快手上的一个养生小店，竟然如此赚钱

现在做项目，我喜欢挖井。

因为挖的越深，打出来的水越甘冽，越爽口，并不担心别人能够复制，因为要复制的话，他需要把我的路再走一遍。

但是很多人是没有这个耐心，耐心这个词，是需要时间来磨练的。

我曾经说过，有条件的话，可以积累微信好友。积累满4500左右，你就比很多人强了。因为现在是粉丝经济年代。

短视频也在玩粉丝，自媒体也在玩粉丝。拥有粉丝，已经成为互联网入门的门槛。

连现在的各大平台，都开始通过各种终端系统，或者线上系统开始锁粉了。比如小米，他的粉丝叫米粉，华为的手机叫花粉。

都开始玩粉丝营销了，无论从个人IP层面，还是产品层面，都开始布局粉丝。

什么叫粉丝？

如果你对粉丝的概念不清楚的话，那么你可以去手机官网开售的时候看看，就几分钟，上万部手机都会被疯抢一空，彻底能够震撼你。

这叫做粉丝，粉丝传递的是信任的价值，信任你、关注你的动态，第一时间了解你的一举一动、并且支持你的一些行为，叫做粉丝。

如果，你还是不了解。可以去各大短视频平台，看主播下播之前，甩人的场景。都会喊着X家军，马上向XX直播间进军，打出X家军。这个时候，你去那个直播间去看，短时间内，X家军这个词，就会刷屏。

这个时候，你会感觉到粉丝的强大。你会觉得这个人个人魅力，真的不错。

粉丝如何来?

粉丝来源渠道非常宽广，可能是朋友介绍、可能是IP做的某一件事打动了他。可能是平台推送视频了解到他。

但是，无一例外，这群IP都和粉丝，保持着高频率的互动。每天定时定点，去积累，日积月累，粉丝基数越来越多，铁粉也越来越多。

但，这个过程，是IP输出价值的过程。可能是产品，做的不错，可能是IP很搞笑，或者IP讲的话对你很有作用，具有启发性的思维。让粉丝在做某件事，或者想起某件事的时候，第一时间能够想到你。

如果做到这一点，那么证明你的IP塑造的非常成功。

那么新手如何开始从零塑造IP？

首先想的就是价值。

你准备面对哪些人群，你能够提供什么样的价值。你分享的内容，价值越高，铁粉越多。

我举个圈子里面塑造IP特别成功的例子。

他塑造的专家形象，在快手上做的很成功。

他塑造的形象是养生专家，每天都会定时发布视频，讲解一些养生知识。他针对的细分行业，都是比较暴利的行业：前列腺、痤疮、骨质增生、乳腺、宫寒等。

到现在为止积累了将近60万粉丝，每天都能产生25-40单，客单价198-298之间。

他之前是做竞价的，现在专门搞了几个号去做快手抖音的短视频营销。

我问，你是如何做到这么多粉丝的？

他说，做到这么多粉丝并不难，我用了1年多的时间达到这样的水平。

第一就是根据你的定位，进行人物包装。你做养生，最起码你要是个医生之类的人物。当初，想要请人，但是医生的工资比较高，压根看不上这点钱。

最后没办法，亲自上镜。找了个医生，每天给我写一段关于男性，女性，养生，保健，以及常见疾病的治疗之类的几句话。一定要显得专业，一条100块钱。

就这样熬过来了。

我发现真人出镜，效果最好，我在10万粉的时候，每天就稳定出单了，一天能有3-5单，开始有利润了。

我问，你是如何进行转化营销的？

快手主播，对于加微信这块，还是有着明显的排斥，我也有意的开始过滤客户。凡是购买产品的，我就加微信。到目前为止，一个号已经满员了。另一个新号，还在继续加。加的人也不多，每天也就二十以上吧。

购买了之后，有了初次信任，就做朋友圈激活。

比如，各种养生小知识，都是我从互联网上整理出来的。一些新品上来，我也会在朋友圈发布，有付费意识的人，二次付费并不难，所以转化也非常好。

我问，你如何看待持久的输出？

把他当工作吧，每天都去做，也就习惯了。而并不是把他当做赚钱的工具，越是这样想，越不赚钱。初期的目的性不要太强，目的性越强，越很难赚钱。这就是很多人坚持不下去的原因吧。

我问，你现在利润，能够保持多少？

平均一天在2000左右，不过投入比竞价小多了。如果搞活动的话，利润更高，最高的一天能够突破7000左右。

我问，这是一个号的利润？

对的，就是这个IP的。其他的还在养号阶段，估计明年的现在，最起码破百单。

总结：任何一个暴利项目，收益高的项目，都需要经历平稳期，然后才是暴利期，谁能坚持下去，谁就能赚钱。