养生店运用“免费体验模式”，只三步，套牢客户，击败竞争对手

在一个三线城市有一家养生店，其位置并没有在繁华的闹区，而是开在了一个人流量比较中等的地方。但就是这家不起眼的、仅拥有不到一百平米的养生店，仅仅用了三个月的时间，收回了所有的投资成本。接下来，让我们一起去见证免费体验模式的神奇力量。

【1】哄人气

此养生店老板规定，店开业前两个月不收费，一切项目免费供顾客免费使用。其实这家养生店就卖了两样东西，一个按摩椅，一个按摩床，它针对的主要客户是40岁以上的中老年人。大家知道，中老年人身上多多少少都有毛病，如高血压，血脂稠，头晕耳鸣，失眠等。店长保证，免费体验两个月后，病人身上的疾病就会明显减轻。免费体验的消息一放出，第二天店门口就排起了长龙，很多老头老太太早上不到7:00就在店门外排起了队。人气爆棚，人流量络绎不绝。

【2】显效果

店面规定：凡是过来体验的人，每人每次免费体验40分钟，如果还想体验的话继续从后面排队就行了，不限次数。很多老人体验了以后，感觉到很舒服，如果家里面没有特殊的事，就又会排起了队。所以，养生店开业两个月，每天店门口都人流量爆满，这样又吸引了更多的顾客参与进来。有的老人体验一两个月以后，感觉到效果很明显，手里有钱，想购买一台。这个时候，店员跟他说，还没有到出售的时间，到第3个月的时候才出售，可以先提前预定。也就是说，按摩床，按摩椅还没有到卖的时间，已经被预订了一半。

【3】进收入

眼看两个月就要过去了，很多体验的人都发现身体有了变化，效果真的很明显。但由于这台机器比较贵，每台12800元，还有一部分老人处在观望的状态。这个时候，店面又上了一台新的设备——净水机。店长让店员当场见证这台净水机的效果。把醋或者是酱油倒入净水机以后，过滤出来的水没有颜色，没有味道，并且水还有点甜，这台净水机的价钱是5800元，有些老人又对这台净水机起了兴趣。这个时候，店面做出了一个惊人的举动，买按摩床或者是按摩椅，免费送一台净水机。本来还在观望的老人，一下子就被征服了，也赶快交定金。两个月以后，开业的第一天，200台按摩床、按摩椅被抢售一空。