“我在瑜伽中找到了最享受的状态，更从Wake中实现了最大的自由……”

江南水乡，向来是人们神往的心灵圣地。有道是：“堆金积玉地，富贵温柔乡”。安宁富庶的生活，千里如画的风景，秀丽柔美的女子……构成了江南的特别味道。而身为一位江南伽人，朱玉梅更是完美诠释出了瑜伽与这片土地的共同气质：温柔却有力量，谦卑却有内涵。

在遇见瑜伽以前，玉梅是一位奥数老师，从事教育培训行业。她在苏州创办了3家培训中心，还有1家早教中心。

▲朱玉梅：我热爱瑜伽，也热爱我的孩子们

缘分往往就是在不经意的日常生活中悄然而至。2016年，玉梅的培训班旁边突然多了一家瑜伽馆，刚开业不久就吸引了玉梅的注意。“和很多人一样，我一开始学瑜伽也是为了改善身体情况，反正去隔壁练习这么方便，就直接办卡了。当时就想着，要是能坚持下来，还能给自己的孩子做个好榜样。”

当然，榜样可不是这么好当的。因为长时间缺乏运动，玉梅的基础很差，一个小时一节的会员课，她憋得双脸通红也只坚持了半小时。不愿当个“弱妈妈”的玉梅找到老师，在老师的建议下报名了瑜伽教培班，一颗“从事瑜伽行业”的种子，在此时悄悄埋下。

爱分享是瑜伽人的天性，看着培训班里设立的舞蹈房，玉梅忽然有了一个想法：免费给培训班的家长们上瑜伽课，把让自己受益的瑜伽传播给更多人的同时，也给培训班的家长做一些增值服务。

“瑜伽就是只要你练就会受益，而且这种体验感不需要别人去讲道理和语言灌输。所以慢慢地，喜欢上瑜伽的家长越来越多。”学员越来越多，玉梅却一直没有收费，她微笑道：“反正场地空着也是浪费，大家跟着我一起练，我还能更有动力。”

事实证明，只要有机会有条件，许多瑜伽人都会自然而然地走到开馆这一步。

“培训班里的舞蹈房是没有装地暖的，到了冬天进行习练，感受就不是特别好，更重要的是缺少了专业的瑜伽设施。为了让自己和家长朋友们有一个适合的习练环境，我探了不少瑜伽馆，但结果都不是很理想。我理想中的瑜伽馆，课程、师资、环境都是平衡的。于是我想干脆就开一个专业的瑜伽馆，把自己想要的都给配齐了。”

▲玉梅为会员写的一首小诗，

以此诠释对“念瑜伽”的期许

人在做自己热爱的事情的时候，心底自然会生出一种力量和热情。2018年，玉梅一连开了3家瑜伽馆，名为“念瑜伽”，每家场馆的面积都在900多平。慢慢地，玉梅的瑜伽事业越发壮大，变成了苏州市的瑜伽标杆。

▲高端优雅的环境，专业负责的老师

在玉梅的眼中，瑜伽是一个世外桃源，一旦进去就不想出来了。在这个美好的世外桃源里，会遇到安宁祥和的自己，会遇到开阔明朗的天地，也会遇到“素食”这种生活方式。

“在练瑜伽以前，我几乎不运动，也很少出汗。之前一直没有大碍，但到30岁以后，脸上突然长起了痘痘。作为一个爱美的天秤座，心里很难接受这样的状况，我寻求了很多方法，可惜都没有查出是什么原因。后来我的印度瑜伽老师告诉我，也许可以试一试瑜伽人素净、清淡的饮食，于是我尝试了老师推荐给我的素食方案，体验了一周后，我就感受到了从所未有的轻盈和轻松。”

通过瑜伽+素食，玉梅不仅身心越来越健康轻盈，皮肤也变得光洁通透。“其实爆痘这件事情给了我生命一个很大的提醒，也促使我下决定保持瑜伽和素食。对，是保持，而不是坚持。很多人说素食是为了爱护其他的生命，其实不仅如此，素食最大的利益者是自己。对我来说，瑜伽也好，素食也好，都能让自己享受到身体和心灵轻盈的喜悦感，完全就是一种享受。心灵是所有美好的源泉，这也是瑜伽人和素食者容易快乐的原因，因为真正的快乐并非来自欲望的满足，而是内心的平静。素食和瑜伽一样，都是为自己种下幸福的花种，而后你的生活将会充满芳香。所以，我对‘长痘痘’这场‘痛苦的提醒’还是心存感激的。”

