借力中医养生风口，澳佳宝要在线下卖保健品

文/ 赵隽杨

在保健品发展热潮中，澳佳宝看中了中国市场，更看中中医发展的良机。

创立于1932年的澳佳宝，在2012年进入中国市场，至2017年，在中国市场的销售额为12亿人民币，占到澳佳宝整体营收的40%。

据澳佳宝董事长Marcus Blackmore介绍，三年前，前往澳洲旅游的中国游客大量购买澳佳宝的产品，销量暴增。目前，中国市场上90%的业务来自跨境电商，即通过天猫旗舰店销售产品。澳佳宝认为像屈臣氏等传统零售渠道具有非常大的潜力，后续会对传统渠道建设进行投入。

中国消费者喜爱购买的产品和国际市场上的类似。澳佳宝的明星产品鱼油、孕妇黄金营养素、维骨力关节灵是品牌中销量最好的产品。作为自然疗法的拥护者，Marcus Blackmore认为，这是全世界对于自然疗法的接受，“是同一种语言”。

澳佳宝将自己的产品定义为营养补充剂。正常情况下，人体所需营养可以通过健康饮食获得。由于现代人的饮食、作息、生活方式不健康，进行营养补充就像购买营养保险，提供一份保障。

虽是补充剂，但澳佳宝有意进入中药产品领域。两年前，澳佳宝在澳洲收购了名为Fusion的中药产品品牌，该品牌还未在中国市场上市。

Marcus认为，在研发和教育方面的投入，是澳佳宝区别于其他保健品品牌的地方。以鱼油为例，澳佳宝可以提供所捕捞鱼的地理信息，精确到经度和纬度，既保证鱼的质量，也保证不会发生过度捕捞等生态问题。

市场教育方面，澳佳宝与清华大学合作，为消费者提供自然健康领域的信息，已经在将澳洲的内容翻译为中文。同时，澳佳宝将会在上海建设研究院，这是澳佳宝在海外市场的第一个研究院。

Marcus认为，自然疗法与中国传统医学在理念上有很多类似之处。例如，银杏是世界上使用最广泛的中草药，过去半世纪中，澳佳宝开发了很多使用银杏的保健产品。

据他介绍，澳大利亚的中医市场发展蓬勃，商场中时常可见传统中医馆，提供针灸、中式按摩等疗法。许多澳洲人都会练习太极拳，也有大学提供针灸等中医相关课程和学位。

“澳洲政府过于关注制药公司的利益，而忽视了传统医学和自然疗法。” Marcus说，“西医只有治疗功能，中医有预防功能。”他觉得自然疗法和传统中草药在未来会有很大的发展，这会为澳佳宝提供发展良机。

同时，东方人比西方人更愿意接受自然疗法，这也成为澳佳宝看中中国市场的原因。据了解，在进入中国市场以前，澳佳宝在马来西亚和泰国已有35年历史。

中投顾问产业研究中心预计，到2021年，中国保健品行业产值将达到11035亿元，年复合增长率超过25%。同为澳洲保健品牌的Swisse在2017年接受《21CBR》采访时表示，中国市场对业务贡献最大、增长最快，预计占比会越来越大。

题图来源：图虫创意