《销售技巧》:销售冠军的十大关键素质,销售沟通八大心理学原则

文 / 销售团队笔计
2017-12-28 22:05

•1、成功欲望:要有强烈的企图心

•2、洞悉人性:察言观色注重细节

•3、陌生接触:外向性格建立关系

•4、竞争意识:让自己不走寻常路

•5、合作意识:让1+1真正大于2

《销售技巧》:销售冠军的十大关键素质,销售沟通八大心理学原则

•6、积极主动:拜访量是销售生命线

•7、坚持到底:不达目的绝不罢休

•8、没事找事:主动启动新事物

•9、自我管理:不断学习总结提升

《销售技巧》:销售冠军的十大关键素质,销售沟通八大心理学原则

•10、想到做到:不放过任何一次机会

销售沟通的八大心理学原则

•1、 换位思考:一切以客户为中心

•2、 互惠原则:销售的基础是交换

•3、 承诺原则:公开承诺才会行动

•4、 权威原则:必须建立专家形象

《销售技巧》:销售冠军的十大关键素质,销售沟通八大心理学原则

•5、 比较原则:管理好客户期望值

•6、 激励原则:每个人都需要鼓励

•7、 牧群效应:没人愿意做出头鸟

•8、 长尾理论:不要忽视“小订单”

《销售技巧》:销售冠军的十大关键素质,销售沟通八大心理学原则

  • 【主要内容】:①连锁企业如何结合互联网、金融工具进行商业模式创新,提升供应链、产业链升级;②单店盈利的提升,标准化打造,督导体系,连锁六大系统建设;③连锁招商资源盘点,招商策划,连锁扩张模式设计,招商运营等;④连锁股权合伙,人才激励,股权激励,企业融资,企业估值,门店众筹等;⑤如何快速实现规模收益,连锁体系规划建设,连锁企业爆品打造方法等;⑥连锁人才复制系统,标准体系建设,招商运营实操,经典落地案例分析等内容。

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