2020年新春伊始，玉梅遇到了生命中第二场“痛苦的提醒”：疫情。而这一次，她也很顺利地找到了自己的解决之法：加入Wake瑜伽健康创业联盟，成为苏州市城市合伙人。

拥有3家中大型瑜伽馆的瑜伽馆主玉梅，在这场疫情中遇到了什么问题？她又有哪些关于破局的思考呢？我们来一起进入采访：

Q1：是什么原因促使您加入Wake瑜伽健康创业联盟呢？

A2：其实比较早的时候就已经有了加入的想法，但之前想法没那么强烈，就没有作出决定。直到这场疫情爆发，绝大部分的线下场馆被迫停业，馆主和老师们开始把目光瞄向线上。我们的老师一开始也尝试做了两场直播，首先不管是录制还是剪辑都不专业，另外有的老师说家里太冷，为了录制视频都快感冒了，于是我立马叫停。正在苦恼之时，我想起了Wake，通过和熊总的沟通，我立马决定以城市合伙人的方式加入。

我之所以选择Wake，首先是看中了Wake的互联网属性。我的开馆速度还是很快的 ，一年3家。但是我发现，在运营馆的时候，光有情怀是不够的，还要有一整套简单可复制的流程。我的痛点就是课程没有标准化、依赖于老师的瑜伽素养。但无奈的是，所有高素养的瑜伽老师们的培养周期都很长。而线上和线下结合，正好可以帮助解决不少线下的痛点。

另外是因为Wake是瑜伽行业的标杆。我的做事风格就是，要么不做，要么就把这个旗子树得足够高。而且，目前瑜伽行业还处在一个“欠缺标准化”的时期，这也代表了它目前正在发展，等待着有人或平台去填补这方面的空缺。而选择跟Wake合作，直接就把我心中期望的几点要求都凑起来了。最重要的是，Wake有非常完善的后续服务，几乎是全案扶持，光冲着这点加盟Wake就觉得超值了！

我的想法还是想给线下的会员做服务做赋能，为我们馆里的课程做嫁接，让我们馆里面的课程质量再上升一个层次。在我看来，线下的场景体验和线上的省心便捷是相辅相成的。就像一个人喝咖啡，在家里叫一杯外卖的咖啡和到咖啡馆里喝咖啡，体验感是不一样的。不过同样重要的就是咖啡本身的味道，也就是课程内容必须要好。环境和内容需要内外兼修，换句话说就是平衡。其实我本身做什么事都是讲究均衡的，无论是对于工作、生活、饮食或是人际关系，我都非常注重平衡的感觉。因为平衡才能和谐，和谐才能长久。而加入Wake之后，既能服务线下不能服务的会员，创造一些收益，还能让我们家的线下会员满足了随时随地自由习练瑜伽的需求，最大限度地服务了我的会员们。

▲朱玉梅（右3）与场馆老师们

Q2：您是否体验过Wake的课程？感觉如何？今后是否会在自己的场馆中开设投屏课呢？

A2：说实话，我之前一直想给馆里安排全体系的课程，但没有那么多的老师来支撑我的这个想法，而现在，能通过Wake做到了。Wake的课程细分得很好，难度划分、层次感和丰富性都把握得很到位，我最看重的老师的引导词也说得很好，所以把课程用在自己的馆里是很OK的。关于投屏课，我想试着做一些小课，多样化发展，具体如何发展，需要等场馆能开了再去实施和调整。但无论如何，先做了再说。

Q3：加入Wake健康创业联盟之后，您有什么感受？

A3：我想到了一句话：真实的力量可以涤荡一切。加盟第一天，我就推广出了45张卡，后来通过快速摸索，一个月的时间，1000张卡全部出完。这充分说明了：好的产品，自带分享，好的平台，自带驱动力。期间好几个馆里的会员主动来找我合作，这也许就是我们说的：生态。我希望，将来所有人既是消费者，也是获利者。生态平衡，自然长久。

当然，在与其他老师的沟通过程中，也有些老师担心线上课程的崛起会抢走自己的学员。其实呢，如果外面的世界很美好，那我们连自家的孩子都会看不住，更何况是自家的会员？所以，我们要承认外面有更好的资源、更好的平台、更好的老师、更好的课程。有些事物的出现只是自然需求的促进，看似偶然，实则必然，需求决定结果。目前瑜伽市场因需求而爆发，线上瑜伽馆也一样会因为便捷、流量服务、高品质、低支出而迅速走进千家万户。互联网+瑜伽作为一大趋势，挡是挡不住的，还不如转过身来拥抱它。人生有很多种可能，为何不突破一下呢？或许又可以成就一番。

最后，想把这段话送给所有伽人：进入瑜伽行业，是一件很棒的事。这个行业塑造的人，既有目标，又能专注当下；既为利益，又为分享；既活出高度，又活出色彩；既美了别人，又美了自己……我能想到的最好的行业莫过于此了！愿大家不要忘了当初学完瑜伽后的欣喜，瑜伽带来改变的雀跃，以及忍不住想分享给更多人的激动。请大家坚定往下走的脚步，因为所有的蛰伏都是为了复苏在储备能量。疫情蔓延时，瑜伽人可以依靠Wake在寒冬中安然取暖。而疫情结束后，瑜伽人更会借助Wake迎来真正的春天，从Wake中实现最大的自由！

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