视教育不离不弃、不停呼号，就是因为电视教育仍有大量机会。“电视教育虽非主流，但可以学习主流并进行改造、适配，也可以配合主流，成为主流有价值的补充。”吕卿说到。

而选择在电视教育这一大屏垂直领域深耕，只要在发挥好自身优势的同时，找到合适的路子，就不会脱离主流教育之外。义方在主流市场中，“存在感”就很强。据吕卿介绍，义方有自己的特色内容制作，与各大互联网教育平台合作了“微课堂”这一爆款产品;有移动端应用产品，“教学测评练”游戏化交互教学产品;有与各大语音AI厂商/平台合作的特色SKILL;有为学校和培训机构(老师)使用的教学平台和数字课程体系......这些方面义方都取得很好的成果，也就是，义方本身是主流的互联网教育公司，义方在思考的，是如何实现电视教育这一“非主流”市场的专业突围。

“义方教育就是从真正的教育专业出发，基于场景下的用户需求与体验，与用户连接，去做适用的产品，做专业的教学服务。”吕卿说到。

电视教育的痛点与义方的“药方”

据了解，当下电视大屏端教育市场的参与者，大多数仍是在以“看电视”的SP思路在做，不专业、杀鸡取卵，这也在很大程度上导致电视教育基本上处于萎缩和边缘化的趋势状态。吕卿表示，教育不是娱乐，不能拼热点、碎片化，或者想当然、粗暴掠夺。电视教育要拥抱主流、服务主流，从顶层设计开始，与用户连接，做好产品与服务。

教育是一个慢行业，电视屏的教育服务也是一个慢行业，吕卿把教育比作“农业”，有“春种秋收”的周期规律，专业、耐性是必要的前提，没有长期积累和培育的决心，不是做教学内容或者教学服务的投机分子终将出局。针对目前电视教育市场的诸多痛点，义方有自己的认知和举措，吕卿为我们介绍了义方开给电视教育的“药方”：

1、产品及形态

A.“看电视”是用户的最基本需求，那么，建设专业的、体系化的数字图书馆，是最基础的内容服务;

B.按理，直播也是最原始的习惯，可是，教育的直播需求要求实时的强交互，无论政策还是终端都不足以支撑;

C.“用电视”仍需要比较长的时间去培养，需要移动端交互学习产品的简化改造，在线完成教学测评练的完整教学闭环;

2、电视本身累积的“传媒”属性与价值的挖掘，能为主流教育企业服务，需要有足够的勇气和支持来做创新尝试。

3、智能语音的普遍采用，用户使用习惯的培养成熟，可能是电视教学产品和形态做出重大突破的前提，那时，电视就是语音交互的大Pad，各种可能都会出现。

4、有效运营的重点在于需要按照教学的规律和方式去做，能与用户直接连接，服务才能有效达到并真正实现教学效用。

“做强比做大更有意义”

作为家庭教育服务专家，义方教育当下已经是国内最大的教学动画制作者，也是最早的和最大的电视教育服务商，服务6000万用户、付费订阅用户近100万，同时也完成了IPTV、OTT、有线等渠道的覆盖。在学科体系、多类终端、定制专享、家校互动等方面都取得了不错的成果。

“把快乐还给学习”的义方，已经兼具2B和2C教学应用产品：自制动漫版小学同步辅导约3000多集，集成优质内容30000小时，已经发布的产品有精品数字图书馆和名师直播的“义方快乐学堂”，游戏化“教学测评练”的“小学王者班”和“学前领先班”，为幼儿园教学和小学课后辅导(机构)服务的“领教云课堂”(含师资培训，教师成长系统、家长助学系统)等。

教育行业是多少带有些理想色彩的行业，而义方也正在实现理想的路上，吕卿表示，接下来，义方将寻求志同道合的伙伴，不再贪多求大，因为做强比做大更有意义，建立专业标杆，同时利用主流教育的资源和经验去做专业的产品和服务，为主流教育伙伴提供“非主流”的协同服务，创造新价值，才是最重要的。

“是金子总会发光的，总有一天会被发现真正的价值。”吕卿说到。“先把事情做好”，这是深耕电视教育的义方的理念，这句话其实更可以放在大屏产业所有用心做产品的参与者们身上。

10月25-26日，在流媒体网即将举行的西溪论道上，吕卿也将在25日下午举行的“电视大屏的精耕细作”分论坛上发表主题演讲，同时，义方也会设立专门的展区(B-11展台)，与业界进行更近距离的交流。此外，普信文化、万童互动等电视教育产业的诸多参与者们也将参与此次论道，现场分享各自的经验与探索，敬请期待。

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