中年大叔开健身房用“免费健身”收210万，大叔的招数厉害呀

现在很多商家为了能让自己的生意变好，用了浑身解数，但是道高一尺魔高一丈，现在的顾客太聪明了，有些套路顾客比你都明白。但是有的套路，顾客明明知道是套路，也要接受你的套路，那么这种套路还能说是套路吗？《道德经》里面就有道有阴阳，道有乾坤。所以说做生意用商业模式，也就是套路，当你把套路玩到极致的时候，也就不是套路了。

今天为大家分享的案例是一个中年大叔开健身房，年赚210万的案例。这个模式可以说很多人都想模仿去做，但是没掌握核心的是模仿不来的。

案例背景

大叔姓黄，今年52岁，别看他50多了，不知道的人都觉得他才30多岁。因为他是一个喜欢锻炼的人。所以不光身体健康而且人也年轻。大叔一直在外地工作，闲暇时间就会去健身房锻炼，所以健身房他是熟客，随着年龄大了，大叔手里也有了继续，孩子也有自己的家了，所以大叔决定干自己喜欢的事，开一个健身房。这样不但不耽误赚钱，自己锻炼也方便。说开就开，大叔就辞掉外地的工作，回到老家开健身房。

健身房开完，大叔也不怎么经营，光顾自己锻炼了，因为他压根没有什么意识，觉得健身房在那，喜欢锻炼的人来就可以了，所以健身房成了放羊的状态，直到一年后，大叔发现自己账户上少了那么多的钱，才醒悟，健身房要让它赚钱的，不然自己要做吃山空了。

免费健身

大叔在外面也结交了很多朋友，因为来健身房锻炼的也都是有钱人，有很多也都是做大生意的人，他们时不时的也会在一起聚一下。所以再一次聚餐的时候，朋友问起大叔的健身房生意怎么样，哪天要去给他捧场，大叔才把自己的事和朋友们说了，这可让这帮朋友苦笑不得。笑归笑 忙还是要帮的。有一个老板就给大叔出主意，然后就出了一个免费健身的注意。

只要顾客交2980成为健身房的会员就可以参加免费健身的活动。这个活动当时一出来后，得到的很大的反响，很多人从来不知道还有免费健身的健身房。所以很多人都办了卡。当时活动也就一个星期，收款210多万。

盈利模式

免费健身，如何盈利呢？这里面先说健身房的一些基础盈利点，比如饮品，比如营养品，在比如一些家用健身器材都是基础盈利点，健身也是，但是大叔给免费了不是。其实在顾客办卡的时候，大叔会让服务员告诉顾客，交2980，是一年的年卡，只要每天都来健身，那么每天都会把钱给顾客退过去，如果一年365天天天来健身，那么2980就全部退回，但是如果，有某一天没有来，那么当天的钱就不退了，之所以这么做就是因为督促大家好好健身。

只要交钱办卡的人，一是觉得有便宜可占，二是高估自己。为什么这么说呢？因为人都会觉得自己能够坚持一年每天都来，但是实际上来200天都是极限了。还有健身房是边际成本为零的行业，一个顾客，和100个顾客来的成本基本没有区别，是一样的 所以，顾客只要有一天不来，健身房都有钱赚。这也是大叔为什么敢这样做的原因。