两月售出100万杯, 新农哥携“泡我”杀回线下!

说到食品电商发展中的奠基者，只做坚果的新农哥是当之无愧的先驱之一。成立11年来，新农哥不断壮大，2017年也成功入围首批“CCTV中国品牌榜” ，并且提出了今年改革的“三驾马车”：

1快消大单品

为了实现新的突破和转型，今年新农哥确立了快消大单品战略：通过单品的强势营销带起母品牌的新高度，单品的热度扩散以及销量增长将带动新农哥整体品牌影响力。2017年，新农哥将全力打造“泡我”以及每日果仁系列。

其中，“泡我”是新农哥今年上线的子品牌，4月份首次亮相天猫店便取得了三天10万杯售罄的佳绩。泡我主打非膨化燕麦坚果，其配料包括燕麦脆、核桃仁、蜂蜜谷物圈、香蕉片、蔓越莓、红枣片、葡萄干、巴旦木仁八款食材，并且破天荒地提倡“泡着喝”。

据泡我线下操盘手大猫透露，泡我在天猫一炮而红后，京东、一号店等等平台纷纷要求进场，完全超出了预期，原计划已经准备好的最少可以销售两个月的40万杯，7天就销售一空。这种爆发完全打乱了公司的阵脚，由于杯子的采购周期长，新农哥只能宣布断货预售，一直到5月中旬才恢复供货。

大猫介绍说，“泡我”是国内冲调坚果谷物燕麦杯状开创者，现在销售的产品是第二代产品，去年12月份推出了第一代5万杯做了一下市场测试，大量收集消费者反馈数据，第二代是第一代基础上根据消费者需求做了诸多改变，无论口感、营养价值，还是包装都有非常大的提升。

截至目前，泡我线上月均销量20万杯，总体已经实现100万杯的销量。

除此之外，新农哥也不再只拘泥于电商平台，开始向全国的经销商伸出橄榄枝，正式进军线下渠道。据新农哥公关负责人透露，“泡我”预计将在7月份全面覆盖浙江市场，并逐步覆盖浙江、江苏、上海、安徽、福建、广东六省市，全面拓展至全国市场，在8月份新农哥还将召开一场专门的全国招商会，代理商、分销商和零售商统统纳入自己的经销体系当中。

对于眼下大热的“新零售”，大猫也给出了自己的理解：零售实际并没有多大变化，店还是那些店，消费者还是那些消费者，那到底那里变化了呢？变化的实际是组织方式，以前的零售是“场货人”模式，既先根据渠道要求组织产品，然后在渠道展出产品等待消费者；而新零售是“人货场”模式，既先通过互联网等工具与消费者既利益相关方先沟通确定产品及价值，然后设计出产品，然后再以人为核心重组渠道，简单说“人货场”模式就是以人为核心的资源重组。“泡我”正是新零售模式下的产物。

除“泡我”外，新农哥旗下的每日坚果系列、零食系列、罐装系列以及礼盒系列都计划加入线下招商的阵营。

2内容新营销

今年，新农哥将大力增加内容营销的力度。

据悉，新农哥已与多家直播平台的合作，也正在规划短视频内容的制作，融入新农哥的品牌理念以及产品思维，打造内容电商新模式；

同时，在与多个精准渠道的合作上，新农哥也将改变单纯品牌曝光的合作思路，深挖渠道人群的品牌互动与内容产出，比如联合完美校园平台展开校园吃货趴活动，联合嗒嗒巴士（共享巴士）平台，展开“三行情书”活动；

与当红少年组合tfboys的粉丝后援会展开合作，营造众多热点话题；

与百度外卖APP官微、唱吧APP官微、王尼玛官微、微视听官微、小辣椒手机官微等互动合作，多方面共同发力，真正让用户从新农哥的消费客户转变为粉丝客户。

3品质新高度

伴随着消费结构的升级，大健康理念在目前越来越受到重视。长期以来，新农哥的坚果质量一直保持在行业的前列，深受用户高度认可。新农哥也将一直以高标准、严要求布局新的产品格局，打造天然高品质健康坚果，同时不断突破创新，研发健康新品，扩宽坚果市场。