7-11便利店，陈列背后的心理学

一、价格心理学：“中间价格”更受欢迎

将商品定位为高中低三个价位段，高端的SKU占10%，中段的SKU占60%，低端的SKU占30%。

中间价格的商品更受消费者喜爱。

价格一般从高到底依次排序下来，价格高的在货架的最上面，价格低的在货架的最下面。

二、消费者心理学：“数字”会说话

根据顾客的选择，会将商品进行ABC分类。

必须要读懂数字背后蕴含的顾客心理和情感，在分析是否为热销品时，不仅要关注数量轴还要关注时间轴。

提取每个商品售完的具体时间，结合具体数字，确定真正的热销品。

系统是为实现单品管理而存在的。“单品管理”持续应对瞬息万变的顾客需求，会不断引进新品吸引消费者，也会不断淘汰滞销品，滞销品没有获得顾客的青睐。

执行“单品管理”的不仅有老板、店长，还有兼职人员。

“数字”会说话，让消费者的选择对商品进行优胜劣汰。