帅哥、靓女，办张健身卡呗？！

曾几何时，这种健身房年卡模式风靡全国。然而，随着经营成本的提高，模式的泛滥，传统健身房的压力急剧上升，日子越来越不好过。

但这两年，这种传统的健身房模式被彻底打破。一大批的互联网健身房如雨后春笋般崛起。

乐刻、超级猩猩、咕咚、悦动圈、Keep都已经在赛道上跑出了自己的姿势。不出意外的话，2年后，应该就会有企业上岸（上市）。

国内千亿级的健身房市场，终将有新宠角逐，这条赛道的竞争将急剧加速。

从世界第一家健身房说起

虽然大家现在健身，但健身的意义却远不止保持身材这么简单。

埃里克·查林在他所创作的《完美殿堂：健身房发展史》中表示，在现代社会中，健身房是一个“准宗教空间”，

阿诺德·施瓦辛格在成为州长之前，表示锻炼是统治全球的一种手段：“我总是梦到非常强大的人—独裁者或者类似的人。我们总是被那些能被记住数百年的人所感动，甚至像千百年来最为伟大的耶稣一样。”

健身已经成为精神层面的一种介质。

而世界第一家健身房出自被成为健身教父的——杰克·拉兰内之手。

1936年，世界第一家健身房于在美国诞生。当时拉兰内怎么也想不到，从那之后，很多模仿他家的健身房开始爆发式的在市场蔓延。

20年，中国只有一种健身房！

正是这种模式，也蔓延到了中国。

中国的健身房真正发展，是从1995年第一批1000平米以上的健身俱乐部诞生，2004 年以后，健身行业在国内优质急剧增长。

到2010年的3245家健身俱乐部。而后从2010年3245家增至2017年的5000余家。2018年我国健身俱乐部数量或已超5800家。

但这么多健身俱乐部，它们模式却几乎都一个套路：收会员。

这个会员制的运营模式，在国内从生根到现在，就经历20多年。而这个会员的数量也是非常庞大的。

2017年健身会员数量增至近1000万人，会员平均年龄在在30.7岁左右，25-29岁，36-40岁年龄段的用户有较大增长。

这就是我们为什么说，20年，中国只有一种健身房！以至发展成：路人恐健身房传单久已。

但，随着社会发展及消费进步。这种经营模式终于开始受到考验。

从2004-2010年，开健身房的钱是好赚的。因为那时稀少，但随后的几年，人工成本、租金上涨、教练稀缺，

BOSS 直聘发布国内首份《体育产业人才观察》显示，截至2018 年上半年，体育产业人才需求同比增长31%，增速连续两年超过30%，体育行业平均招聘薪酬达到8436 元。

如今，5000多家俱乐部，数量超3万家的健身房，其中60%以上面临亏损或倒闭风险。

势不可逆的健身潮

虽然煎熬，中国健身休闲产业规模还在大规模增长，2025年计划增长至3万亿。2016年至2025年，10年间，中国产业规模增长率将高达275%。

其中健身房市场规模已达900亿元，预测2020年这个数字将有望达到1230亿元。

再看人群，2020年计划增长到4.35亿人；2025年计划增长至5亿人；2030年计划增长至5.3亿。2016年至2025年，10年间，中国运动健身人数将以39%的速率增长。

可见对中国健身市场的蛋糕有多大。

就连最近一次库克来中国，第一家去的店，竟然是健身馆。

互联网健身崛起

这么大的市场蛋糕，就一定有搅局者。

正如我们前面提到的，20年中国的会员制健身模式，也遭遇了消费者不断的吐槽。

教练务的不是正业，而是在满大街拉新，不断的推销月卡、年卡。

我们看到大多数健身房其实已经超过接待能力，却还在疯狂拓展会员、收取高额年费，但又“指望你不来”。

办了年卡，一个月还去不了几次，去了还人满为患，每次也就为发个朋友圈晒晒。这成了大多数消费者的原始状态。

于是乎，互联网健身这一新物种开始从萌芽到快速增长。

乐刻创始人韩伟认为，一定要用新的商业模式，把尊严还给教练，不用为了业绩疯狂推销，而是潜心提升技术。

这种传统的健身房模式被彻底打破后，一大批的互联网健身房如雨后春笋般崛起。特别是在2015、2016年，互联网健身的天使轮和A轮的融资事件中，有7成在这段时间完成。

3年时间发展。到2018年以来，又有20多家互联网健身平台完成了新一轮融资。Keep获得了高盛集团领投的1.27亿美元D轮融资；Liking fit获得了3.5亿元的融资。超级猩猩已完成 3.6 亿元 D 轮融资等。

Keep、乐刻、超级猩猩三家公司表现抢眼。

比如KEEP。上线2年半，，用户规模超过8000万，超过悦动圈跑步成为活跃度用户第一的健身类APP。2018年8月，用户规模达1.4亿，完成D轮融资。

去年发布会个，王宁宣布了Keep商业模式：线上内容付费+线下健身房Keepland。即利用线上课程和圈子为线下健身房进行导流，并为客户提供线下聚会空间，增强Keep线下辐射力再为线上引流，完成流量的闭环。

而在上个月，Keepland上海第一家健身房开业，主打按次付费小团课。

再来看下超级猩猩。

目前，超级猩猩以“团体课工作室为主+健身舱或主题教室（如单车）为辅”的模式。

产品也从最早的按次零售化的团操课，拓展到长周期的训练营、面向B端的培训业务超猩学院以及周边电商等。

4年多的发展，超级猩猩微信公众号粉丝100万，拥有15万名付费会员，月复购率在50%-60%之间。

目前在北上广深以及成都、武汉等9个一线与新一线城市拥有近80家门店。

门店的火爆情况反映：从清晨06:00的第一节课，到夜晚23:00的最后一节课，日均人流量500+，高峰时段线上排课人数过百...

模式的成熟，也带来了这个赛道的竞争。

而前面提到的60%经营困难的健身房，它们也都势必转型，健身房即将迎来下一波混战期。

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