心理学:打破社交僵局的4种心理学方法

文 / 木木瞎扯
2017-06-30 10:02

1.阿伦森效应

心理学:打破社交僵局的4种心理学方法

随着奖励减少而导致态度逐渐消极,随着奖励增加而导致态度逐渐积极的心理现象,在社会心理学中被称之为“阿伦森效应”。阿伦森效应也指人们最喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物,最不喜欢那些显得不断减少的人或物。

阿伦森效应的实验是将实验人分4组对某一人给予不同的评价借以观察某人对哪一组最具好感。第一组始终对之褒扬有加,第二组始终对之贬损否定,第三组先褒后贬,第四组先贬后褒。此实验对数十人进行过后,发现绝大部分人对第四组最具好感,而对第三组最为反感

阿伦森效应提醒我们,先褒后贬甚至比持续否定更糟糕,而先贬后褒却往往比持续褒扬更有效。如果你想快速打破僵局,不妨使用先贬后褒的手段

2.名片效应

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两个人在交往时,如果首先表明自己与对方的态度和价值观相同,就会使对方感觉到你与他有更多的相似性,从而很快地缩小与你的心理距离,更愿同你接近,结成良好的人际关系。

在这里,有意识、有目的地向对方所表明的态度和观点如同名片一样把你介绍给对方。

名片效应指在交际中,如果表明自己与对方的态度和价值观相同,就会使对方感觉到你与他有更多的相似性。恰当地使用“心理名片”,可以尽快促成人际关系的建立, 掌握“心理名片”的应用艺术,对于人际交往以及处理人际关系具有很大的实用价值

接近效应

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两个人是否能成为朋友?接近性是一个强有力的预测源。社会学家已经证实,大多数的婚姻对象是那些和他们居住在同一小区,或者在同一个单位工作,或曾经在同一个班上上过课的人。

回忆一下,你在学校和公司中的好朋友是不是来源与座位旁边,同一学院或部门,又或是上过同一门课,干过同一个项目。在一项国外的调查中显示,38%的亲密关系的新城是在学校和工作中遇到的,剩下的大多数也是生活在同一社区,日常步行范围之内的某个人。

事实上,地理距离并不是关键,功能性距离——人们的生活轨迹相交的频率才是关键。我们常常与那些共享居住区入口,娱乐场和商场的人们成为朋友。所以如果你刚到一个城市且想结交朋友,就尝试去租靠近商场的房子,坐靠近饮水机的桌子,在主要的建筑停车点停车。这些都是帮助你建立友谊的基石。

出丑效应

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想想你生活中,最受大家喜欢的是什么人?是那种全无缺点的完美个人?是能力平庸的个人?还是那种优点明显,但同时又有几个小缺点的人呢?

事实上,才能平庸者固然不会受人倾慕,而全然无缺点的人,也未必讨人喜欢。最讨人喜欢的人物是精明而带有小缺点的人,此种现象就是出丑效应

生活中有不少完美精明的人,但这样就未必讨人喜欢了。因为一般人与完美无缺的人交往时,总难免因己不如人而感到不安。最讨人喜欢的是那些精明而小有缺点的人。这些貌似完美无缺的人在不经意中犯个小错误,反而让人觉得他和大家一样有缺点,就因为他显露出平凡的一面而使周围的人都感到了安全。

如果你表现的像个神,只能得到别人的尊敬和敬畏,却不一定能得到友谊。

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