心理学十招

1. 推销 如果你希望对方在两个商品之间挑选价格比较高的那一个，你可以提供“CP值较低但价格一样”的第3个选项来让人对于比较贵的选项有种“捡到便宜”的感觉。这就叫做炮灰战略。

2. 商量事情如果你想跟人协商不要在会议室，尽量选择咖啡店之类的地方，如此一来可以减少对方的防卫心。心理学家发现人们处在跟工作有关的环境里、容易出现比较自私自利的心态。

3. 请求别人帮忙如果你希望对方向你伸出援手，就先帮对方达成目标，对方自然而然会想要回报你！例如帮他买他最想吃的东西！

4. 模仿对方肢体语言想让对方喜欢你的话，可以试着学学他们的坐姿或讲话方式来拉近你们之间的距离，对方通常不会注意到。但不要太夸张，太刻意会很像在笑人家！

5. 争论时加快讲话速度，让对方来不及处理资讯，你会比较容易说服他喔！“什么…我不知道耶，再跟我多说一点！”

6. 趁别人很累时请他帮忙如此一来他们就没有多余的心力去质疑你的请求了。这算不算职场霸凌啊？

7. 在办公室张贴眼睛照片这样大家比较容易会自动自发、借东西也比较愿意归还，因为有“人在做天在看”的感觉。

8. 尽量用名词代替动词有助于确立你在一个团体中的角色，同时可以激起他人的参与感。例如你想说“投票对你来说多重要？”时可以说：“当投票者的角色对你来说多重要？”

9. 利用恐惧迫使对方达到你的要求让一个人恐慌之后松一口气，他对接下来的要求通常会做出正面回应。

10. 协商时尽量把重点放在“对方可以得到什么”例如你要卖车的话说“1万元，这台车就是你的了”效果会比说“这台车卖你1万元”还要好。

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